58同城上市投资故事:更像淘宝 不是中国的Craigslist
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个性领导力+想象力的概念空+credible金融数据是美国投资者或大多数投资者最关心的三个因素。说白了,什么样的人做某事,他们将来能挣多少钱。
让我先谈谈这个概念:我绝对不会说中国有58个城市是craigslist
这么多年过去了,美国投资者已经熟悉或认识到中国互联网公司“失败者的世界”的概念。看看腾讯和百度在过去六个月的股价上涨,就知道这个概念有多受追捧,更不用说阿里了。
如果你告诉美国投资者,58城是中国的craigslist,每个人都很容易建立一个直观的印象,但根本没有想象力。空厅:一个非营利的公共福利公司,有什么可看的?!因此,58城绝对不会把自己定位为一个太多的分类信息网站,但会说它将是一个更像淘宝的企业。因为两者真的有点像:
1.他们都是平台,一边是丝绸用户,另一边是丝绸商人;
2.一个涉及商品,另一个涉及服务,这可以被解释为互联网三极之后的第四极。在人、商品和信息之间的联系之后,增加了人和服务之间的联系。
3.信用制度非常重要,它从根本上解决了信息不对称和信任关系的问题。
4.发展道路非常相似。他们都通过免费和广告轰炸迅速积累了用户和商家的数量(还记得压倒性的“淘你喜欢”广告和反复出现的免费词一夜之间有多抢眼吗);然后试着一步一步地收费,所有需要克服的障碍就是信用体系的完善。淘宝网从2003年成立到2008年9月盈利用了不到6年的时间,而58家在同一个城市用了8年时间。此外,由于本地服务的自然地理属性,58个城市必须不断加强移动终端的力量。根据招股说明书中的信息,来自移动终端的光伏已经占到40%,这是一个不错的数字。
让我们谈谈可信的财务数据:盈利能力很重要,但不是最重要的
不管这个概念有多好,没有财务数据的支持,都是浪费时间。毕竟,投资者仍需关注真正的资金。纵观58个城市的招股说明书,在过去的三年里,收入从4150万美元增加到8710万美元,大约翻了一番,2012年底亏损2900万美元,但2013年上半年实现了盈利。利润数据并不理想,但可以看出已经过了盈亏平衡点。更重要的是,58个城市的现金流连续四个季度保持正增长。一方面,现金流是比利润更可靠的数据,另一方面,对于仍处于成长阶段的互联网公司来说,美国投资者更注重现金流而不是利润。正如亚马逊创始人贝佐斯在年度报告中反复提到的那样:当我们想要在利润和自由现金流最大化之间做出选择时,我们总是会选择现金流最大化。
最后,人实际上是管理能力。
首席执行官姚劲波的曝光率不高也不低。他在《不是别人,正是你》中看到了这一点。最近,他还出现在新一季的“赢在中国”。他的风格有点像马克和罗宾。他属于安静型领导,相对低调。不过,他必须精通中国互联网,这是一个武术江湖。毕竟,他还是落入了“准确、快速和尴尬”三个字里:
-准确,能够看到发展趋势,看到别人看不到的东西;
——决策要快,“只有快而不碎”,如果能率先上市,那也是快了一步;
-内心要残忍。中国互联网上有各种各样的“残酷”。马和是内在的,周是外在的,而马云更多的是“太极”。
对于投资者来说,姚劲波需要向美国投资者证明,它有能力不断扩大商户基础,稳定或增加支付商户的比例,提升个人支付商户的支付水平。这三个数字相乘,大致相当于58个城市的收入规模;确保用户体验的改善也很重要。虽然是免费的,但用户仍然非常挑剔。古语有云,水能载舟,亦能覆舟。
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