七格格：“运营”潮流

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新品牌如何在c2c红海中脱颖而出

贾加是一个网上购物者。临近春节，一家名为“七格格顶级潮店”(以下简称“七格格”)的服装占据了她的网上购物清单。贾加只是13万名《七格格》忠实粉丝中的一员。

该店成立于2006年，2009年7月正式成为品牌，销售额从2009年的3000万元增长到2010年的1.5亿元，增幅达500%，成为淘宝上增长最快的女装品牌。

七格阁创始人曹庆，生于1982年。她的创业之路是她精心设计和规划的结果，她的成功代表了在线品牌的未来模式:战略品牌供应链。七格格也成为了红色和紫色c2c“红海”中双人舞的典型品牌。

商店品牌到服装品牌

淘宝上的许多设计师品牌最初都是通过开店、玩设计、在网上交友来获得一种身份感，这种身份感比做生意更令人愉快，但顺便说一句，他们是在市场的推动下实现品牌的。这一轨迹可以从Aka、丝绸和其他品牌的成长过程中看出。

但是曹晴不是设计师。她是中国最早的网上购物者，她在淘宝建立之前就开始了网上购物。淘宝上的商店id(即账号)最初是她自己的买家id。2006年，她开始在淘宝开店，最初花了4000元在批发市场找衣服，然后在店里搭配出售。这时，她的正式职业是在她父亲的布料公司做外贸。经过4年的工作经验，她熟悉企业管理。因此，从一开始，她就按照成熟的商业逻辑规划自己的商业道路。

淘宝上的许多品牌已经从大卖家转型，也就是说，他们开始开店分销，只有当店铺变大时，他们才开始注册自己的品牌。但曹晴不同。成为一个品牌从一开始就是她的计划。在注册公司之前，她注册了两个品牌，othermix和iaizo。然而，从2006年到2009年，曹晴并没有真正拥有自己的品牌。她利用在父亲公司做外贸的机会，了解服装的国际趋势。

在曹庆看来，淘宝主要有两种发展方式。一是做分销，找供应商供货，在商店里卖；另一种方法是打造自己的品牌，找一家工厂做贴牌生产工作，或者建立自己的工厂。前者是个体企业家在淘宝上创业的最常见方式，但他们无法控制商品供应，所以只能打小仗。品牌化是从淘宝店到企业运营的最重要的途径。

2009年7月，奇格格的品牌之路正式开始发挥作用，对公司的运营进行了全面规划，并成立了客户服务部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等。其中，设计成了七个格的焦点。

在互联网上，服装品牌吸引眼球的法宝是其鲜明的品牌个性。例如，Aka的风格是宫廷复古风格，传达了一种柔和的风格；眼泪是主要的民族风格，表达一种另类的反叛。七格格引人注目的是潮水的冲击。耸肩、铆钉、捣碎、长毛绒、色彩感……七格格运用了当季最流行的元素。贾加用一个词描述了七格格的衣服:潮！

然而，仅仅通过飞机向用户传达这个词的品牌形象并不容易。曹晴的丈夫何是一名时装设计师。以他为主导，他建立了一个由设计师和媒人组成的专业团队，并建立了一个非常专业的工作室。他花了很多钱聘请新丝绸之路模特大赛冠军多多为模特。用曹青的话说，多多并不是最漂亮的，但她的气质和风格经过化妆和搭配后与七格格品牌很自然，时尚和阳光的感觉一下子就能记住。

主品牌子品牌多渠道

在接受贾加采访时，记者发现，她在七格格店里提到的七格格比品牌还多。在佳佳的概念中，七歌店是潮人的聚集地。她不太注意它是什么牌子的。事实上，在互联网上，七格歌比其他混音和iaizo传播得更多。

在曹庆的品牌概念中，七格格作为一个品牌，与其子品牌有着不同的功能:七格格是汇聚潮流的大品牌概念，是潮人的聚集地，是网络服装潮流的风向标。Othermix和iaizo专注于服装本身，拥有不同的品牌定位。Othermix强调紧身胸衣、性感、朋克风格、摇滚和独立元素的结合；Iaizo给人一种既便宜又大的感觉。这两个品牌在风格上没有太大区别，但多品牌战略在渠道开放中得到了很好的应用。

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