沈坤：唯有浪子方可成就霸业

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-深入采访营销策划领域的浪漫杀手

编者按:这是一个人的采访手稿，它也像一个娱乐脱口秀。在这里，我们谈论生活和营销，它就像八卦和色情。世界上每天都有成千上万的采访发表。鉴于这次采访是关于打破游戏的营销杀手沈坤，试图在采访中取得突破也是一种失败。

沈坤的美德:一个热爱诗歌胜过金钱的网络诗人:营销杀手，爱情营销胜过爱情诗歌；爱人贩子，爱女人胜过一切。

营销策划人的自白

本期人物访谈专家沈坤，除了最性感营销策划人的头衔外，还是中国突破营销理论的创始人，传统营销策划的颠覆者，深圳双剑突破营销策划机构的总裁，中国总裁培训网金牌特约讲师，多门大学市场营销课程的特约讲师；许多金融媒体撰稿人，如《中国商业评论》、《中国企业家》、《销售与营销》等，曾担任两家集团公司的营销总监。经过18年的营销管理和策划，他们积累了丰富的颠覆性营销突破思路，并在行业中屡创黑马。

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江湖上流传着这样一群营销杀手，他们行动迅速，冷酷无情，不按常理出牌。它们出现在哪个行业，哪个行业不太平。

记者:双剑破游戏，营销杀手，这些话给人的感觉是好斗的。所有的规划公司都是这样吗？

沈坤:规划公司有很多种，但像双建这样的还不多。我们不应该是最大最强的策划公司，但我们必须是策划领域最狂野最血腥的团队。

我非常喜欢有个性的伴侣。血腥的思想会导致血腥的行为，而双剑是一个血腥的公司！像病毒一样浓烈的血腥味吸引了越来越多的营销策划精英和营销爱好者蜂拥而至，而我更像是武林山庄的侠客和好客的主人，为所有去双剑的英雄们打开了双剑之门，比如雄心勃勃的厦门人陈，想彻底解构“蓝海战略”；例如，陈，一个能让女孩笑得最好的河南男人；又如彭、、宋曙光、、李锋、王建、，他们都有成熟的剑术。

记者:为什么双剑都是男人？

沈坤:不，双剑的血也能吸引女人。不仅双剑美女越来越多，而且越来越漂亮，越来越英姿飒爽。他们总是与男人相提并论。温柔的剑，少女的剑，甚至无情的剑也是剑与剑，彩云飞舞，李霞满天，香妃，罗马罗兰，四川女慧娟...每一个都更有魅力，但每一个都更有活力，闯荡西部，去广东，跑福建，然后，

记者:我很好奇，这样一群人在一起会有什么样的生活？生活像杀手一样冷酷吗？

沈坤:哦，只是说说每个人的工作状态。看看我，杀手头目，如果我很善良的话。虽然双剑队的每个人都有自己的长处，但有一个共同点，那就是坦率。事实上，在电影中总结我们所有人是恰当的。“这个杀手不太冷。”。

不是哥哥破坏了比赛

当所有的茶都卖文化时，琥珀金茶卖时尚，反对文化营销；当所有的葡萄酒都在原产地和年份出售时，纯花园酿造出售带有健康卡的优质葡萄酒...在这些行业的麻烦制造者之后，有一个幕后的双剑断裂

记者:有人说双剑在各行各业都是一个真正的麻烦制造者。你想反驳这种说法吗？

沈坤:这也是出于无奈。我们主要为中小企业服务，不打破这个局是很难生存的。一般来说，当遇到成熟的行业时，势力范围就被圈起来了。如果小企业想壮大自己，就必须先把水搅浑，然后利用混乱来分一杯羹。由于双剑奇形怪状的手法，以及我们作为中国营销杀手的地位，这种印象正在慢慢地为人们所创造。

记者:告诉我是哪些行业挑起了这场游戏。

沈坤:我们不能完全谈论破坏事物。以琥珀金茶和纯园酿造为例。这些行业有一些缺点，它们在一些小巷里无法脱身。看到我们的缺点后，我们勇敢地走出去，抨击钻死胡同的行为。也可以说它给整个行业带来了新鲜的空气，带来了活力。在强调茶文化的茶产业中，市场营销很少。然而，中国的7000家茶叶企业无法在英国销售利普顿。琥珀金茶率先走出了茶文化的怪圈，也为茶业走出了一条不同的道路。

记者:除了这种不寻常的策划外，双剑是否通过常规渠道获得了成功？

沈坤:形势需要另一种突破，双剑并不喜欢让行业像狗一样飞。事实上，不是哥哥在糟蹋市场，而是市场本身在寻求突破。

对于大企业来说，他的营销策略是另一个场景。例如，当我们与正大集团合作时，我们在罐头食品的营销上采取了一种稳定的方法。但是，我们在合作模式上有所创新。除了策划合作，双剑还代表了郑达罐头产品的广东市场。我们双剑相向的人总是要求坐下来写，站起来说话，出去做。这一次，我们将亲自参与市场斗争，双剑也将招募合作伙伴，共同测试双剑的实战能力。证明双剑不仅可以策划，还可以自己进行销售，去市场卖东西，哪个最好。随着双建新业务的发展，培训、销售和规划将成为双建的三大业务核心，这也是规划领域前所未有的创举。

