速贸天下：跟日本人说“菜篮子”

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把握中外消费者搜索语言的差异

如果你通过网上商店向日本出售一件衣服，日本消费者如何“看到”你的产品？这看起来很容易，但事实上，中国供应商在美国的易趣上可能表现不错，但他们在日本的乐天贸易平台上没有优势。

中国卖家向日本销售产品的困难在于，根据对中国产品的描述，日本人往往无法理解这些产品，或者只是“无法与它们联系起来”。如果你对一个日本人说，“一切都是浮云”和“菜篮子”，你不能用日语来表达，所以你必须用很多句子来解释。

这种联系的缺乏只会让擅长翻译的中间商抓住无限商机。广州佳悦菲网络科技有限公司(简称“迅贸世界”)总裁林雅芝抓住了这个机会。细分和垂直程度越高，它就越成功。在被阿里巴巴和敦煌等“劲敌”包围的b2b市场上，Speedtrade已经成功开展业务并获得了稳固的立足点。

隐藏在诗歌中的关键词

一件“大号女式韩版冬季新款休闲连帽毛领长毛衣，加厚保暖外套”，这在中国是相当复杂和准确的描述。如果您在搜索引擎中搜索“韩文版”、“皮草衣领”或“加厚”，您可能会找到该产品。

然而，中国卖家在产品介绍中除了标题之外，通常没有太多的花言巧语，而只是陈述参数和规格等信息。如果这件衣服被放在一家日本网上商店，并被翻译成上面标题的日语，它将不会被搜索，更不用说购买了。

如果日本人开网店，这个产品的描述会是这样的:帽子上的绒毛看起来很可爱！成人也必不可少的“米里塔里”(摇粒绒)。

林雅芝在日本度过了他的青少年时代，在从事电子商务四年后，他对自己的方式了如指掌。在他开发的“快速贸易”外贸平台中，产品描述翻译的差异对商品销售起着重要的作用。

林雅芝的“不可忽视的作用”已在广州卡卡西贝服装公司得到验证。该公司主要销售韩日女装，3月1日在Speedtrade World注册，3月5日上传产品信息，3月7日经过系统的人工翻译后在日本Speedtrade World网站上线，客户在一周内下单。

“如果日本人根据上面的产品描述搜索任何时尚语言，他们可能会搜索这个产品。”林雅芝告诉《中国商报》，因为日本人在网上购物时喜欢搜索时髦的词汇，用这些词汇进行搜索引擎优化(SEO)可以取得很好的效果。然而，如果遵循中文关键词设置习惯，上述产品将永远不会出现在需求者面前，搜索者也不会访问产品页面。

同样，在快速交易平台上，如果有“皮衣”等产品，按照海外搜索习惯，他们会搜索“来大时”，意思是来自欧洲的摩托车皮衣，是穿皮衣和乘坐重型车辆的那种皮衣。这种皮衣很酷。

不同的语言使用习惯决定销售业绩。中国人喜欢在产品描述中写日本、韩国或瑞丽系列。这些表达在中国可能被认为是时髦的关键词，但这些关键词在国外并不常用。日语不能搜索“日语”，也不能使用“韩语”等。他们有自己的搜索语言。如果我们不能正确使用这类词语，我们就不能达到普及的效果，更不能使用机器翻译。

解决批量翻译的资源整合

早在四年前，当林雅芝第一次尝试在日本乐天开网店时，他发现中国的网购平台在日本市场一直比较弱，甚至是中国最大的电子商务平台，其在日本的表现也远远不如雅虎和乐天。

在这种背景下，林雅芝利用自己既懂日语又懂中文的能力，在乐天网上注册了一家网店。一旦你看到有人在中国网站上推出新产品，你会立即把新产品翻译成日语，并把它放在乐酷网上商店。作为中间人，他只需要向一家中国网上商店的店主下订单，这就解决了他的供货问题。

他甚至没有想到的是，源源不断的订单让他在日本一个月的销售额增长了数百倍——从每天1万日元增长到200多万日元。一年之内，林雅芝成了千万富翁。

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