刘东明：传统营销与社会化媒体如何谈恋爱

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在4月8日举行的“裂变受众与聚合营销”沙龙上，dm网络整合营销机构总经理/中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明致辞

各位下午好。上一次演讲的主题是社交媒体营销军事装备。现在我们做了一个小小的调整，现在春天来了，所以我们讨论一个更流行的话题:如何在传统营销和社交媒体之间坠入爱河。为什么要树立这样的观念，我们作为营销人员其实很努力，和那些举重运动员相比，我们的努力和压力不亚于他们。此时，我们的传统营销和现在非常热门的社交媒体营销就像举重运动员的手臂。他们可以互相合作，使营销工作更加完善。

让我们看一个小例子，问你一个问题。哪头驴是历史上最贵的驴？恭喜你，你已经知道如何先回答了。我想和你分享的是陈瑶市场上的驴子。它的总成本是1亿元，但这头驴也是最不幸的。这头驴被人民网偷走了。我想扩展一下这个概念，当我们以传统营销为切入点时，如果我们能够配合我们的社交媒体和网络媒体的互动交流，我相信这次偷驴事件的损失会有所减少。

你为什么这么说？我在这里发现了两件非常有趣的事情。让我们看看。陈瑶的驴子被机器猫、小鸟和变形金刚取代了。这是病毒体的传播。这实际上是一个网民在网上自发制作的。我认为，如果我们的传统营销是有计划的，它已经考虑到，它可以通过传统媒体的传递互动地影响下游网络的传播，这样我们的整体效果可以翻倍。这可以有效地提高我们传统媒体的有效性。

我在这里也发现了一个非常有趣的视频，我想和大家分享一下。这段视频也是网民自发修改的。你听到了吗？你在哪里说的？(陕西方言)。互联网上也有一个小规模的运动，由来自四川和中国东北的各种方言和改编而成。这可能是网民自发的运动。我认为，如果我们的广告公司和营销人员主动设计并推波助澜，将这种营销方式向下游推广，就可以使我们的驴子的价值变成2亿元，因为这种简单的单向媒体推动在电视媒体上完成1.0传播，而我们的社会引入可以使我们的营销效果保持不变。

这是另一张照片。让我们看看这是什么照片。这幅画中的英雄是谁？彭发动了著名的百团大战。目前，中国互联网领域发生了一场更为惨烈的千人大战。这里有一个非常惊人的数字，这绝对不是耸人听闻的，因为中国国家广播电台在上一段采访了我关于团购的话题，一些嘉宾提到现在团购的营销竞争成本非常高，所以不要玩没有1亿元的团购。

然而，我们可以看到现在每个人是如何花费一亿元的。我曾经在国茂附近的办公楼里看到一个非常有趣的现象。在电梯分众传媒，似乎有一个“手柄”在左边，一个“糯米”在右边。现在我们看到，虽然简单的广告要花很多钱，但它们的设计也很漂亮。虽然它们也被放在核心区域和核心媒体，当我走出电梯的时候，我的头脑是盲目的。一个现象的结果是什么？看一看。

反光背心被认为是有益于警察的伟大发明。在黑暗中，我们值班的三名黑人警察只拍反光背心的照片。没有这件反光背心，它们会融入黑暗。事实上，非常严肃和非常传统的营销就像我们的黑人同胞，淹没在黑夜中，我没有印象。现在，我想和大家交流的一个话题是用传统的营销理念来刺激社会交流。也就是说，我们的传统营销理念应该升级改造，使之像反光背心一样耀眼夺目。

它仍然是一个广告，碰巧有一张来自国外的图片。让我们借它。核心意思和我们的一样。这里是握地铁把手的地方，把手变成了手的形状。如果你在北京的公交车和地铁上放这样的广告，我不知道你是否能给自己的大脑留下深刻的印象。这就是我们传统上看到的广告之间的区别吗？如果我还买地铁把手的广告，只贴这张简单的海报是没有价值的。这实际上是基于媒体的概念。我今天将回到我们的话题。相应地投放这样的媒体广告会让我们接触到更广泛的社交媒体，引起网民的互动和讨论。我们可以看到，这个社交媒体图表中的所有观点都是基于我们看到的原始想法，但是它可以被更好地扩展和传播。

这是海报广告和社交媒体的传统融合。我将在这里扩展它。事实上，在我们的网络营销中最常见的营销方式就是这个网络的硬广告。你同意这个说法吗？这只是在新浪和搜狐等门户网站上的一些发布。许多人倾向于提出简单的想法，或者是一次性的。这也是一场1.0秀。基于我们刚刚谈到的话题，它延伸到我们的发布以及我们的硬广告和与社交媒体的整合。让我们看看我们公司为成人产品策划的硬广告。

2009年有一个天文世界。你还记得吗？日全食，对吗？(右)。让我们看看。当时，我们计划了一个基于日全食的有趣的硬广告给贾斯帕。这类似于杀死地鼠的游戏。这是一个很难放在天涯海角的地方，但是我们做了深入的链接。把它延伸到社交媒体领域，我们刚刚看到了这样一个漫画形式的硬广告，im，以及对广告本身的讨论，因为它非常粗糙和恶搞。也许天涯和茅屋上的帖子是为了讨论非常粗俗的广告。结果，这个广告本身就引发了我们社会网民的推广。就其本身而言，这一小部分广告产生了更大的影响。

这里还有一个案例，碰巧是后来的抽奖奖品，那就是我在2008年写的第一本书《网络营销武器谱》，这是西单的畅销书。那时，我希望有一个读者会议。作为一个网络营销书籍，我们有可能做出更新鲜、更有趣、更有特色的东西吗？所以我们选择了一个全新的地方在虚拟世界里举行新闻发布会。你知道虚拟世界吗？代表第二人生，就像中国的自足世界，也就是说，它和游戏有什么区别？这个游戏很简单，它是有形的，不同于我们的现实世界。虚拟世界，完全真实，恢复了我们的真实世界。也就是说，在我们的虚拟世界里有九朝会、清华大学等等。

当时，我们选择了虚拟世界中的清华大学礼堂为《网络营销中的军事装备谱》一书举行推介会，这是网络营销的一个传统。那么，下面的合作是什么？在十几个微博、社交网站和论坛上同时有广播和讨论，观看这个会议并作为一个整体观看。这为我们的虚拟会议在网络上创造了更多的声音。给你看一个当时制作的简单截图。

这是当时设置的屏幕，这个背景板是我的虚拟图像。这些是一些媒体和专家。这位是唐先生，他稍后会做讲座，这是我们公司制作的动漫形象bb猪。他跳了一支热舞，我不知道是天使还是鸟人。正如我刚才所说，在这次会议的基础上，我们找到了全方位的社交媒体在第二轮进行传播，这导致了这次会议现场价值的倍增。在网上搜索“中国会议”已经快两年了，但是仍然有很多关键词。让我用另一个比喻来结束我的演讲。关于我们的社交媒体和传统媒体如何体验爱情，有两个核心观点。我们的创意和营销必须升级它，并把它包装成一个深水炸弹。这颗深水炸弹应该放在网络层面，然后它会激起我们社交媒体传播的涟漪。涟漪的价值实际上是一种潮汐尾巴效应，这种边缘不断扩散，这种能量波比我们传统营销释放的扩散能量更大。如果两者相加，一加一等于二就不是问题，而是一个非常非常二的问题。

非常感谢您今天专程来参加我们的研讨会。我希望你下午会感觉很好。谢谢您们。