哎呀呀的品牌虹吸效应

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当我们谈到“快速时尚”的概念时，我们自然会想到像zara和H . m .这样的进口品牌。事实上，中国有很多快速时尚品牌，唉，这就是其中之一。自诞生之日起，它就被打上了“快速时尚”的烙印，激发了年轻女孩的好奇心和购买成千上万种小商品的欲望。从一家小珠宝店到拥有3000多家店铺的连锁巨头，唉，只花了6年时间。像那些快速时尚品牌一样，唉，它现在是新潮流女孩的朝圣地。

唉，仅仅几年时间，它就超越了竞争对手，成为珠宝行业的冠军企业。它的迅速崛起不可避免地使人们怀疑它背后的必然性和可能性。创造一个鲜有人涉足且无人知晓的市场，已经成为快速品牌追随的圣经。但唉，情况似乎恰恰相反:它不仅选择了红海市场，还选择了一个市场地位稳定的领导者。唉，为什么我们要排在第一位呢？

唉，珠宝连锁店主席叶国富的创业故事充满了戏剧性，甚至是一个低概率的事件。有人说珠宝连锁店的董事长叶国富很幸运。他刚跑了几步，对手就打了个盹。然而，如果我们分析叶国富的性格，我们可能会理解为什么命运偏爱他。每个熟悉对方的人都知道，看似温和的叶国富实际上是固执的，这使他在复杂多变的竞争环境中总是抗拒诱惑，抓住关键的一根稻草。很多人因为选择太多而困惑，然后陷入困境，而叶国富正是凭借变黑的精神迎来了一个花开的美丽时代。

集中的本质在于能够最大限度地利用有限的资源，并不断确保其在行业中的主导地位。正是因为专注，品牌的个性更加鲜明，更容易抓住消费者的心。几十年来，苹果电脑充满个性的形象吸引了无数粉丝，它的坚持奠定了它作为市场领导者的地位，而那些曾经辉煌的品牌却因为三心二意而从人们的视野中消失了。专注不仅让阿雅在一个无足轻重的小行业中独占鳌头，还树立了其极具特色的品牌形象。

唉，它起源于中国最受欢迎的世源店，而“质优价廉”的赤裸裸的需求让顾客趋之若鹜。虽然，唉，今天的定位与世园店很不一样，但叶国富清楚地知道目标“年轻女孩”有什么样的需求。他说:“他们每次买小饰品，都会把‘质优价廉’放在第一位，这是不能改变的。我们所有的战略都必须从这里开始。”

每当有人批评商业模式“不过尔尔”，叶国富就不得不为其辩护:“决定性的作用不在于商业模式的质量，而在于你是否准确把握了市场趋势，是否专注。”在叶国富看来，任何商业模式都有自己的赢家，但如果你看到一个主要的商业趋势并“死去”，你将永远创造一个伟大的事业。在某些情况下，过度集中可能成为自满和阻碍创新的原因。“近年来，我们能够继续保持领先优势的原因是，除了专注于珠宝之外，我们每天都在思考如何创新。”叶国富说，创新就像血液一样，已经成为身体不可分割的一部分。

专注和创新让叶国富尝到了创造财富的乐趣，也让他雄心勃勃。尽管他在六年内收获了3000多家店铺，当他说他将在三年内开10000家店铺时，他的同行们仍然认为这是一个愚蠢的梦想。现在，就像《哈利·波特》里一个精通魔法的女孩骑着扫帚飞行。她很酷，时尚，不知疲倦，精力充沛。你毫不怀疑她创造奇迹的能力，但让你好奇的是，她的魔力从何而来？她会飞到哪里？通过回答这两个问题，我们可以知道叶国富的野心来自哪里。

唉，快速时尚基因

2010年12月28日，为了迎接新年的到来，叶国富去理发了。他恢复了精神，但他的头发里有一点银色。这对于一个出生于1977年的人来说并不常见，但他可能理解他所在行业的竞争形势。年轻的叶国富承受着比大多数同龄人更大的压力。很长一段时间，叶国富不得不工作到很晚。在竞争激烈的珠宝行业，很难长期保持领先。竞争总是逆流而上。如果你不前进，你就会后退。冠军的荣耀不仅是一种动力，也是一种压力。在过去的六年里，叶国富将把最不起眼的小商品变成大生意，并使其成为年轻女孩日常生活中不可或缺的一部分。叶国富希望成为中国女孩的一种生活方式。为了实现这个目标，我们不仅要有足够的商店，而且不能轻视现有品牌的优势。

叶国富比以前更加自信，这可能与最近两年的快速增长有关:2007年，商店的数量不到1000家，但到2010年底，数量已经变成3000家，零售总额从2007年的5.6亿元增加到2010年的12亿元。在中国珠宝行业，没有哪个品牌能发展得像啊一样快，很少有本土珠宝品牌像啊一样重视品牌建设。唉，从表面上看，它的成功在于选择了竞争较少的正确行业。但事实上，真正的原因是快速时尚模式创造了一种年轻时尚的生活方式。

