寒冬猛烧钱 P2P冲刺行业独角兽

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资本的寒冬并没有阻止p2p平台疯狂的花钱营销。继p2p平台如点融之后。最近，搜狐、爱前进、马孜金融银行在电视等渠道疯狂做广告，翼龙贷款砸了3亿多元，2016年央视新闻网竞价后的黄金时段广告位成为市场关注的焦点。据分析人士称，p2p平台疯狂的投钱营销是为了在监管规则出台之前冲击行业的独角兽，但这种疯狂的营销是否会产生相应的效果还有待观察。

P2p平台疯狂烧钱营销

翼龙贷款在近日举行的“央视黄金资源广告招标会”上获得了“新闻网”黄金时段播出位置。根据市场传言，翼龙贷款在2016年黄金时段共花了3.6951亿元在央视的“新闻联播”上。对此，翼龙贷款的相关负责人今天告诉《北京商报》，具体的中标金额还没有公布，最终数据将以央视数据为准，但金额一定要上亿。

今年翼龙贷款的广告成本也不低。据翼龙贷款相关负责人介绍，2015年他们的广告预算为2亿元，广告分布在2至13家央视电视台和各种办公楼。

值得一提的是，p2p行业在广告上疯狂花钱的情况并非如此。例如，点融。在今年获得2.07亿美元的C系列融资后，该网站开始在大卫身上大规模做广告。地方电视台的广告费用基本在1000万元以上。好又多和人人网等平台上的广告也出现在北京地铁上。据报道，北京地铁的广告费用基本上超过了一百万。建筑电梯和高铁也充斥着各种各样的互联网金融广告，其中大部分广告的成本超过100万英镑。

为什么p2p平台会在电视、地铁和高铁上做广告？一位p2p内部人士今天告诉《北京商报》，这个平台疯掉已经太晚了。如果平台的交易量和品牌不是在监管规则出台前建立的，很容易被市场淘汰。

一些分析师认为，每个平台都在不同渠道的品牌营销上花了很多钱，这也是基于其自身的战略和目标群体定位。荣360分析师表示，虽然翼龙贷款中标央视广告，但对推广人气将有很大帮助。由于翼龙贷款采用特许经营模式，特许经营者大多在城镇和乡村。由于这些领域的投资者对网上贷款知之甚少，翼龙贷款可以帮助特许经营商拓展市场，并通过央视广告吸引更多投资者。其次，央视广告无疑可以为平台做信用代言。由于p2p平台的用户大多是小白脸用户(指不熟悉p2p规则的用户)，其中老年人占很大比例，出现在央视可以增加平台的信任度，让投资者更容易接受，这是其他媒体广告无法做到的。

疯狂花钱值得吗

然而，这种疯狂烧钱的行为也受到了市场的质疑，尤其是翼龙贷款。央视的广告花费3亿元中标，能有相应的效果吗？

对此，翼龙贷款相关负责人回应称，只有当事人知道所花资金的价值，翼龙贷款位于农村金融，而央视的广告对翼龙贷款的推广非常必要，这将非常有利于相关业务在农村的推广。

他在接受《今日北京商报》采访时表示，2015年，翼龙贷款(翼龙Loan)斥资2亿元在电视和建筑上做广告，平台的营业额大幅提升。交易总额从去年年底的20多亿元人民币增长到170多亿元人民币。然而，翼龙贷款目前仍然没有盈利，疯狂的扔钱行为也被认为是烧机构投资者的钱。

去年，联想控股以9亿元的价格收购了翼龙贷款64%的股份。翼龙贷款董事长王思聪表示，双方签署了一份A+协议:第一轮出售33%，第二轮出售31%，两轮交易的业绩应在15个月内完成。

“我们的营销战略得到了联想控股的支持，因为这是为了长期发展。”翼龙贷款的负责人说。

中国著名网络营销专家李俊超表示，2亿元翼龙贷款的营销成本带来了约170亿元的交易量，这与联想的背景分不开，很多企业无法获得这样的回报。

一些分析师认为，该平台疯狂花钱是不可持续的。

金蛋理财首席执行官邓伟认为，该平台可以为自己的推广做适当的广告。然而，如果你疯狂地花钱做广告，股票投资者对平台的投资是非常有限的。此外，目前的平台非常微薄，当利润不足以支付广告投资时，平台就没有办法继续运营。

“对于盈利能力不理想的p2p平台来说，上亿元的广告费确实是一笔不小的开支，最后买单的是投资者。”荣360分析师表示。

事实上，在向广告投入资金的背后，也反映了在p2p平台上让客户上网的难度、转换率的逐渐下降以及当前在线贷款行业的低可信度。同样，近两年来p2p平台的客户获取成本也大幅增加。网上贷款315的首席信息官李子川告诉《今日商业》记者，2011年，p2p平台的平均客户成本只有10元，现在已经超过1000元，增长了近100倍。

业界呼吁风险控制是关键

在分析师看来，无论你做什么渠道的广告，最好先做好自己的风险控制，而不是依赖别人来支持这个平台。

李俊超表示，p2p平台的核心是金融产品。首先，必须有安全可靠的产品，广告是有价值的。否则，只会加剧平台的损失。过度烧钱显然不是一件好事。一个真正好的平台和团队不会盲目烧钱。在他看来，许多优秀的平台的基本市场费用有限。相反，许多风险控制能力差、坏账高的平台经常疯狂烧钱。

荣360分析师同意这一观点。他认为增加在央视的曝光率可以吸引大量的投资者，但是如果平台没有这么多的债权，这些投资者进来的时候就找不到投资项目，很容易形成资金来站岗，这就增加了平台的运营风险。最严重的是，品牌广告带来的投资者数量的增加超出了平台的控制范围，这也迫使平台扩大资产端目标。如果风险控制水平没有实质性变化，对资产端的审计可能无法跟上。很容易导致资产质量下降，从而给投资者的资金带来潜在风险。

根据荣360第三次网上贷款评级报告，近70%的被调查平台存在债务短缺，这意味着目前行业缺乏优质资产。

邓伟还认为，对于平台而言，首要任务是确保财务安全，而债权安全应该放在首位。其次，我们应该关注产品，在了解用户的实际需求后，设计出方便用户的产品。好的产品体验，不需要高额广告，用户会自我传播。

因此，对于平台来说，提高自身的风险控制是关键。李子川认为，对于p2p平台来说，它绝对不仅仅是一个网站，而是有大量用户在使用它。从投资和融资的两端获得服务佣金是如此简单，而且不会持续太久。

他认为，尽管p2p平台不同于银行的服务集团，但其风险承担和管理的核心不会改变。目前，在网上贷款市场信息极度匮乏的情况下，支持信用信息服务或大数据信用评估手段可以提升平台的风险管理能力，这是一个明智之举，即没有条件为平台创造条件，这些平台在未来的竞争中有很高的获胜概率，因此他们对目前靠烧钱来获取客户、打造品牌、获得市场地位的运作模式并不乐观。

作为一个投资者，我们不应该过于迷信所谓的广告代言。荣360分析师提醒投资者不要过于迷信央视广告平台，更不要说有多少曾经在央视做广告的公司遇到了问题。毕竟，这种关系是他们自己的血汗钱。不管这个平台有多炒作，他们还是要认真考虑一下。最近，在中央电视台做广告的银谷财富支行被勒令停业整顿，这也给许多投资者敲响了警钟。