柯思乐：高尔夫是一个非常好的营销平台

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10月3日，img旗下的高尔夫名将泰格·伍兹出现在上海外滩半岛酒店的顶楼平台上，参加世锦赛·汇丰冠军赛开球仪式。汇丰冠军赛创办于2005年，第一年就吸引了老虎伍兹这样当之无愧的世界顶级选手参赛。2009年，汇丰冠军赛升级为世界高尔夫锦标赛，成为世界职业高尔夫十大赛事之一。汇丰冠军赛不仅以世界一流球手参赛而著名，而且为期4天的赛事中穿插了各种各样的娱乐活动，俨然是一场以高尔夫为主题的嘉年华。 10月3日，img著名高尔夫球手泰格·伍兹现身上海外滩半岛酒店顶楼平台，出席世界锦标赛和汇丰冠军赛的开球仪式。汇丰冠军成立于2005年，在第一年，它吸引了老虎伍兹，一个当之无愧的世界顶级球员。2009年，汇丰锦标赛升级为世界高尔夫锦标赛，成为世界十大职业高尔夫赛事之一。汇丰冠军不仅以世界级球员的参与而闻名，而且在为期四天的活动中穿插了各种娱乐活动，就像一场以高尔夫为主题的嘉年华。

在世界级高尔夫嘉年华拉开帷幕之前，《新营销》记者采访了img国际管理集团副总裁、中国区高尔夫董事总经理柯思乐。他陪同记者参观了汇丰冠军赛的贵宾包厢—位于高尔夫球场的18个洞旁边，有270°落地玻璃，是观看比赛的绝佳位置。人们踏进贵宾包厢，不会感觉这里是为比赛而设置的临时场所，因为它提供白金五星级服务，为贵宾提供恬静的享受。此外，汇丰冠军赛设置了轻松活泼的观众活动区，包括挥杆练习区、迷你高尔夫球场等。2010年汇丰冠军赛增加了一个项目，凡是来此挥杆的人都可以在有观众的背景下，拍下自己挥杆的动作，尝一下当球星的感觉。 在世界级高尔夫嘉年华开幕前，《新营销》记者采访了img国际管理集团副总裁、高尔夫中国区总经理柯。他陪同记者参观了汇丰冠军的贵宾包厢，该包厢位于高尔夫球场的18个球洞旁边，有270块落地玻璃，是观看比赛的绝佳场所。当人们走进贵宾包厢时，他们不会觉得这是一个临时的竞争场所，因为它提供白金五星级服务，为贵宾提供安静的享受。此外，汇丰冠军俱乐部还设立了一个活跃的观众活动区，包括挥杆练习区和迷你高尔夫球场。2010年汇丰锦标赛增加了一个新项目。任何来这里荡秋千的人都可以拍下他荡秋千的照片，并在观众的背景中体验成为明星选手的感觉。

2010年汇丰锦标赛不仅吸引了泰格·伍兹(Tiger Woods)和菲尔·米克尔森(Phil mikkelsen)等世界顶尖选手，还吸引了陈、、孙楠、王、大卫和霍思言等表演明星，使这场高尔夫球赛变得有趣起来。

由此可见，2010年的汇丰冠军赛依然沿袭了img的大手笔风格—高端赛事、顶级赞助商和一流球员，这正是img体育赛事营销的“三驾马车”。 由此可见，2010年汇丰锦标赛仍沿袭着img的大风格——高端赛事、顶级赞助商和一流选手，这是img体育赛事营销的“三驾马车”。

商业模式创新

《新营销》：img作为体育营销的大公司，曾把比赛场地冠名权、场地广告，甚至专营的汽水冠名权集中包装起来销售，创造了一项新的商业模式—场地管理，那么就高尔夫赛事而言，如今img的场地管理业务包含哪些内容？ 新营销:img作为一家大型体育营销公司，曾经包装和销售竞赛场馆的冠名权、场馆广告甚至苏打水的独家冠名权，创造了一种新的商业模式——场馆管理。那么，就高尔夫赛事而言，img现在场馆管理业务的内容是什么？

