P2P界的80后中国合伙人

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从左到右，他们是诸葛鹏、、(资料来源:中国基金报)

为什么三个80后年轻人搭建的p2p平台能从金融机构获得1亿元的战略投资，成为继鲁法克斯和辛凯贷款之后又一家金融机构的股东背景的p2p？

最近，深证Touna.com从广发信德集团(广发证券的子公司)获得了1亿元人民币的战略投资。《中国基金报》采访了执行副总裁、首席执行官、执行副总裁诸葛鹏。这是中国合作伙伴故事的p2p版本。

两位梦想创业的北京大学学生

武先勇是一个喜欢“折腾”的80后。早在学生时代，他就开餐馆，成立协会，加入学生会，所有这些都为他后来的创业打下了基础。本科毕业后，他也参加了gre考试，准备出国，但因为忘记参加数学考试而错过了机会，最后选择去北京大学汇丰商学院深造。也是在这里，他遇到了Touna.com的另一位合伙人李志刚。

李志刚也是企业家的粉丝。全国人大毕业后，他赶上了互联网创业的潮流。受张朝阳、丁磊在校演讲的影响，李志刚年轻时就立志创业。他曾经研究过网络游戏和电子商务，但是他没有钱。幸运的是，他在投资方面有点天赋。2005年，中国股市开始大牛市，在接下来的两年里，他赚了100万元，超过10万元。他还被同学们嘲笑为大学里股票交易赚钱最多的人。

“我们学院不同于其他学院。例如，光华管理学院(微博)，他们是两年制，一年在校，一年休学；而且我们三年来都是完全封闭的管理，所以我们校友之间的感情比普通大学要好，这也是我和志刚能够走到一起的一个重要原因。”武先勇说。

“我们毕业后仍然保持联系，包括他在2010年创办大河咨询公司的时候。后来，当我创建投资网络时，我每天都和他聊到很晚。”李志刚说。

有人说政界和商界的人有很不同的气质。作为学生会的骨干，武先勇曾经投身于政治。武先勇在深圳西丽大学城的北京大学研究院成立了深港经济金融协会，现已发展成为学院最大的协会。在研究的第三年，周围所有的学生都在忙着找工作，但武先勇正在考公务员，却错过了几个机会。他悲叹自己有从政的心，但他没有从政的生活。也许2008年金融班的学生是幸运的。在9月份金融危机爆发之前，国内金融机构在经历了两年的牛市后，都在拼命扩大招生规模。申银·万国(微博)投资银行当年招募了100名新员工，他就是其中之一。

抵达深圳后，李志刚创业的梦想从未停止。从股票交易中赚钱后，他想尽快体验创业。随着毕业临近，手头有些钱的李志刚在深圳蛇口开了一家酒店，这是他认为最简单的生意。然而，他错了。尽管经常有同学来访，但由于成本核算控制不严，这家酒店一直在亏损，仅运营三个月后就关闭了。毕业后，李志刚到深圳市武当资产管理有限公司担任行业研究员。在这一点上，两个最初的伴侣的生活道路暂时分开了。

武先勇:金融企业家的基础

2008年11月，经过短暂的培训，武先勇进入了投资银行的快节奏工作状态。在众多项目和人力短缺的情况下，申银万国的许多新员工被直接推到了第一线。在参与了同花顺(报价、咨询)、华兴创业(报价、咨询)、纵横交流、封帆股份(报价、咨询)等多家企业的ipo项目后，武先勇迅速成长，对各种企业的运营模式更加熟悉。

“2009年下半年，当创业板上市，公司需要外援时，我想到了自己做ipo咨询的想法。”2010年5月，武先勇放弃高薪工作，回到深圳成立深圳大河咨询有限公司，专注于ipo咨询业务。

万事开头难，大河咨询业务运行不畅。它于2010年5月开始运营，直到6月和7月才获得第一个项目。浙江嘉兴的综合吊顶企业友邦集成成为公司的第一个客户。“做一件事肯定不是单方面的因素，但最重要的因素是创新。当时，我们开创了项目后付费模式，并以价格优势赢得了信任。”

大河咨询运营两年后，收取最终款项变得越来越困难。武先勇觉得这个行业靠天气为生。2011年底，他有了创办第二家企业的想法。

武先勇曾经有过几个想法:一开始，他想为班级项目做众筹，这有点像现在的点名时间网络——创意和技术产品的启动平台；第二个是汽车租赁软件，专注于拼车和私家车租赁业务；第三个是页面浏览，但由于项目或人才的原因而搁浅。

在谈到自己的创业经历时，武先勇表示，“我乐观地认为，空有足够多的行业，这个方向代表着未来的趋势，而且毛利率相对较高。”不知何故，p2p这种满足武先勇企业家要求、行业门槛较低的新事物正在出现。

李志刚:从研究者开始寻找创业的方向

2008年进入武当资产的李志刚专注于金融和消费品行业，但他从未放弃创业的梦想。从未能开酒店的经历中，李志刚意识到他应该全身心的投入到任何生意中去，最好是和他的专业背景联系起来，他应该成为一个专业人才。“我当时在想。如果我创业，我会选择哪个行业。当p2p进入我的视野时，我感觉自己站在了一个革命性行业的门口。”

