国美“压榨”供应商现象再现

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对于国美来说，2011年为期三天的五一假期值得鼓舞。根据国美提供的数据，截至5月2日，仅北京国美电器在5月1日黄金周期间的销售额同比增长近三倍。

蓬勃发展的销售业绩并没有让国美的供应商感到高兴。一些供应商甚至在家电行业的资深观察家刘步尘的博客中披露了这一消息。一些供应商已经决定在五一后的2-3个月内停止供应国美。原因是国美的成本太高，供应商无法承担。

一家国美家电供应商向本报爆料称，供应商进入国美一直要承担十多种渠道费用，已经怨声载道，现在费用比原来增加了10%左右。增加的项目是差异化模式的主要推进费(销售额的5%将被撤回)和单店销售的奖励费(销售额的1%将被撤回)。

供应商认为国美显然有回归“黄光裕时代”的趋势，其态度非常强硬。以前，当陈晓在这里的时候，渠道费的问题本来是可以通过协商降低的，但是现在，就没有少于一分了。

根据国美近期的战略调整，国美将在2011年新开480家门店，以优化一线城市，抓住二线城市的增长机遇。国美的大规模扩张需要资金支持，供应商觉得国美正在把压力转移到自己身上。

高额频道费

五一的大规模优惠活动是国美大规模扩张的一部分，国美已经为五一做好了充分准备。

4月15日，国美电器[2.78 -1.77%]与三洋彩电签署了五年合作协议，双方成为独家合作伙伴。五一期间，三洋的32英寸液晶电视在国美的售价仅为1899元，而42英寸液晶电视的价格跌至3000元以下。

同时，国美在各个地区的门店也开展了大规模的促销活动。

国美总裁王俊洲在4月21日的新闻发布会上表示，国美的采购仍具有行业优势，国美可以在大规模采购下实现最低价格。

有了如此大规模的优惠活动，消费者很高兴，而供应商则怨声载道。

一家大型家电供应商爆出消息称，国美在节假日有大量商品，但许多供应商不愿给国美大量商品，因为首先，销售不佳会造成价格调整损失。一旦价格降低，就会给出。供应商造成了巨大的损失；第二，一旦商品进入国美，国美将在每个假期把价格调得很低。这个五一节就是一个例子；第三，将国美的商品放在国美的仓库里超过2个月会导致滞销。除了每天收取仓储和物流费用外，国美还将继续打折销售，或者强迫供应商退货。

据了解，为了宣传五一节，国美电器从4月初开始准备货源，并与各厂商协商收取五一价格战的宣传费用。以创维彩色电视机为例。32英寸led的供应价格是4999。国美已要求创维收取每400元的推广费，并要求供应商签字确认。然而，当真正的五一节到来时，国美将继续在4999减去400的基础上打30%的折扣。这部分推广费用将在假期后向供应商收取。如果供应商不签字确认这笔费用，国美将不会支付结算。

除了试图让供应商在价格上获利，国美供应商的支付速度也让供应商抱怨。据报道，国美对供应商的付款并非基于供应商出售的商品。许多供应商表示，国美不是经销商，而是代理商。

一位供应商说:“例如，我在5月份给国美送了500万件商品，在结算期间只卖了100万件。那么国美的收购只会让我返还100万元。100万元将被扣除。月回报率是20万，国美的价格是5万。这些不包括其他费用。如果有退货，退货款将被扣除。事实上，真正的供应商的退货金额非常小。”相比之下，供应商提供给苏宁电器(002024)[13.10 2.42%]的货物一旦进入苏宁仓库，他们就可以拿回货款。

此外，国美的“非标准”管理也令供应商头疼。根据供应商的报告，如果你想尽快从国美拿回钱，你必须与国美的采购和财务保持良好的关系，而国美的招待费用是惊人的。主管和商店经理经常去供应商那里报销费用或提供支持。

在这种情况下，许多经销商开始降低对国美的信用额度，减少不必要的交货和对国美的压力。上一页12下一页