SOHO中国“土洋之争”

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“最近，一些媒体猜测我和张欣之间存在危险的关系。事实上，公司的重要事件是我会检查它。”4月29日，搜狐中国有限公司董事长潘石屹回应记者。

此前，潘石屹和soho中国首席执行官张欣抱怨说，潘石屹现在“基本上在新浪工作，写微博，不怎么管理公司。”每天早上，她都被要求提醒她今天要做什么工作。张欣还表示，除了参与公司的大决策外，潘石屹做的具体管理较少。“难道没有我吗？我什么都不在乎，所以当他成为董事会主席时，我就成了首席执行官。”据推测，张欣现在负责soho中国的业务，包括销售和潘石屹之前一直关注的其他领域。

就地替代

那天是soho中国与新浪乐居、易居中国和世界联合房地产公司合作的签约仪式。潘石屹在会上宣布，自公司成立十多年来，soho中国将首次尝试代理销售自己的项目房产，并与新浪乐居、易居中国和世界联合地产签署网上销售和代理战略合作协议。这三家公司将成为soho中国未来产品销售的主要合作伙伴。

与大多数开发商不同，soho中国过去采用的销售模式是营销。“给销售人员很高的佣金，但很少广告投入，不要依赖销售办公室，而是依赖销售人员和潜在客户之间的直接沟通。”离开soho中国销售部的北京裕祥安房地产咨询有限公司合伙人凯利说。

销售团队一直是项目公司soho中国的瑰宝，为soho中国近年来的快速崛起创造了辉煌的销售业绩。在过去的十年里，soho中国依靠这样一个销售团队与山西、鄂尔多斯、陕北和河北的资源型民间富人保持密切联系，这已经成为其销售奇迹的关键。2008年7月，当全国楼市处于冻结期的最低点时，依靠这样一批客户的支持，三里屯soho本季度逆势上扬，一周销售额高达46亿元。

这家公司以前从未使用代理来完成销售任务。相反，许多国内代理商，包括soho的合作伙伴世界联合房地产，应该向soho中国学习，向其丰富的销售经验学习。

然而，4月26日，soho中国宣布了调整其销售部门的决定，潘石屹为此设定了两个月的过渡期。

“解散后，销售部将实行许可证制度，soho中国将向销售人员发放销售代理许可证。获得许可的人员可以出售soho中国的项目。”知情人士告诉记者。

这种调整意味着soho中国销售部的员工，就像房地产行业的销售机构一样，将成为soho项目的代理人，而不是公司的员工。

4月29日，潘石屹也确认了这一变更信息。“我们确实在公司实施了席位制度，即公平地引入了两个代理机构，即易趣和世界联合会。在我们对销售系统进行这些调整后，公司内部和外部销售团队的收入都不错。”不过，潘石屹也强调，销售部门的最终调整还不能确定，一切都需要等待两个月的过渡期。

Soho中国即将解散给他们带来无限荣耀的销售部门，并首次向该机构敞开大门。这也是过去十年中soho最重要的转变之一。潘石屹还表示，这一转型可能会延伸到soho中国的租赁部。

所有这些变化似乎都符合潘石屹的计划。"我欢迎公司的销售人员创业."4月29日，潘石屹告诉记者，“如果你愿意出钱让一家公司开一家公司，而不愿意开一家公司，soho中国可以为他们提供各种便利。如果你做销售，你应该灵活和开放，不一定要坚持传统的系统。”

与此同时，soho中国开始探索网上销售。潘石屹说:“过去人们总是试图垄断信息，尽量少给客户信息，特别是竞争对手的信息，但现在我们必须打破垄断，把定价权完全交给客户。”然而，潘石屹表示，他没有考虑网上售房的销售目标和可以节省多少营销成本，只是尝试了一下。上一页12下一页