6名“85后”摊主晋级老板

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3月23日上午9点，“90后”杜绿娟小心翼翼地从“80后”徐留洋手里接过一个写有“蜀山创业”字样的摊子，并在封面上插入了自己的标准照片。从这一刻起，前摊主徐留洋正式告别了位于合肥市官厅路大学生创业街的“24号”摊点，而前“员工”杜路娟则接过了师兄们手中的摊点号牌，成为了这条街上的新摊主。

这次交接离大学生创业街开业只有7个月了。如今，由徐留洋创办的“海外牛仔贸易公司”进驻安徽最大的服装商场，从事女装牛仔裤的批发和零售业务，而杜绿娟成为他的接班人，在摊位上以60元的价格出售一条牛仔裤。

大学生创业这条街的摊主早就习惯了周围“摊主朋友”的来来往往。

市场开业不到两个月，30个摊位中的19个摊主因频繁“旷工”而被取消(本报2010年11月8日报道，“大学生创业街:19个摊主因频繁“旷工”而退休)，部分摊主因管理不善主动退出。然而，令人欣慰的是，近年来，六个" 85后"摊主成功地成立了公司，开始创业，并完成了从"摊主"到"老板"的角色转变。他们的示范效应开始在这条街上传播。

"关键是工作要努力，做生意要诚实。"只有大二学生的杜鲁娟(音译)自信地告诉记者:“我相信我会做得很好。”毕竟，我从‘老板’那里学到了很多销售技巧。”

“创业街没有现成的经验可以学习。可以说，它一路上经历了风风雨雨，但这条街的初衷是为有兴趣创业的大学生提供一个平台。成功率不是唯一的追求。”蜀山区琥珀街道办事处副主任朱延峰说。

当你选择一个项目时，你必须进行实地考察

前4号摊主黄开贤和前5号摊主熊冠彪是高中同学。如果他们不选择创业，他们可能是医生或公司员工。来到创业街后，两个“联合经营”的休闲食品和考试用书，一个负责采购商品，另一个留在摊位上。

2010年底，经过一个月的精心准备，他们共同成立了以家庭清洁服务为主的“易捷通家庭服务有限公司”。目前，有60多名员工和6名管理员。

“前期准备非常重要。有必要对该项目进行现场检查。你不能只是查看互联网上的信息。”黄开贤早就有了做公司的想法，首先要考虑的就是皮革保养。起初，他认为“空的市场空间很大，目标对象都是高端消费者”，但经过对整个皮革维修“连锁店”的系统调查，他们发现市场上有三、四十家类似的连锁店，而这个行业“不容易做”。

两人开始计划家政服务项目。为了了解家政服务公司的经营状况，他们逐一走访了合肥的家政服务公司。“我们直接敲门，和负责人一个一个谈了，说我们是大学生，想做这项工作。出乎意料的是，他们告诉了我们很多。”经过调查，黄开贤发现国内市场需求量很大，但大型企业很少。“这个市场流动性强，服务质量参差不齐”。所以他们决定“试一试”。

黄莉可开县，22岁的前3号摊主秦振，在成立一家信息服务公司之前也进行了详细的市场调查。大二时，他成为校园数码产品的“总代理”。进入创业街后，他通过卖贝壳饰品接触到各高校的学生，意识到他们普遍有“勤工俭学”的需求，于是他有了创办信息服务公司的想法。然而，在调查过程中，他采用了“隐形采访”的方法，“作为顾客，他跑了二三十个同行”。此外，他还找到专业人士制作市场调研表格，并对各大学的学生进行了问卷调查。“调查发现市场很大，但学生最关心的是公司的诚信。”因此，秦振将公司命名为“三成信息服务俱乐部”。“所谓三诚，即诚、诚、诚，是公司的一贯追求。”据秦振介绍，在旺季的四个月里，只有四名员工的公司盈利20万元，今年的目标是盈利60万元。

一定要了解自己和行业

“是什么让我们这么做的？有什么好处？一定要了解自己，了解整个行业。”黄开先首先瞄准了国内公司的中高端客户。在调查中，他发现国内市场“中介”模式的最大缺点是“缺乏服务保障和管理”。如果采用“员工制”，将服务人员纳入公司员工系列进行统一管理，服务质量可以得到有效控制。

因此，公司统一招聘和培训服务人员，制定统一的服务标准和严格的奖惩制度，并与员工建立良好的沟通机制，解决员工的后顾之忧。黄开贤还去了郑州、深圳等地学习先进的管理经验。据报道，公司前一个月的营业额已经达到10多万元，目前投资已经达到50万元。

“既然定位明确，我们就必须坚持下去。我们决不能在市场上做好产品，你们也会跟着做。”徐浏阳对此有着深刻的理解。起初，他从上海一家台资企业辞职后，只用了半年时间就开了一家小公司，卖打火机、鞋子、夹克、杯子等。“就像游击战。”直到今天，他手中仍有未售出的袜子，“基本上没有赚到任何钱。”自从他在创业街成功销售牛仔裤后，他就和这些颜色统一、价格从50元到70元不等的“大宗商品”结下了不解之缘。

“牛仔裤不容易过时，而且我们的价格相对便宜，适合学生和中低收入消费者。”尽管他不得不在一天结束时批发数百条牛仔裤，但他从未有过“染指”高端品牌的想法。开始的时候，卖起来不容易，“我一个一个问，你为什么不买，了解了客户的需求后，及时调整供应。”在他看来，只要他坚持，就会有回报。

练习摆摊就像练习武术

回顾在创业街多年的实践，这些走出街头的成功企业家充满了情感。“不要以为你整天都在卖小东西，背后隐藏着大学问题。”熊冠希认为，从商品的选择到定价，再到销售，直到库存的处理，“事实上，正是这一过程才成为大公司，所以创业街提供了一个实用的平台。”

“当我第一次练习展位时，财务管理并不好，我经常在月底得不到。”因此，公司成立后，黄开贤特别重视公司的财务管理。

"在练习摊位的过程中培养勤奋和创新的品质."徐留洋从来不在网上下单，每次都是亲自去广州。“当我走的时候，我知道性价比高的牛仔裤是不能被抢走的。如果你只有一个电话，你如何挑选好的商品？”

“必须坚持创业精神。我们每天都出去，开得早，打得晚，但有些人不是这样。”晚上10点以后，徐浏阳经常“搬”到合肥的另一个夜市，并继续摆摊设点，这让很多同行佩服不已。为了扩大销售，他还推出了“1元”牛仔裤，买家蜂拥而至。他信守了出售的承诺。“虽然这些裤子没有赚钱，但它们带来了人气，并提高了展台的人气。”徐浏阳说道。

在新公司成立之初，企业家们在准备公司事务的时候不得不照顾展位，但即便如此，在展位正式移交之前，他们还是认真地为最后一班做了准备。“一方面，处理好库存，另一方面，抓住最后的机会，重新练习。”徐浏阳说，那段时间的辛苦是可以想象的。

“但是练习摆摊就像练习武术一样。只有当你达到一定的温度，你才能拍摄。”徐浏阳笑着说道。