色情还是真性情？

最色情的策划者也是一个著名的网络诗人。肤色和天赋是孪生兄弟，这是真的吗？

记者:读完你的魔鬼营销后，你非常喜欢这个行业，你也非常喜欢女人。如果在女性和营销之间只有一个选择，你会怎么选择？

沈坤:嗯，让我先讲个故事。五年前，当我在一家餐馆吃饭的时候，我遇到了一个胸大腰细的女人。我不知道是因为胸部大她看起来腰身细还是腰身细她看起来胸部大。不管怎样，她吸引了我，所以我走上前去追求她。我径直走向她，说:“小姐，你很漂亮，我想和你交朋友。然后我递了我的名片！

营销策划领域的浪漫天才

我从不害怕被拒绝，更害怕被误解。我只是说出我心中的想法，如果可以的话，我的行为也会被照亮！我不在乎她有没有男朋友，不管她喜不喜欢我。简而言之，她欣然接受了我，因为虽然她是一个美丽的女人，但从来没有男人敢在公共场合追求她。她说我是英雄。

记者:现在要被称为英雄不容易。从那以后它还在继续发展吗？

沈坤:我们第二天约会，然后吃了晚饭，然后去散步。我认为散步是最好的壮阳活动。我过去常常步行送她到门口。当她分手的时候，她给了我一个拥抱，然后我真的拥抱了她，但是我没有阻止她纤细的手指直接碰到我的裆部，我突然触电了！我立刻爱上了这个女人！并立即让她成为我的女人！

记者:难怪有人说沈坤是最色情的营销策划人。我听说你也写诗，你是著名的网络诗人。到目前为止，中国网络文学联盟在广东有一个漂浮在水面上的散文集。我想知道颜色和才华是否是孪生兄弟，似乎有才华的规划师更好色。

沈坤:我认为他们是双胞胎姐妹。它们非常可爱和美丽。所谓的网络诗人，几年前只是以漂在广东的名义发了几首诗，而且只在那个圈子里呆了几年。策划者有很多种，但更多的策划者是直截了当和大胆的，他们很容易表达自己的情感。敢想敢做也体现在对女性的对待上，所以很多人认为计划者很色情。其他人说这是真正的气质。

记者:我认为真正的气质是一种好品质。我认为沈坤的爱情观相当奇怪。你认为爱情在生活中的地位如何？

沈坤:我的人生观是生命短暂，只有三个步骤:第一步是生命的诞生，第三步是生命的死亡，而能够将这两个步骤联系起来的唯一中间步骤就是去追求和享受爱情。但事实上，不是每个人都会这么想，他们会认为事业很重要，父母很重要，晋升很重要，金钱很重要，等等。许多人不快乐和冲动的原因是他们内心缺乏信念，爱情是生活中唯一重要的核心价值，这使得人们生活在矛盾之中。

我在这里所指的爱不仅仅是那种有结果的爱，而是发自内心的真爱的诞生。自从追求这一信念以来，爱情这个主题就被牵扯进来了。因此，在我的人生观中，相信爱情是一种生活态度。有了这个信念，你的心中就会充满美丽的梦想。不管它来不来，在我心里，它一定会来。当一个人有如此美好的心态时，他对自己所做的一切都有一颗心，他的成功率非常高。可以说，爱情对我来说就是生命。

当灵感可以被利用时

创造力的灵感总是遥不可及，不可预测。如果有人能让创造力变得有规律，灵感永远不会放弃。有人说谁有灵感谁就能控制世界。

记者:你在爱情空中是一个有影响力的人，在计划中也是如此吗？我们知道计划是一项非常注重创造力的工作，双剑擅长出其不意的花招，但我们知道创造性的灵感不是我们想要的。如果没有灵感和创造力，我们怎么能和顾客一起工作呢？

沈坤:规划也需要强大的空.说到灵感，我不得不谈谈我的破碎理论。受德邦诺横向思维的启发，我设法获得了难以捉摸的创造性灵感。那是我创造的一套创意工具，这样灵感就可以被控制，这是双剑的核心能力。

记者:当灵感可以被控制时，我无法想象它是一种什么样的力量。然而，我仍然有疑问。你有什么创造性的工具来利用灵感？

沈坤:我同意你所说的。当灵感可以被控制时，它真的可以产生巨大的力量，它的用途是无穷无尽的。

创建这套工具也是一个破碎的过程。我首先打破的旧思维是线性思维。我们人类几乎98%都是线性思维，即垂直思维。纵向思维的优势在于，一切都是用缜密的逻辑来判断和制造的。这种思维引导我们始终围绕“线”发展，我们无法脱离“线”的思维。

除了未受教育的儿童和精神病人，儿童的思维是分散的，不能人为控制；精神病人的思维是跳跃的，跳跃点与该点无关；少数科学发明家、艺术家和诗人的思维有一种横向思维，但在商业竞争中，我们缺乏这种可控的横向思维，即横向思维。我提到的创造性工具很好地利用了这一点，因此灵感是可以控制的。

记者:我听说你的新书即将出版。它像魔鬼营销者一样新奇吗？我认为那种写作更有趣。告诉我们。上面写了什么？

沈坤:新书名为《打破欺骗》，这与《魔鬼营销者》的风格不同。它主要讲述如何打破游戏的战术方法，什么是打破思维，如何使用创造性的工具。写这本书是对我多年来破碎的营销思维的梳理和分享，希望对规划行业和中国企业有所帮助。