宏梦的反思

本篇文章1343字，读完约3分钟

何留着短发，穿着西装衬衫，少了点导演风格，多了点生意人的感觉。何认为，这种转变应该从“头”开始，无论是自己还是梦幻卡通。

说起梦，自然会联想到侠义的“彩虹猫”和“蓝兔”。2004年，王红、何等人创办了鸿蒙卡通。这支骨干部队来自湖南长沙的陈三卡通。在此之前，陈三的《蓝猫》凭借《蓝猫》的经验已经在国内儿童中获得了很高的声誉，《红毛蓝兔》也很快获得了一批自己的粉丝。

嗅觉灵敏的风险投资者早已将目光投向国内动漫产业。2006年，红杉资本向宏梦投资750万美元，成为中国首家获得风险投资的民营动画公司。第二年，第二轮融资到位，在资金的推动下，合并陈三卡通整体上市。2007年的梦幻卡通，是一个流行的卡通侠客，没有风景。

然而，故事的发展总是如剧本中所写的那样曲折。2008年底，鸿蒙的海外上市计划搁浅，公司零售渠道遭受严重亏损。随后，首席执行官王静辞职，创始人之一王红也以健康为由解除董事长职务。在这种情况下，接任主要负责人，在此之前，他一直负责内容创作。

“我们面临的问题可能是大多数文化和创意产业，尤其是动画公司遇到的问题。”鸿蒙卡通集团(以下简称鸿蒙)董事长兼首席执行官何表示。“目前，动漫产业中还有很多文化人，做一个动漫作品很容易，但做一个产业还存在很多问题。”

备受期待的鸿蒙卡通率先推出了“迪士尼+凯蒂猫”模式，学习迪士尼打造经典卡通形象并授权其品牌，同时学习凯蒂猫开设终端零售店。然而，这个在架构上非常完美的模型并没有在鸿蒙上成功测试。

2009年后，原本大踏步前进的梦想被转移到了整风时期，重点放在原创作品和衍生品的开发上。目前，公司仍保持600-700人(最多1000人以上)的制作团队，并保证每天24分钟向国内500-600家电视台供应动画。

谁能想到从顶峰到低谷的转变会如此之快。2006年9月，中央电视台播出了《彩虹猫七英雄传》之后，据何回忆，当时的销售额达到了1亿多元人民币，现金流量回来了7900多万元。仅书籍、音像就带来了3000多万元的利润。公司副总监徐龙表示，2006-2007年是鸿蒙的高峰期。根据电视台的反馈，鸿蒙的观众达到了1亿，儿童图书销售排行榜前20名基本上都是鸿蒙。

良好的形势给鸿蒙的董事会带来了信心，拓宽下游零售渠道似乎是顺理成章的。为了弥补鸿蒙创始团队营销管理的不足，红杉资本推荐经验丰富的王晶(华润万家前首席运营官)担任公司首席执行官。

根据鸿蒙的“两轮驱动”模式，除了原创作品，另一个是下游渠道。其次，开设专卖店是最直接的形式，鸿蒙已经授权了很多衍生品，除了服装。“当时我看到服装的利润比较好。像李颖和青蛙王子这样的服装公司没有动画品牌也能达到1亿的规模。”何孟凡表示，他希望通过服装来确保现金流，当时鸿蒙已经有了上市目标。

显然，这个想法太理想了。尽管有专业的营销团队，但不熟悉服装格式，这种探索并不像预期的那样顺利。鸿蒙的专卖店主要位于北京、上海等一线城市，并位于当地一线商业区。长期以来，他们一直在不断投资。

"我们最初的提议是加入。"孟凡仍然不同意直营店的想法。他认为加入的成本更低，商家的自我管理更有效。最终，是加入还是直接运营的问题也在董事会引起了争议。虽然董事会通过了加盟店的讨论，但实际上并没有实施。上一页12下一页