品牌dna

从三家世源店的成立到独特的“女孩文化”的创造，叶国富始终保持着敏锐的商业直觉。凭借商业直觉，叶国富敢于挑战传统，打破固有的商业规则。在创业初期，他敢于以60万元的价格聘请应采儿作为形象代言人，例如，聘请一名男性代言人为女孩的珠宝代言。这些决策不是基于数据，而是更多地依赖于商业直觉。张欢，尚道营销咨询公司董事长，叶国富的老朋友，常年营销顾问。在他看来，“老叶”对商业趋势的判断非常准确。

叶国富明白是什么让“啊啊”最终脱颖而出。他在公司反复强调，无论什么时候，都不应该有损害客户体验的做法。现在无疑是发展最快的时候。对于叶国富来说，更加注重客户体验比快速扩张更为迫切，即使只是做了一些小的调整，它们都是为了加深客户对啊的印象。“哦，改善客户体验的内涵是根本。”叶国富说。

把顾客体验放在第一位意味着改变许多细节，例如，当顾客进门时，展示一个购物篮；改进购物流程，避免顾客等待时间过长。尚道营销咨询公司参与了商店升级规划。张欢认为，所有的调整都是为了不断为顾客创造新鲜感。唉，大多数核心消费者都是十几岁的女孩，她们愿意尝试新事物，总是希望产品能尽快更新，唉，新产品总能及时推出来满足她们的需求。

唉，顾客被锁定在月收入约2000元、年龄在12至28岁的女性身上。“虽然他们的收入很低，但他们的时尚感很强。他们不会问产品质量有多好，但他们看重的是款式是否时尚。”张欢说:“唉，它准确地抓住了年轻女性购物‘淘’和‘挑’的特点，逐渐从珠宝发展成一种新鲜的购物体验。消费者不会刻意去比较产品的价格和花的颜色哦，他们更关心的是自己的感受。”对于零售业来说，创造新奇是珠宝营销的基本本质，它关系到品牌的核心竞争力。为了创造新鲜感，无论是商店里的歌曲、海报还是珠宝展示，唉，它创造了一个丰满、立体的氛围，刺激了购物的冲动。

随着门店租金和人工成本的上涨，我们必须加大品牌创新力度，提高具有品牌影响力的单店盈利能力。可惜的是，它已经成功地与其他本土品牌拉开了距离，如七彩花、豹妹和新感觉。然而，一线城市的女孩已经向日本、韩国、欧洲和美国的女孩靠拢，她们不仅对品牌更敏感，对时尚也更敏感。品牌升级势在必行，品牌定位和品牌内涵需要重新梳理。关键问题是加强对珠宝的需求还是放弃珠宝的概念。增强珠宝吸引力是限制了未来的发展，还是让品牌更加专注？

在商店里，相当一部分产品是护肤品、化妆品和美容工具。有人建议将“雅亚”重新定位为“女孩造型设备”，这是基于“雅亚”店铺的产品结构，也是最准确的表述。然而，叶国富仍然无法确定，通过颠覆过去一再强调的“珠宝”概念，它将给“雅亚”带来什么影响。他从珠宝行业发展的角度得出两个结论:第一，品牌形象和品牌定位的改变是一件危险的事情，失败的概率是50%；第二，你不能给任何对手一个追上自己的机会，否则你很可能会落入绝地。

他想尽快让品牌定位更清晰，但他担心过度的行动会导致美女爆炸的悲剧。最后，叶国富选择专注于珠宝，并将“全球珠宝链中的第一品牌”作为新的品牌诉求。“哦，它肯定会成为全球珠宝连锁店的第一品牌。我们已经找到了比h m .和zara更适合中国国情的产品。虽然h m .和zara在北京和上海等一线城市很有影响力，但他们在二线和三线城市几乎都是空白人，我们已经将业务扩展到了三线和四线城市。”叶国富希望，在未来，它将成为时尚女孩的淘金胜地，她们对新生活方式的向往是珠宝行业的希望和活力。

叶国富说:“小饰品的门槛很低。”“但如果你想成为世界第一品牌，就需要付出太多努力。”出生于20世纪70年代的叶国富非常擅长运用20世纪80、90年代的思维方式进行品牌营销，知道如何用新的网络媒体为品牌创造新的感觉。早在2005年，叶国富就发现了网络营销的力量。他花了2400元做百度竞价排名，他每天都有兴趣咨询客户。尝到甜头的叶国富毅然将大部分投资投入百度的竞价排名和网站seo。如今，3000多家商店中至少有一半来自在线投资。依靠网络营销，我们准确地发现了潜在客户，为销售人员节省了大量的沟通时间，从而实现了忽视公司的转变。

但这不是整个网络营销。“我们试图通过社交网站与目标消费者建立牢固的情感纽带，以便粉丝们能够相互交流并参与品牌建设。”如今，新媒体营销有专人负责，尤其是新浪微博、腾讯微博、Kaixin.com、Renren.com等互动媒体。唉，官方的新浪微博经常送一些限量版的礼物，充满惊喜，鼓励粉丝转发和评论。通过这些有趣的活动，年轻消费者的注意力和热情被充分调动起来。有时，叶国富会不失时机地转发，这样他的粉丝就可以参与进来，从而为营销活动火上浇油。上一页123456下一页