两个85后的高校生意

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一个是大学生，另一个是农民工。他们是如何聚在一起，在北京的大学区拥有八面墙的？

黄嘉慧，1987年出生，大四时依托北京邮电大学信息管理专业背景，当时考虑的对象是百度、腾讯、中国移动等企业巨头。 然而，在此期间，黄嘉慧经常暴露的一件事分散了他的注意力。男孩和女孩都积极地涌向各种商店购买正式的面试服装。然而，商场里数千美元的价格让学生们感到沮丧，而且这些款式相对成熟和过时；但是我太尴尬了，不能坐在负责自己生死的面试官面前。他下意识地觉得这背后可能有一个小商机。 大约四五个月之后，北京各大高校的海报上都贴满了我的正装，锣鼓喧天，姿势有点像街头流行的保健品小广告。《创业》杂志在北京师范大学的宣传栏里找到了它们。2009年3月，茉莉网下商店和网上网站同时出现，专门面向学生群体，价格从200元到600元不等。目前，茉莉在校园内或附近有8家店面，100万元的收入是她们的第一张成绩单。 虽然大学毕业才一年，黄嘉慧并没有让贾斯敏遭遇所谓的“不做就死”的命运，也没有遭遇不利的开局。即使从黄嘉慧提出想法到付诸实践，他也没有遇到“难产”现象，包括来自父母的抵制。相反，买卖做得相当好，学生愿意买。最后，记者发现，这种不可思议的现象，另一方面，与黄嘉慧大学期间的创业启蒙和另一位创始人的特殊经历有关。 黄嘉慧的另一位合伙人是熊继忠，生于1988年。高中毕业后，他于2008年来到北京，和大红门的叔叔一起做服装批发生意。一天，熊继忠在北大旁边听课，接到了在北邮读书的哥哥的电话。内容大概是“一个同学想创业，想和你一起了解服装。”我哥哥的同学是黄嘉慧。 熊继忠放下电话，跑到北邮跟黄嘉慧聊了两个多小时。没想到，一个月后，黄主动来找你。这一次，他希望两个人能一起做这个项目，但他没有立即答应。刚刚满20岁的熊继忠仍然希望在做出决定之前能从家人那里得到精神和物质上的支持。2009年春节刚过，熊继忠就迫不及待地在正月初八爬上北行列车，主动找到了黄嘉慧。 熊继忠说:“我们之间创业的初衷是不同的。他有一点理想主义的色彩，我被迫生存。”黄嘉慧去看熊继忠的时候，他正在北京大学校园里卖兔子玩具。 然而，两者在背景和经验上的差异为企业家分工和工作方式的差异奠定了基础。 黄嘉慧负责实体店的运营和产品。虽然他说“我在大学里没有什么不同的经历，我像其他人一样在学习”，但他耀眼的实习经历无疑是创业启示的最好注脚:他曾在咨询、it和金融公司实习，也参加过大学生创业协会和商学院的培训。他在杰赛麦的大部分启动资金是通过大学里的股票交易获得的。当被问及他买了哪些股票时，他笑着跳过了。这只是他年轻成熟和深思熟虑的一个方面。当被问到“去年的收入是多少”、“你们之间的股权分配比例”等问题时，他含糊地用“7位数”、“这不重要”等词来搪塞。熊继忠表示:“为了避免太多资金涌入这个市场，我们从一开始就非常低调，这也是嘉辉提出的。” 熊继忠散发出更多的草根和江湖气息。例如，他觉得管理应该更人性化而不是理性。他与黄嘉慧的磨合是兄弟情谊高于商业规则的产物。当谈到Jasmine扩展的方法数量时，他的理解是“时间和速度比规模更重要。”在大红门批发市场工作近一年的背景下，他承担了推广和销售茉莉花的责任。然而，熊继忠骨子里的进取欲望和躁动不安的心理也暴露无遗。高中毕业后，他主动去北京大学上课，并制定了自己的学习计划。而且，在创业的过程中，我主动改正自己的缺点，提高自己。“我过去很挑剔，但现在我慢慢控制住了自己。” 在创业之初，两人一共花了大约10万元。藏在五道口一栋公寓楼里的38平米的房间是茉莉花开的第一家店，它辐射到七八所知名大学，如北京大学、清华大学、北宇大学和北科大学。因为一开始我对网站没有太多的关注，我的大部分收入来自线下商店。“而正式试衣是最重要的。我们建议消费者尝试再次购买。”黄嘉慧说。在焦急地等待零售额一个月后，他们终于在大学毕业生的正式市场上接受了茉莉。 事实上，他们在选址上有过短暂的争议，无论是办公楼还是住宅楼，中关村(000931)还是五道口，这都关系到他们未来的发展。“当时有很多讨论，因为我们从一开始就想变得越来越大，但我们没有考虑如何变得更大。”黄嘉慧说，它主要专注于扩大单店面积和不断开店。然而，街边商店的高租金最终将他们带回了黄嘉慧的母校——北京邮电大学。第二家小店的开业为贾斯敏将来的扩张铺平了道路——它是在大学里或附近开的。 虽然他们对一年多的业务形势有所预期，但这个市场并不是取之不尽的“金矿”，他们正在逐步扩大市场覆盖面。熊继忠表示:“我们正在与其他同样定位于大学市场的企业共享客户资源，比如许小平投资的求职网络炫世眼镜(Hyun Worldglasses)，以及拍摄正式照片的企业。”此外，它目前正与一些房地产机构接触。” 这背后的主要原因是，第一，市场本身相对集中，只能瞄准一些好的机构，而且是it专业的毕业生，对正装有要求；此外，商店的回报率普遍较低，进入社会的白领几乎再也不会光顾茉莉花茶，或者他们将主要使用一次性消费；第三，像茉莉这样的学院和大学附近隐藏着许多企业，茉莉只吸引了一些学生。与竞争对手相比，他们需要提高产品质量和消费体验。 尽管如此，黄嘉慧和熊继忠对他们所定位的市场充满信心和期望。“市场狭窄且具体，这对初创企业来说是个不错的选择。”此外，黄说:“我相信我对这个项目的判断。实践证明，这是可以的，至少目前是这样。” 大学毕业前，黄嘉慧有机会进入百度、腾讯等大多数毕业生梦寐以求的企业，但带着“希望有不同经历”的想法，他选择了一条不同于大多数学生的道路。他的逻辑是，“如果可以承担风险，就去做”，以及“如果这次你失败了，选择另一个项目去做。”如果你再次失败，你必须先去工作。当时我给了自己两次机会。”