为偷艺潜伏在对手内部

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《开元天宝遗稿》说:李太白年轻的时候，梦想中的笔上开了花，从此闻名于世。”走进谢先军的办公室，记者的目光立刻被这段文字和李白拿着毛笔、笔里飘出鲜花的漫画所吸引。

这幅画占据了“妙笔”创始人谢先军办公室的一整面墙。作为华中师范大学的研究生，谢先军的精彩写作训练已经在武汉、宜昌、郑州和义乌设立了30个分支机构。谢先军(音译)还是一名学生，他已经雇佣了20多名员工，公司资产已经超过100万元。3万多名中小学生接受了写作精彩作文的培训。

一般来说，大学生创业者要么在家做生意，要么从小学习，要么手头有一些科研成果或专业知识，而贫困农民家庭的弟子谢先军却没有。他完全凭着毅力和毅力找到了从失败中创业的方法。

企业家的热情一定会失败

2003年，谢先军以记者身份毕业。半年后，他发现老师是他最喜欢的职业，于是他辞去了华中师范大学继续教育学院代课老师的工作。

当时，华中师范大学开展的各种培训如火如荼，在这些培训机构上课的谢先军觉得创业并不难。2005年底，他背着家人向朋友借了6000元钱，开始了他的第一笔生意——为大学生提供日语和韩语培训，为小学生提供作文培训。教授这些课程的老师正在学校寻找日本和韩国学生。然而，由于缺乏任何管理班级的经验，这个“新生”在2006年底被扼杀在摇篮里。

谢先军称该合资企业“头脑发热”。当时，为了拓展业务，他想了很多办法，骑着摩托车到武汉各大高校散发传单，上面印有自己的广告词“多一种语言，多一个世界”。他还策划了日韩文化节，每周定期在华中师范大学8号教学楼的教室里放映日韩原创电影。许多人看电影，但很少有人真正报名参加培训。此外，当时演讲地点相对偏远。经过一年的努力，谢先军不得不放弃。他不仅损失了6000元，而且谢先军还欠了数千美元的债。

谢先军当时受到了重创，但他失败的创业经历让他明白，创业是一个系统工程，并不像想象的那么简单。

潜伏在对手体内窃取艺术

谢先军在他的第一次冒险失败后开始了漫长的潜伏期。为了生存、还债和积累资金，他一周最多上40节课，而且他用最大的声音说话。从培训学校、广播电视大学到大学自修班、老年大学、学龄前儿童到老年人、现代文学到管理学、组织行为学和西方经济学，谢先军的讲座分布在武汉三个镇，内容包罗万象，教学对象从小到大，被同行们称为“班霸”。谢宪军本人从来没有学过一些课程。拿到教材后，他在网上收集信息，在华中师范大学的校园里听教授讲课。

在最困难的时候，他要到晚上10点才能吃到简单的晚餐。有一次，他在郊区的一个班里。应学生的要求，他直到20点钟才结束演讲。这时，“天气不太好”，下了一场大雨。他在雨中追赶着前方不远处的公共汽车，最后他只能眼睁睁地看着车开走，让豆雨打中他。这次经历给他带来了精神上的冲击:作为代课老师，你在生活中什么都做不了，所以你必须有一群人来开发一个独特的产品，然后把它做好。

他决定向对手学习。为了了解其他培训机构是如何成功的，他有时去申请当老师，有时去“敌人”那里窃取别人的独特技能，有时作为学生报名上课，试图弄清楚老师讲课的布局和节奏。外围设备学习对手的前台布局、宣传方法、传单设计、教室布局、课后作业、支持服务等。每天去看知名培训机构的网站和博客，他开玩笑说:“那时候，我应该比余洪敏更熟悉新东方的网站。”

选择一个项目比选择一个论文题目更难

2008年，谢先军的《快步作文系列教程》(六本小学课本)出版，同时他被母校录取为研究生。对培训行业非常了解的谢先军决定“东山再起”。当时他的存款只有3000元，而注册资本需要3万元。在一位教授的帮助下，公司最终成功注册。为此，他感叹一个人的心态、性格和与人相处的方式其实是一种资源，一些交往是在学习和生活中积累起来的，所以有人在困难的时候可以伸出援手。

他有针对性地对小学生进行作文和口才训练。外语培训市场相对饱和，而作文培训市场尚未形成。非凡的演讲能力是我最大的优势，也是我的专业——应用语言学。“但瞄准一个项目比写博士论文更难，因为评委是‘市场’。”谢先军说道。

谢先军认为:“中国人学了一辈子汉语，却不爱自己的母语；当孩子们提到写作时，他们认为这是一个故事，他们从很小的时候就开始学着做错误的事情，死记硬背。”“情感”是作文写作的源泉如果100个学生写好事迹，帮助奶奶过马路，那是教育者的悲哀。”因此，他认为开放的思维和情感体验是写好作文的关键。他将“九大商业”教育、“基础学习”、“人文思维”和语言技能等元素融入精彩的写作课堂，让孩子们可以无意识地进入精彩的文坛和智慧的空，享受写好作文的乐趣。

谢先军吸取了上次创业失败的教训，非常重视创新。为了创新课堂形式，他走访了相关行业的30多位著名教师，编写了数百种国内外的母语写作教材，总结了不同的教学方法，开发了一套作文训练的“产品”。为了迅速扩大自己的影响，谢先军开始加入并合作办学。他慢慢发现自己直接办学的利润更加稳定，于是把精力转移到直接办学上，对下属的分校实行严格的淘汰机制。

目前，谢先军的理念已经在一定程度上通过了市场的考验，学生的数量也在不断增加。然而，谢先军对此并不满意。他希望“重获母语尊严”，将自己努力奋斗的慈善组织“圣冰爱心社”发展成为一个以慈善基金为基础的慈善团体，帮助慈善团体成员锻炼“爱心”。