团购网谁能修成正果

本篇文章2398字，读完约6分钟

整个5月，领导团购网站如“拉祜族”的真假消息。“沃沃。和“美团”。com”广为流传。首先，据报道，Handan.com华东地区200多名核心骨干集体退出沃沃集团；第二天，有传言说邯郸有60名员工。重庆站也集体投奔了这位新主人。对于“邯郸网”来说，华东地区占总销售额的1/3，不可避免地会受到大量人力的伤害。此后不久，微博上很快爆出“华东Meituan.com董事带领300名员工集体离职”的消息，而Meituan.com则坚称这是“跳槽”和“欺骗”。

当然，不管新闻是真是假，这只是团购网站中许多“偷猎”现象的一个缩影。自从groupon计划进入中国，人才恐慌就开始了。“团保。com和24优惠券是第一个开始做广告的。每个人都主要害怕groupon进入中国。我们也有这种心态，所以很明显。我们当时很担心高鹏，所以就加入了C组。”Handan.com的吴波透露，当腾讯和groupon的合资企业Gaopeng.com尚未启动时，有报道称该公司正在几个团购网站上挖人。Manza.com和Handan.com等团购网站的大多数员工都接到过猎头公司的电话。

虽然国内五大团购网站已经达成口头协议，反对团购网站之间的恶意挖角，但团购网站的平均实力和动荡发展仍然导致大规模的流动性。据业内人士透露，groupon首先尝试了各种招聘方式，比如“高薪”和“承诺权威”。在成功压制竞争对手后，这些做出“巨大贡献”的下属没有得到奖励，而是被以“杀兔子、煮狗”的形式解雇。创新工场董事长兼首席执行官李开复也在微博上间接证实了groupon违反行业规则的做法。

不仅在人才储备方面，在城市网站方面，大多数团购网站的规模都不稳定。前段时间，辛凯集团在南京、宁波等城市的大规模裁员引发了不小的风波。据辛凯集团内部人员透露，裁员直接导致这些城市的网站在短期内没有新订单，每天只在几天前下旧订单，甚至完全撤出和关闭该城市的网站。巧合的是，在此之前，美团。com还减少了三、四线城市的站点，关闭了赤峰、龙岩、榆林和马鞍山的变电站。

人员流动的加速和频繁的网站关闭增加了消费者和团购网站行业的担忧——团购消费可靠吗？花的钱可以兑现吗？“千团大战”的团购网能持续多久？

野蛮增长的副作用

无论是从人员还是从网站来看，团购网站动荡的根源都与其发展的快速成功和立竿见影的效益有关，甚至与其解渴有关。

过度竞争会导致鼓励年轻人的现象吗？一家要求匿名的大型团购网站的一线销售人员表示，为了尽快拓展并占领重点，许多团购网站都急于在时机成熟之前在一些小城市推出团购渠道。心急的团购网站根本没有时间引导、培育和渗透本土消费，更不用说挖掘了，这使得团购消费模式变得无根。此外，三、四线城市的商户资源和用户群体不丰富，难以支撑市场的快速发展。

从那以后，残酷的增长加剧了恶性竞争，利润一再下降。大多数疯狂的团购网站都是以赔钱为代价的，甚至达到“每个订单都赔钱！”形势。

在美国，groupon和商家通常可以实现5:5的利润。相比之下，在中国，行业认可的比例是1:9。据德里克透露的数字，国内团购行业的利润甚至更低。“现在10%的人不能保留它。”据团购网站的另一位知情人士透露，“尤其是当团购网站进入某个地区市场时，它是在发钱抢订单。”该网站以低于商家底价的价格出售商品，以吸引消费者，卖出一个订单，失去一个订单。再加上当地员工的工资和其他运营成本，每月大约需要50万元。”

如果这种不顾成本的逆向运作的初衷，即网站补贴商家亏本销售，是为了培训市场，那么花费大量资金的市场推广将把团购网站脆弱的资金链置于危险境地。

有数以千计的销售团队和数亿美元的广告投资，大多数团购网站都入不敷出。以Handan.com为例，该账户是为团购网站计算的。按照目前4000人的规模，每月人工运营成本约为6000万元(工资、站名等运营成本平均分配给每个员工，按15000元/人计算)，每月广告约为8000万元。上个月，该网站还邀请了葛优作为其形象代言人，费用可能在1000万元左右。

在铺张浪费的背后，其盈利能力很难说。根据Handan.com 4月份发布的数据，该月的总流量为1亿元。目前，团购网站的总利润是8%，所以它的收入只有800万左右。按照这样粗略的计算，每个月大约会有1亿元被烧掉。虽然邯郸。com声称已经获得了1.1亿美元的融资，像这样烧钱是不可持续的。据业内人士透露，“许多团购网和Handan.com有着相同的想法，他们都期待尽快上市，解决资金链问题。但是如果你不能上市，你就会缺钱。虽然业务运营很困难，但也可能影响用户。”

目前，这一弊端已经在一些地区出现。据报道，一家大型团购网站关闭了华东部分城市变电站，导致用户购买的团购券全部失效，给用户造成了很大损失。此外，在“3·15”期间，Handan.com的“假门”和美团的“库存门”从团购的早期就开始欺骗消费者，这也表明团购是一个亟待规范的行业。

谁能实现ipo梦想

事实上，在团购模式刚刚被引入中国市场之后，人们在模仿的同时也期待着本土的创新。然而，在非理性创业并进入团购模式后，暴露出来的是团购网站的快速成功和立竿见影的好处:成熟商业模式的简单复制；不惜一切代价恶意攻击竞争对手和篡改数据。这种欺诈包括两个方面，即当面对消费者时，提高商品的原始价格以显示其折扣率的竞争力；与此同时，网站的销售数字大多被注入了水，以提高购买人气。

目前，团购网站的竞争态势近乎“绝望”和疯狂。

显然，管理混乱、资金链紧张、恶性竞争和服务水平低下已经成为团购网站进一步发展的障碍。德里克指出，目前，在团购模式下，4000多个团购网站已经人满为患。一方面，它解释了互联网行业中“赶时髦”和“能够发财”的不成熟观念；另一方面，这也表明整合和淘汰团购网站的风暴还没有到来。显然，ipo的梦想不会落在大多数团购网站身上。