柯思乐：虽然两者同属于img高尔夫业务部，我们的高尔夫球场管理服务与高尔夫赛事管理服务有着明显的区别。与img高尔夫球场管理相关的是赛事开始前的各种准备事务，包括高尔夫球俱乐部的规划、市场定位以及各项设施的配备，确保其顺利开业运营。我们参与的部分包括高级管理人员的聘用（如总经理及高尔夫球场监督）、市场营销及销售战略的制定与实施、开业前的预算制定以及人员编制计划、俱乐部会所设计评估等。俱乐部开业后，img将代表场地所有者运营和管理高尔夫俱乐部，就像高级酒店管理公司代表酒店业主管理酒店一样。 凯斯勒:虽然两者都属于img高尔夫业务部，但我们的高尔夫球场管理服务显然不同于高尔夫赛事管理服务。img高尔夫球场的管理与比赛开始前的各项准备工作有关，包括高尔夫俱乐部的规划、市场定位和各种设施的设备，以确保其顺利开业和运营。我们的参与包括高级经理(如总经理和高尔夫球场主管)的聘用、营销和销售策略的制定和实施、开业前的预算制定和人员配备计划以及俱乐部设计的评估。俱乐部开业后，img将代表场地所有者运营和管理高尔夫俱乐部，就像高级酒店管理公司代表酒店所有者管理酒店一样。

《新营销》：img如何把高尔夫赛事的场地管理业务销售出去？有怎样的销售模式和销售策略？ 新营销:img如何销售高尔夫球场管理业务？销售模式和策略是什么？

柯思乐：在高尔夫球场开发初期的每一阶段，img都会通过球场管理部门与球场拥有者保持沟通。如果业主有兴趣举办高水平的国际赛事，在球场开业后我们将向他们建议多种可行的赛事选项。举一个成功的案例：2003年，img参与了佘山高尔夫俱乐部的筹备工作；2004年，球场开始运营并计划引进汇丰冠军赛；2005年，首届汇丰冠军赛开战。可以说，在汇丰冠军赛的帮助下，佘山高尔夫俱乐部被定位成了或许是中国最顶级的高尔夫俱乐部，而img与此项赛事的种种联系也来自我们最初提供的高尔夫球场管理服务部门。 凯斯勒:在高尔夫球场开发的每个阶段，img都会通过球场管理部门与球场所有者保持沟通。如果业主有兴趣举办高水平的国际比赛，我们将在体育场开放后向他们提出各种可行的比赛方案。举一个成功的例子:2003年，img参与了佘山高尔夫俱乐部的筹备工作；2004年，体育场开始运营，并计划引进汇丰冠军；2005年，第一届汇丰锦标赛开始了。可以说，在汇丰冠军的帮助下，佘山高尔夫俱乐部已经被定位为中国顶级高尔夫俱乐部，而img与本次比赛的联系也来自我们最初提供的高尔夫球场管理服务部。

《新营销》：img在客户选择方面有什么要求？img在选择销售对象方面有哪些要求？ 新营销:img对客户选择的要求是什么？img对选择销售目标有什么要求？

柯思乐：对于img高尔夫球场管理部门来说，我们最为看重的是那些有意将自己的俱乐部定位为高端、世界级球场的客户。与酒店经营类似，三星级、四星级和五星级酒店对运营的要求是不同的。对于高尔夫俱乐部，img是五星级运营者，而业主必须有同样的理念。我们会考察球场设计师是谁、高尔夫俱乐部的位置、当地高尔夫会员市场的现状等多种因素。

上一页12下一页 凯斯勒:对于img高尔夫球场管理部门来说，我们最看重的是那些打算将其俱乐部定位为高端和世界级球场的客户。与酒店管理类似，三星级、四星级和五星级酒店有不同的运营要求。对于高尔夫俱乐部来说，img是一家五星级运营商，其所有者也必须有同样的想法。我们将调查许多因素，如球场设计师是谁，高尔夫俱乐部的位置，以及当地高尔夫会员市场的现状。上一页12下一页