关国光：万达快钱联姻 欲再造互联网金融新生态

本篇文章2475字，读完约6分钟

业内一直认为英美烟草的生态建设有很大的机遇，与万达的合作可能会建立一个新的生态，这是最具吸引力的快钱。

近日，第三方支付公司快钱董事长关国光就万达投资快钱一事首次接受媒体采访。2014年底，万达投资3亿多美元，收购快钱68.7%的股权，成为其最大股东。

自那以后，市场对这一投资事件给出了不同的解释。有人认为，快钱支付和万达产业的结合将极大地推动两家公司的转型，成为互联网金融和o2o的又一超级玩家；但与此同时，一些声音认为快钱廉价出售公司。

对此，关国光表示，对于快钱来说，价格不要太高或太低，这没有什么意义。重要的是，业内一直认为英美烟草的生态建设有巨大的商机，与万达的共同努力可能会打造一个新的生态，这是最有吸引力的快钱。与此同时，他驳斥了外界对自己现金的疑虑:“如果管理团队要套现，就应该有一个高价位。”

关国光还表示，快钱将独立发展，未来将独立上市。

从业务和战略角度来看，万达和快钱正处于转型时期，双方的结合可能会加快转型进程。王健林在2014年万达集团年会上描述了第四次转型的路径和蓝图。他说，从空的角度看，这是一个从中国企业向跨国企业的转变，从内容上看，这是一个从房地产企业向服务企业的转变。到2020年，万达将形成商业、文化旅游、金融和电子商务四大板块，全面实现转型升级。因此，万达解决了投资快钱的最关键环节，无论是电子商务还是金融。

就快钱而言，引进万达最直接的影响是，它可能会改变目前的业务和财务问题。同时，万达在交通、数据和资本方面的巨大优势可以用来完成从2b到2c的转型。近年来，在支付宝(Alipay)和财付通(财付通)迅速扩张C端市场的同时，快钱等独立的第三方支付公司在政策和市场的压力下遇到了瓶颈。去年，快钱开始升级到支付叠加2.0。

互联网金融产业化

关国光在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“我们的优势在于，我们可以将这些数据转化为金融产品。”这是快钱对万达金融业务的最大价值。

对于最热门的网络金融概念，关国光提出“网络金融必须产业化”他表示，工业化将带来互联网金融的长期健康发展，否则，就像余额宝一样，现在轮到空了，资金从一家银行流向另一家银行，购买几个月的存款。事实上，买方可能有一些好处，但实体经济没有好处。此外，掌握行业数据可以挖掘出更多的互联网金融机会，这实际上是与万达合作的一个非常重要的基础。因此，与万达的合作是快钱互联网金融产业化的第一步。

然而，从他揭示的模型来看，快钱的互联网金融模式类似于蚂蚁金融服务集团(以下简称蚂蚁金融服务集团)，它利用大数据向B端商户和C端消费者提供信贷等金融服务。然而，在快钱之前，没有淘宝，但现在万达提供了这个行业的基础。

关国光告诉《21世纪经济报道》，万达商业地产是一个巨大的交通门户，这个交通门户是免费的。滴滴不得不投入巨额资金来购买流量，但万达自然存在，关键是如何快速将其转变为一个快速付费用户，这并不困难。包括销售、消费和支付在内的大数据将成为快钱进入互联网金融的基础。

他表示，支付宝和财付通有能力将数据转化为金融产品，但万达为什么要向潜在竞争对手发送数据？只有基于这种与快钱的战略合作的数据和用户才能毫无障碍地完全集成。

不过，他也承认，快钱里没有多少万达的数据。“万达以前不是我们的客户。”不过，关国光表示，与万达的支付数据和消费数据对接非常简单，可以在半年内解决。根据双方的合作协议，万达广场和万达电子商务的商户都将获得快钱。

快钱通过流量和数据构建了互联网金融的基本框架，并可能在未来通过p2p、小额贷款公司和与银行的合作解决信贷资金来源。同时，结合快钱去年提出的Overlay 2.0策略，将拓展财富管理产品的销售和营销，如《幸运财富》和余额宝。

显然，“快钱+万达”将成为对抗“支付宝+淘宝”的最强力量。关国光甚至表示，万达打造支付宝(基于支付的互联网金融模式)不成问题，但只是时间问题。“为什么我们总是说蝙蝠？因为它的规模已经达到，后来者要赶上就更难了。规模形成后，以后做事情就容易了。对我们来说，这种战略合作实际上是缩短创新周期，迅速扩大创新规模。”他说。

O2o布局

快钱与最受外界青睐的万达的资本合作，是英美烟草激烈争夺的o2o市场。以快钱在线支付为切入点，连接万达天然的线下实体。这是支付宝和微信支付在推广o2o方面的最大区别。

在关国光看来，正是因为两家公司的基因不同(快钱是互联网，万达是传统基因)，新的dna才能产生。他说，要么互联网思维是最先进的，互联网思维和实体产业化的结合将产生新的dna，这就是未来。“互联网思维创造的整体经济规模仍然很小。这取决于这样一个事实:在这种情况下，物化需要网络化，而互联网企业需要物化。现在它给这个词起了一个时髦的名字叫o2o。”

他说，就万达而言，它确实在当地运营。然而，如果它的生态被插上了互联网的翅膀，它在o2o领域的竞争优势就不可低估，它不是非此即彼。在这种模式下，可能有必要吸收在线业务和传统业务的dna进行整合。

万达去年声称拥有16亿乘客，但如何实现线上线下的无缝连接和转换呢？对此，关国光表示，提供价值可以最大限度地让用户的权益更好。如果这位顾客通过快钱完成了财务管理，当他去广场时，他可能会得到高额现金回报。这种粘性输出有价值吗？像其他购物中心一样，用户只需拿一张卡片，商家每天都会发短信。谁会来？对于用户的信用额度、现金返还等回报，我们将财务管理和信用的价值捆绑在一起，提高客户的价值。这个值有多高？这比商业银行要高得多。

显然，快钱试图将互联网金融与o2o联系起来，以解决在线用户的金融需求，同时满足线下业务的排水需求。

快钱和万达的整合将会加快。至于资金能多快进入万达的生态系统，关国光表示，这包括两个要素:一是其生态建设，而健康的生态建设使其标准运作水平非常高，包括对商户的管理，包括设备、管理模式和信息的标准化。万达做了大量的工作，为数据和通信打下了良好的基础。第二，严格来说，你不能把人们过去拥有的东西拿出来，用新的东西来代替，但你仍然必须提供价值。