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NBA中国推广人马富生：做推广UFC的终极斗士

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-20 11:37:42阅读：

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为了在中国推广一项美国运动，ufc没有太多有成功经验的职业经理人可供选择。马傅生可以拍拍自己的胸膛，说“谁愿意放弃我”。他亲自领导了nba在中国市场的开拓工作。除了成功举办两届nba中国运动会外，马还通过合作和授权为nba赚了不少实实在在的钱。十年后，马把nba和ufc带到了中国。他自己已经从一个傲慢的系统挑战者变成了中西文化的调解人

马克·费舍尔最引以为豪的是2004年nba中国锦标赛。这是nba第一次在中国比赛，尽管这只是一场季前赛。双方分别是休斯顿火箭队和萨克拉门托国王队，还有姚明，nba的超级明星和中国的球迷彼此之间保持着距离，这使得已经高涨的篮球热达到了沸点。尽管他在2007年以nba大中华区总裁的身份退休，但据马的下属透露，直到现在，他仍不得不说:“我把nba带到了中国！”

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过去的辉煌已经成为历史。现在，马正试图两次夺冠，并把另一个美国职业体育赛事带到中国。今年7月11日，终极格斗锦标赛在北京举行了新闻发布会。作为用友亚洲副总裁兼董事总经理，马宣布，用友制作的体育真人秀节目《终极战士》将在中国上映，并由辽宁卫视播出。

Ufc是目前最大的专业格斗赛事，该节目在世界145个国家播出。早在2006年，ufc的付费电视收入就超过了美国职业拳击和美国职业摔跤；但是在中国，除了少数格斗迷，几乎没有人知道。就像nba和其他美国职业比赛一样，ufc一直觊觎中国市场。前综合格斗家、现从事格斗比赛组织工作的戴双海表示，据他所知，ufc在中国的推广始于10年前。然而，由于缺乏投资和人员，用友在中国一直保持匿名，这种情况直到2010年8月马上任才改变。

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为了在中国推广一项美国运动，ufc没有太多有成功经验的职业经理人可供选择。马傅生可以拍拍自己的胸膛，说“谁愿意放弃我”。他于1997年加入nba台湾办事处，并于2003年成为nba大中华区总裁，领导nba在中国市场的开拓工作。除了成功举办两届nba中国运动会外，马还通过合作和授权为nba赚了不少实实在在的钱。

在他的任期内，nba已经与20多家中国企业建立了合作关系，其中不仅包括匹克这样的体育品牌，还包括一些似乎与体育脱节的企业，如西部地区的红乃楼(Hongnai Floor)和骆驼(Camel)。据新华社资深记者、BOCOG媒体运行部副主任徐济成介绍，每个企业每年至少要向nba支付300万美元的许可费，而与nba有着深厚合作关系的联想公司(其技术统计名称为“联想”)则支付了数千万美元。

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中国企业的竞争使中国成为nba最大的海外市场。2008年，nba中国公司的收入超过1亿美元。作为大中华区的主席，马傅生无疑发挥了重要作用。

然而，在《篮球先锋》主编看来，的商业策略只是“贴标签”。2008年nba中国公司成立，出任CEO，被任命为nba亚洲区高级副总裁兼总经理，但第二年马离开nba，成立了自己的营销公司sea。据介绍，马之所以被超越，正是因为“贴牌”的商业策略没有得到nba总部的认可。

nba总裁大卫·斯特恩对中国市场寄予厚望。当然，他不能满足于赚取一些许可费和广播费。前篮球管理中心主任李元伟在他的回忆录《李元伟篮球风云路》中写道:“当时(2005年)，nba总部把中国市场的发展作为其国际化战略的重点，指示nba中国公司寻找合适的切入点。”

马瞄准了两个“切入点”。一是争取cba联赛和中国国家队的经营权，展示nba的实力，利用2008年奥运会的机会扩大其在中国的影响力；另一个更有雄心的目标是:建立一个独立于cba并由nba运营的中国篮球超级联赛，即建立一个小型的nba。

如你所知，马的这两个目标，已经完全回绝了。由于担心中国篮球协会会成为nba的附庸，李元伟将cba和国家队的管理权移交给了瑞士盈方公司。然而，nba中国联赛的想法遭到了中国篮球协会的强烈抨击。在《篮球之路》中，李元伟对马傅生的评价很不礼貌。在的文章中，马经常与篮协沟通，但他们大多数人都选择了静修，或许只是为了展示一下nba总部。当他遇到生意时，他经常把中国篮球协会放在一边，并多次试图挑战中国篮球协会的底线。在书中断言，马后来在争夺nba中国区总裁的竞争中输给了，这也是由于触怒了中国篮协。

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作为周围的智囊团之一，对马的看法要平和得多。在他看来，马和李是针锋相对的。"只能说他们当时是自己的主人。"认为，尽管马是nba大中华区总裁，但他的权力非常有限。许多事关nba大中华区和中国篮协，马无权决定，但应向总部汇报并由总部决定；当时nba总部对中国市场和中国体育体制的理解带有偏见和过于理想化，这使得马很难与中国篮协进行对话。

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无论如何，nba发展中国市场的目标落空了，马不得不承担责任。斯特恩选择长袖善舞的政府公关专家陈永正担任nba中国公司首席执行官，这意味着他同意李元伟的观点。

然而，从结果来看，马立克·傅生、陈永正未能突破制度铁壁。nba中国公司成立时规模庞大，仅5%的股份以2.5亿美元售出。然而，斯特恩在公司成立时的两个目标——建立一个独立的联盟和在全国建造至少30个nba标准的体育场——没有取得任何进展。

由于陈永正的努力，斯特恩和李元伟修复了他们的关系，并主动在建立新联盟的条件上做出让步，不再要求控股，但nba和篮球协会各占50%；同时放弃命名新联盟的权利。但这仍然没能打动李元伟、他的继任者辛兰成以及国家体育总局的领导。北京奥运会后，斯特恩不再谈论他的宏伟蓝图。

2010年，对斯特恩寄予厚望的陈永正辞去了nba中国首席执行官一职。几乎与此同时，他的前任马重新获得了亚洲职业体育赛事负责人的职位。

上任伊始，马就为用友的中国市场拓展制定了路线图。电视节目的启动和活动的举行都被放在了最后。在此之前，他在水下做了所有的工作:把ufc总部从东京搬到北京；建立媒体广播渠道，推动民革联运动；为中国版的终极战士和比赛寻找更多的中国本土选手，每年送一些选手去美国训练。这些努力取得了一定的成效:在过去的几年里，ufc与中国十多家地方电视台建立了合作关系，覆盖了450万观众，有500多万网民可以通过互联网收看ufc节目。

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