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基金探寻互联网金融新发力点

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-19 10:59:41阅读：

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在b端挖掘“金矿”

在不到一个月的时间里，田弘基金与北京九衡星推出了“明星项目”，民生银行与深交所推出了“机构宝”，这些都是企业的现金管理产品。据悉，深圳贝特和九衡星是两家知名的企业基金管理咨询和软件服务提供商。

8月18日，拜特与基金公司、基金销售公司、银行、第三方支付等多家金融机构合作，面向企业集团的“金元宝”正式启动。“金元宝”可以与其客户使用的原有资金管理系统一起使用，也可以单独使用。“在银根紧缩的环境下，这个平台无疑可以帮助企业集团充分发展企业内生融资，盘活存款，获得更稳定的收益。”贝特说。

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除了民生和银行业，拜厄特的“金元宝”仍在与大成基金和华宝兴业合作。和九星一样，也有一些基金公司正在与之接触。

这些企业基金管理服务提供商与基金公司之间的合作类似于余额宝。基金公司可以从他们那里获得客户资源，而基金服务提供商可以为他们的客户提供增值服务。

余额宝之后，基金公司一度掀起了一轮“沉淀基金”之战，从房地产企业到房地产代理商，从汽车企业到4s店、公交公司，甚至旅行社和旅游网站等等。，但拥有沉淀资金的企业几乎成了“靶子”。然而，这些客户主要是散户投资者。随着零售资源的枯竭，基金公司开始向新的客户群体施加力量，并将触角延伸到企业。

据业内人士透露，拜特和九衡星拥有400多家企业客户，其中拜特的平均日现金持有量约为30万元。然而，余额宝等“零售宝贝”(C端)产品的家庭平均认购额只有几千元，这无疑是一个更大的“金矿”。

"高端现金管理业务变得流行起来，而低端盛宴才刚刚开始."民生银行副总经理张莉表示，与散户投资者的宝贝产品相比，企业现金管理在流动性方面更为便利。由于企业费用具有前瞻性和计划性，预约赎回便于企业使用资金；另一方面，它也可以为基金公司安排资金预留时间。据悉，机构宝的申购额度没有限制，而“预约赎回”是专门为确保资金流动性而设计的。

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“乡村环绕着城市”

除了客户群从屌丝到高达的变化，基金公司“托大腿”的态度也发生了变化。

“中小型银行和基金公司之间的合作最近已经开始。”一位来自一家基金公司的电子商务人士告诉记者，他最近经常飞往南方，与当地一家银行讨论合作事宜。“他们彬彬有礼、积极主动，我们愿意合作。”

记者了解到，最近，中小银行之间的合作，特别是地方城市商业银行和基金公司之间的合作正如火如荼。从这些银行的热情来看，互联网金融迫使银行“折腕”是正常的。据知情人士透露，目前，南方一家大型基金公司正在与长安银行、重庆农村商业银行、昆明福鼎银行等地方银行合作，另一家大型基金公司正在与重庆和广东的银行合作推出婴儿产品。

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事实上，今年年初也采取了类似的做法。兴业银行于2月27日推出了“司库钱包”，这是兴业银行钱达司库余额的理财产品，与兴业环球天宝货币基金对接。在过去的六个月里，该产品的规模已经达到700亿元。渤海银行和诺安基金推出的天金宝是基于诺安财富管理B(爱记、净值、信息)，没有赎回限制。三个月内，该基金的乙类规模已达24.48亿元。

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“基金公司与当地银行合作，基金可以获得当地居民的存款和交易对手。本地银行还可以挖竞争对手的墙角来吸引用户，同时获得销售服务费和各种合作费。”相关合作费用包括管理费份额、尾佣金等。，以及以“技术服务费”名义发生的各种费用。

一位来自一家基金公司的电子商务人士表示。起初，银行担心推出“宝贝”产品会导致客户流失，但后来发现“宝贝”产品实际上是“挖墙”的利器，但会从其他银行挖走客户。据知情人士透露，发行后约一个月，业余客户开始从司库钱包里进来，兴业银行与外行的比例达到1:1。

"我们正在走从农村包围城市的路线."北京一家基金公司的一位电子商务人士表示:“预计今年本地银行的产品将广为人知，而四大银行的大量‘角落’将在明年被挖掘出来。”

目前，四大银行总行层面没有“婴儿”产品。虽然工行推出“薪酬宝贝”，中行推出“生活宝贝”，但与“宝贝”产品有很大不同。一般来说，“宝贝”产品的特点是超低门槛和t+0快速赎回，但工银薪资包的资金赎回只能在t+1前收到。中国银行推出中银终身包的起点为5万元，最低保额为1000元。

寻找新的蓝色海洋

分析师认为，四大银行不愿在总部层面推出其婴儿产品，因为它们不愿采取“价格战”策略。

"婴儿产品对他们来说没什么意义，只不过是价格战而已。"一位业内人士表示:“四大银行实力相对较强，有些服务质量较好。四大银行依靠综合服务质量提高用户粘性。现金管理只是为了增加附加值。许多公司对增值服务的价格很敏感。不高。”上述上海基金公司的电子商务人士认为，与城市商业银行的合作仍属于“长尾思维”。当与城市商业银行逐一交谈时，基金公司需要付出更多的精力。而且，网络金融需要大量的营销活动来换取规模效应，所以成本也不低。

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