酒仙网“进化论”：从经销商到网商

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郝鸿峰仍在寻找资金，尽管他在不到两个月前才拿到2000万美元。作为酒仙的创始人。他正在谈论它的第二次融资。

郝鸿峰对销售葡萄酒并不陌生，甚至他也是这个行业的一名优秀玩家。在成为酒仙网络之前，郝鸿峰已经成为山西最大的白酒流通企业——山西白石酒业集团有限公司(以下简称白石酒业)的老板，在中国白酒经销商中，郝鸿峰白石酒业已经位居中国前五。

在商学院学习期间，郝鸿峰接触到了电子商务，他立即感觉到自己的机会来了。在弥补了一段时间的电子商务之后，他决定为酒精建立电子商务。“我最了解电子商务中的葡萄酒销售商，也最了解电子商务中的葡萄酒。”郝鸿峰这样定义了他的竞争优势。成立不到一年的酒仙网络，销售额已达到4亿至5亿英镑，而郝鸿峰希望通过引入风险资本，在三年内实现上市目标。

然而，如何解决传统经销商系统与电子商务平台之间的冲突，对于这个刚刚成立不到一年的b2c白酒网络运营商来说是一个大问题。

网上卖酒

郝鸿峰的亿万富翁是靠卖酒赚来的。至于卖酒，郝鸿峰说，平均来说，白酒的利润在50%左右，而毛利可以达到10%到20%。

经过几年的努力，郝鸿峰百思特酒业已经成为陕西最大的白酒流通企业。

酒类销售是一个非常传统的系统——它依赖于不同层次的分销商向下分销。这个系统已经稳定了很长一段时间，分销商不愿意打破这种模式。经销商的格局虽然稳定，但也有其自身的瓶颈，即各地区经销商只能在自己的范围内销售，否则就会遇到经销商的“禁忌”:跨境“抢货”郝鸿峰说。

郝鸿峰在读商学院时，就开始接触电子商务，并准备在网上销售葡萄酒，因为只有电子商务才能解决他的困境:打破地区限制，让他向全国各地销售葡萄酒。“网上卖酒不是抢货，因为网上是零售，不是批发，而经销商做批发业务，两者并不冲突。”郝鸿峰说。

通过在网上销售葡萄酒，传统渠道产品从制造商到普通代-省代-市代-终端的分销将被打破，至少有四个环节被压缩在中间。

2010年9月，酒仙正式启动。酒仙网络成立后，最大的投资是信息系统。目前，郝鸿峰在这个系统上已经花费了上亿元，这个系统需要不断更新。

除了昂贵的系统，库存是最昂贵的。酒仙网的产品直接从厂家购买到仓库，然后发货。然而，郝鸿峰说，他没有压力，因为酒的保质期很长，没有必要担心过期；此外，白酒价格也在上涨，平均每年上涨10%。库存越多，损失越少。

郝鸿峰说，白酒比其他任何一类都更适合上网:第一，白酒利润高。虽然酒仙目前的价格。com比市场价格低了30%,仍然有钱赚。他只压缩了他的利润空房间；其次，白酒没有保质期和库存压力，存储成本占很小的比例。白酒的年度升值可以抵消部分成本；酒储存的时间越长，价格越高。最后，在网上每销售一次酒大约要1000元，高于商品的平均销售额。

即便如此，酒仙网前首席执行官叶晓莉最终还是带着980万元的亏损离开了酒仙网。2011年4月，两家风险投资机构共同向酒仙网投资2000万美元，两家风险投资机构各派一名代表担任董事。目前，在酒仙网董事会扩大到7人引入风险投资后，郝鸿峰仍然是公司的控股股东。

郝鸿峰说他并不缺钱，但是在他获得了第一笔2000万美元的风险投资后，他仍然继续与投资者见面。据说他的第二笔资金即将谈妥，他说这笔钱远远超过2000万美元。

引进风投的目的很明确，那就是在三年内成功上市酒仙网。

冲突

与郝鸿峰的乐观相比，外界不断质疑酒仙。

离线经销商系统和在线系统之间的冲突就是其中之一。虽然郝鸿峰认为自己从事的是零售业务，这与传统的酒类经销商不同，但不可否认的是，一旦酒仙的网络变大，线下经销商将受到冲击。

酒仙网的产品平均比线下产品便宜30%左右，酒仙网对茅台等高档酒也采取低价策略。酒仙网前首席执行官叶晓立在接受媒体采访时也表示，酒仙网的出现触及了一些企业和渠道的真实利益。

一位不愿透露姓名的某品牌酒的负责人说，他认为该频道像酒仙。com仍然想保持低调。毕竟，这个新渠道只是一个补充。如果太高调，会影响经销商系统，这是他们的主要推广渠道。

分析师还表示，白酒网络运营商是最难做的事情。尽管酒仙网络的价格很低，但消费者的习惯很难在短时间内改变。

白酒物流也是酒仙面临的一个重要问题。酒是易碎的产品，如果酒的单价比较高，就很难避免偷窃和调换包装。

对于上述问题，郝鸿峰表示，白酒市场的销售额是1000亿元，即使酒仙。com仅占市场份额的1%,这个数字已经非常可观了。

对于酒精物流，郝鸿峰说，他通常选择一个相对较大的物流公司，并签署了保险协议；为了防止中间换包，酒仙网的产品将贴上酒仙网的防伪标识。此外，所有酒类产品在进入酒仙网仓库前都进行了重新包装，并在所有包装箱中添加了保护材料。

然而，外界对郝鸿峰获得风险投资后没有在Brewmaster.com进行大规模的广告宣传感到困惑。一般来说，融资之后，网络运营商会把钱花在物流和推广上。对于酒仙网来说，库存已经成为其资金的主要流向，而物流和促销并没有得到体现。在业内人士看来，郝鸿峰的做事风格仍然是传统经销商的做法。

郝鸿峰解释说，他们认为将促销资金转移给消费者是他们的想法，但他也承认，由于外部压力，他们也准备在今年年底进行大规模促销。毕竟，对于电子商务来说，点击量是其上市的一个重要指标。