限时特卖 网杀奢侈品

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中国的消费升级热潮不仅让顶级品牌感到高兴，还遭遇了意想不到的新冲击。一群网上奢侈品折扣店的低价模式正在部分消解原有的精英气质

去年10月的一天，在意大利的波洛尼亚，安德里亚·达米科，欧洲顶级豪华皮具制造商安德里亚·达米科的创始人，开着他那辆耀眼的保时捷跑车，一路去见一个陌生人。这个叫赵士程的中国人在中国经营着一个叫尚品的奢侈品购物网站。D'Amico曾经是一名赛车手，但是他因为比赛失去了左臂，所以他被迫安装了假肢。现在他只能用一只手开车。

这种顶级品牌的意大利皮革制品可以追溯到1856年，安德烈·达米科的祖父和父亲一直是波洛尼亚的顶级鞋匠。他最好的产品是鳄鱼皮腰带，它是手工制作的，有许多图案、孔和铆钉，每条腰带的价格超过5000元。对于大多数富裕的中国消费者来说，这样一个利基品牌在闺房里仍然是未知的，而且很少有中国买家。达米科戴上白手套，然后双手拿着一条腰带，胸前衬着天鹅绒。他煞费苦心地向赵士程解释了工艺的复杂性和品牌的定位。“我一辈子都不会忘记他的严肃。我以前从未见过有人如此关心他的产品。”赵士程告诉《全球企业家》。他立即提出要买五十条顶级皮带。

相反，达米科非常惊讶。他试探性地问对方能否在中国销售所有这些皮革制品。赵的回答相当肯定。此外，赵还提议在中国互联网上大规模销售他的产品。20多天后，赵给达米科送去了好消息。空的货物被抢了，他将购买大量的货物。

赵士程和达米科都赶上了好时光。世界奢侈品协会6月9日发布的最新报告显示，去年mainland China奢侈品消费总额达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计明年将超过日本，成为全球最大的奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢侈品牌最热门的话题。例如，普拉达在亚洲的销售收入去年增长了63%，乔治·阿玛尼在中国的销售增长了36%。

如此炫目的场景也激发了许多专门销售奢侈品的电子商务网站加入进来。这包括赵士程的尚品、佳品、魅力慧、威品、欧美时装等。成功的模式已经存在:vente-privee在欧洲有1300万会员，年销售额超过11亿欧元；在美国，吉尔特成立于2007年末，去年的收入为2.7亿美元，预计今年将超过5亿美元。Vipshop的首席执行官洪晓波就是这种模式的追随者。2007年，住在法国的洪晓波发现，他的妻子经常在有限的时间内沉迷于在电脑前购买vente-privee上的特殊产品，他嗅到了巨大的商机。Vipshop于2008年12月推出。去年，其营业额超过3亿元人民币，月访问量超过1400万，在艾瑞咨询2010年中国b2c网上零售商30强中排名第13位。“这种限时特价模式的供应链周期更快，在国外是一种非常成熟的商业模式。在中国市场，可以想象空的空间更大。”洪晓波告诉《全球企业家》。

奢侈品市场和电子商务的叠加会产生什么样的复合效应？根据上海市场研究机构数据驱动营销亚洲的统计，去年中国网上商品销售额增长了95%，达到820亿美元。目前，中国约有三分之一的互联网用户(约1.4亿)在网上购物，奢侈品网上购物是其中一个热门趋势。尽管其在线销售额仅占整个行业的5%左右，但它激发了投资者的想象力。Shangpin.com首席执行官赵士程回忆道:“我第一次见到天使投资人雷军时，聊了7个小时。那天晚上，他给了我第一轮投资。”赵补充道:“雷军投资的十个项目中，有九个是他认识的人，而我是他投资前第一个不认识的人。”然而，时装产品网络的月销售额仅在推出的第二个月就超过了10万。自那以后，尚品从迪士尼的风险投资机构蒸汽船公司和晨星公司获得了数千万美元的投资。今年5月，红杉资本(Sequoia Capital)和dcm共同投资5000万美元在Vipport，这是迄今为止中国南方b2c市场最大的融资交易。

然而，有些人怀疑这种商业模式的可行性。早些时候，Dangdang.com联合总裁李国庆在微博上列出了他对奢侈品网购不乐观的几个原因，主要是因为很难获得品牌所有者的认可，而且供应链很长，购买价格没有优势。然而，泰山天使投资的创始合伙人陈亮预测，该行业将诞生一家年销售额在50亿至100亿元人民币的超级公司，时间跨度为2年至3年至4年。“现在这个行业有几十个竞争对手，但未来只有两三个寡头能够生存。对于一个成功的公司来说，你应该选择赛道第一，出发时间第二，马第三。这就像赛马一样。”陈亮告诉《全球企业家》。上一页1234下一页