到2011年底，李志刚已经搬到平安大华基金[微博]公司。两个以前的同学已经在深圳定居，交流越来越频繁。他和他的老同学武先勇经常谈到深夜创业。两个人看到了方向，决定试一试。2012年5月4日，李志刚辞去工作，正式下水，开始与武先勇合作。Touna.com正式成立。这个由两个人组成的小团队开始在已经很出名的p2p行业里打小仗。

两人都没有小额贷款的经验，所以他们分别与红菱风险投资和中安信业进行了小额信贷，一次有很多坏账。有些人借了10万英镑，还了5万英镑，或者只是在贷款上作弊。他们认为纯粹的信用贷款模式不会奏效。之后，他们开始发放抵押贷款。为此，他们特地请了北京大学法学院的律师起草了一份合同，但合同太死板，抵押贷款中出现了坏账。这时，他们意识到专业人员必须做到这一点，于是他们从各个领域陆续引进人才，成立了风险控制团队，并逐渐形成了一支成熟的团队。

创业很难，一个新的p2p平台很难被客户信任。在发布的半年前，来自北京大学的两名尖子生亲自上阵，他们每个人都有不止一个职位。同时，他们担任客户服务、营销、网站设计和风险控制等工作，没有明确的分工。

为了赢得客户，通过qq和电话与客户逐一聊天。为了赢得顾客的信任，有时他们甚至提供北京大学的学历证书让顾客验证，告诉顾客他们绝对不会逃跑。7*16小时的工作，没有星期六和星期天，当我醒来的时候，我去上班，经常工作到深夜，网站也逐渐完善。

最早的两位合伙人奋斗了近一年，而第三位谨慎的合伙人姗姗来迟。

诸葛鹏:从投资者到企业家

2013年5月，的另一位合伙人诸葛鹏通过增资扩股加入团队。诸葛鹏，1983年生于山东临沂。他说:“我是一个会抓住每一个机会的人，但是如果没有90%的把握，我是不会尝试的。”

诸葛彭选择了加入途那。经过一番仔细的思考。2007年，他是清华大学的本科生，并在英国获得了硕士学位。回国后，他在招商银行(报价、咨询)和招商银行国际工作，熟悉金融领域。他对p2p这个新事物非常感兴趣。他走访了上海、广州和深圳的很多p2p企业，觉得这个行业很有前途。诸葛鹏以获得投资收益的心态，投资了很多p2p平台。行业研究和直接投资经验的积累使他看到了投资哪个网络的机会。在朋友们的游说下，诸葛亮增加了彭的资本，成为投奔的伙伴。到目前为止，途那的注册资本已经从最初的100万元增加到500万元。

从最初的两个合伙人到目前694人的规模，投王娜走了一条不同寻常的创业之路。办公区也进行了两次搬迁，从最初的100平方米增加到现在的1000多平方米，并在华南、华东和华中地区开设了15家分公司。目前，三位80后伴侣有各自的分工。武先勇负责外部业务发展、线下、人力资源和整体规划，李志刚负责内部管理、风险控制和财务，而诸葛鹏负责在线、信息技术、品牌管理和客户服务。

三家合作伙伴都认为，Touna.com最大的卖点在于其强大的风险控制和团队。虽然目前利润很小，但比公司的稳定运营要好。“我们不会在风险控制体系不完善的情况下大规模扩张，也不会在短时间内扩张，也不会做非常大的交易”。当被问及广发信德一亿资金的入账原因时，这三名年轻人表示，他们很早就与风投进行了沟通，但他们对与有金融背景的机构进行战略合作更为乐观。武先勇认为，该组织重视团队及其强大的执行力。尽管合作伙伴受过高等教育，但他们都接近市场和用户。另一种是保守和风险可控的运营模式。

李志刚说，三个人发生争执是不可避免的。例如，关于Touna是金融超市还是专业的p2p存在争议，但目前，每个人的目标都是一样的，因为创业之路才刚刚开始。他说，短期p2p运行很多，但他们希望成为长期企业，并在a股上市是未来的目标。(本报记者欧阳森也为本文撰稿)

快速问答

中国基金新闻:创业对你来说意味着什么？

武先勇:对我来说，创业是一个人心中疯狂的舞蹈和满足。企业家很孤独。他必须抵制诱惑，保持贫困，并被冤枉。创业的过程是一个艰难的冒险过程，这让我更加了解自己。只有经历了风雨，我才能看清云彩。

李志刚:120%的努力，全力以赴。不要忘记你的主动性，继续做梦。

诸葛鹏:这意味着挑战生活，不舒服，以及未来的无限可能。

中国基金新闻:你想把自己比作什么动物？为什么？

武先勇:我从未想过这个问题。如果我们必须拥有它，我认为鹰更合适。我喜欢无拘无束、目光敏锐、心胸开阔。

李志刚:老牛。做事要认真，要诚实。

诸葛鹏:老鹰。希望飞得更高，看得更远。对于企业来说，短视意味着死亡。

中国基金报:创业后遇到的最大困难是什么？

武先勇:创业后最大的困难是融资前资金短缺，我们的人才引进很大程度上受到资金的限制，这也是限制我们发展速度的一个主要原因。P2p行业似乎门槛很低，但其发展门槛很高，没有一定的资金很难运作。

李志刚:创业初期，资金和人才都很短缺。

诸葛鹏:增强员工凝聚力，协调各部门关系。