指尖上的生钱秘密

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指纹识别技术多年前应用于军事领域，现已成为一种新的支付手段。“智福通”的聪明之处在于它把自己变成了所有用户的储值卡和商家的营销平台，并利用金融流通来赚钱。

詹姆斯。？邦德经常使用指纹或面部识别技术来轻松访问包含电影中重要数据的数据安全数据库，这是十多年前“007”电影中常见的场景。如今，这种神秘的高科技应用正逐步进入消费者的日常生活。一种基于指纹识别技术的支付工具“paybyfinger”已经在上海的消费者中见到，并作为一种新的支付终端出现在许多商家的柜台上。

想象一下，用手指按下指纹支付终端既方便又快捷，然后你就可以把账单埋了，5秒钟内就走了。然而，仅靠指纹支付似乎很难打动消费者。“现收现付”的聪明之处在于消费者喜欢“质优价廉”，同时它解决了商家的现金流问题，利用金融流通赚钱。

金融周期的魔力

我们中的许多人可能都有过类似的经历，花数千美元买一张一年期的健身卡，坚持去几次，然后把它放在架子上，然后放弃它，浪费了很多钱。在美容院、温泉、洗浴、餐饮等行业，这种储值卡非常受欢迎，也是许多商家快速聚敛财富、锁定消费者的重要手段之一。然而，存在“售卡不退”、“服务水平下降”、“停业不退”等不和谐现象。，使得消费者用卡消费没有后续保证。如果我现在告诉你，如果你用“手指支付”，你可以去10元一次，而不是在储值卡上花几千美元，你愿意花一次吗？

“智福通”背后的商业逻辑是依靠流通现金流，发展一个没有库存和物流的全新服务大卖场。例如，“智福通”向服务行业的商家预付10万元，获得商家提供的高折扣，然后提高价格向用户提供低折扣，从而赚取差价。这意味着“智福通”已经开了一张大额储值卡，所有“智福通”用户都可以享受无储值卡的高折扣。这种创新在于金融循环，没有仓储和物流，通过现金流循环实现创新，实现大卖场模式。“智福通”相当于这家大卖场的门票。有了这张入场券，用户可以随时随地进入大卖场消费和购买。要得到这张入场券，用户只需到银行、体验站或拨打智福通的服务热线，就可以免费办理“智福通”业务。

隐形优惠券

“芝罘通”用户也可以直接在“芝罘通”体验站或网站上关联“优惠券”，将“芝罘通”与商家的各种短期促销活动关联起来。用户不用打印优惠券，不用出示任何东西，甚至不用与店员交流，就可以在使用芝罘通支付账单的同时享受这些好处。

在这种隐形优惠券模式下，“智福通”根据实际指纹消费带来的营销效果向商家收取费用。对于那些提供“芝罘通”服务的商家来说，“芝罘通”已经超越了支付手段的简单含义，成为一种有利的营销工具。

除了可以赚取10% ~ 20%差价并根据上述营销效果收费的大卖场模式外，“智福通”还可以像银行一样收取交易费。例如，“智福通”公司首先向商家和银行发送指纹识别机器和软件。消费者每次在商户消费一笔钱，银行都会向相应的商户收取一定比例的手续费，然后与“智福通”按比例分享。

用户是未来

这种利用金融周期来产生货币的模式的主要前提是要有大量的金融支持，而要实现资本流动的逆转，就必须保证消费者的消费配额。因此，开发大量的用户，不断刺激他们的持续消费，可以不断地给这种模式注入活力。

为了吸引用户，“智福通”采取了许多促销策略，重点是“低价优惠”。因为与“智福通”的安全、方便、快捷相比，消费者实际上对产品的价格和优惠程度更加敏感。除了以“大卖场”模式提供优惠待遇来吸引用户之外，“智福通”的其他促销活动还包括:“消费全额时赠送电影票”、“当日打折”、“买吕减半”等活动。

在这种大规模促销活动的推动下，“智福通”的许多用户都在办理“智福通”业务。但是，在处理“手指支付”之前，需要提醒您的是，目前“手指支付”仅支持一根手指捆绑一家银行。你打算用哪个手指？

为指纹支付创造附加值

成功营销:为什么不简单地通过指纹支付，而是开发一系列增值内容，如基于指纹支付的“手指支付”？

陈晓凤:目前有两种支付方式:电子支付和非电子支付。非电子支付是现金支付。电子支付包括信用卡支付、网上银行支付、手机支付等。指纹支付只能被视为支付方式之一，但它相对较新。消费者从知道这种支付方式到使用它还有很长的路要走。

在创业的早期实践中，我们懂得了支付不是目的，而是手段。消费者不会为了指纹支付的乐趣而选择改变支付模式，所以我们创造了一种新的模式。“智福通”的功能不仅仅是联系消费者和商家，还能满足他们不同的需求。以“物美价廉”为切入点，“智福通”能吸引用户。

《成功营销》:“智福通”自问世以来已在上海推广了三年多，发展中用户并不多。为什么推广速度慢？

陈晓凤:银行通常交易磁性秘密，也就是说，一张磁卡对应一个密码。然而，“现收现付”是一项非磁性、非秘密的交易，银行的整个流程需要再次改变。因此，在前期用了一年时间说服银行，用了一年多时间与银行做技术对接。此外，还需要试运行和压力测试。因此，直到2010年春节，“知府通”的宣传才开始。

目前，“芝罘通”只在上海推广，商户近万家。然而，有必要不断扩大商家的数量，用户数量目前为70万至80万。“智福通”在条件成熟并在上海盈利之前，不会在其他城市复制。到时候，发展速度将是惊人的。

“成功营销”:拆分模式和大卖场模式目前的表现如何？

陈晓凤:分割模式门槛低，主要是为了扩大商家的面子。每次出售，李宝渠从中提取5%的佣金；大卖场模式需要进行风险控制，表面上需要大量资金，但目前资金流动较快，利润较高。例如，一个知名的连锁零售品牌可以在3 ~ 4天内在上海提取100万资金。

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什么是“指支付”

“芝罘通”业务是由上海电白区信息科技有限公司(公司品牌“力白区”、英文品牌“触摸生活”)和合作银行联合推出的针对个人用户的基于指纹的无密码电子支付服务。

用户可以通过不同的竞价方式将自己的指纹数据信息绑定到自己指定的银行账户，并将绑定后的账户作为“智福通”支付的支付账户。商家消费时，用户只需按下“智福通”终端上的绑定手指，输入自己的身份证号码(该号码是用户申请开通“智福通”服务时设置的)。这个号码只有索引功能，用来加快指纹识别和支付过程的整体速度。通过认证，绑定的支付账户被识别，消费支付从账户自动转账，整个消费过程不用银行卡和现金，用手指就可以完成。