正略钧策：打破经济周期的噩梦

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追求利润最大化

京瓷京瓷有限公司成立于1959年，最初是一家技术陶瓷制造商。工业陶瓷是指一系列具有独特物理、化学和电子特性的先进材料。如今，京瓷的大部分产品都与电信相关，包括无线移动电话和网络设备、半导体元件、射频和微波产品封装、无源电子元件、晶体振荡器和连接器，以及用于光电通信网络的光电产品。它今年已经建立了50年，但从未有过亏损。这是京瓷在正确的时间推出的产品和业务，这是幸运的吗？不要。半个世纪以来，光靠运气是不可能的。

首先，经营者应该有一个谨慎和坚持的态度。在激烈的市场竞争中，为了保护员工和维持企业的生存，经营者一定不能示弱，而是要有坚韧和竞争的性格。为了企业的长期繁荣，经营者应该始终保持如履薄冰的心态。

为企业创建高收益系统

高回报会降低企业的盈亏平衡点，即使企业因萧条而减少销售，也不会亏损。此外，在萧条时期购买设备更便宜，而且在这个时候通过建立一个高收益系统可能会有更大的飞跃。因此，作者总是在公司内外强调，如果没有10%的销售利润率，就不是真正的经营。

一旦萧条发生，首先，顾客的订单减少，没有工作可做。例如，在过去，100个单位被出售，但现在只有90个单位可以出售，所以利润肯定会减少。但是只要平时有超过10%的利润率，即使销售额下降10%，你还是可以盈利的。即使销售额下降20%，企业仍能保持一定的利润。只有当销售量下降30%或40%时，赤字才会出现。如果利润率达到20%和30%，即使销售量下降一半，企业仍然可以盈利。

不要被短期利益所左右

京瓷在美国和欧洲的高级官员总是听到这样的意见:京瓷的资产回报率太低，所以它应该投资和收购企业，以给股东更多的回报。然而，稻盛和夫总会对京瓷高层管理人员说:绝对没有必要听从投资者的意见。当盲目追求资产回报成为常识时，我的观点可能被认为是一种谬论，但这种常识只是衡量企业短期的一个尺度。

通过购买股票赚取差价很容易赚钱，但稻盛和夫考虑的是企业的长期繁荣。企业稳定比任何事情都重要，只有足够的储备才能承受任何萧条的影响。

构建绝对安全管理的基石

贷款应该尽快归还银行，这样更有利于建设高收益的企业制度。这不仅能使企业保持准确的内部流程，而且有助于建立健全的财务制度。没有投资回报的设备投资是做不到的。

企业领导应该学习管理技巧，包括掌握会计知识，建立财务管理体系等。归根究柢，这些管理理念和管理制度的基础是，经营者必须有一个审慎和持久的管理态度，必须建立一个绝对安全的管理基石。

作为一个企业，你的心里必须没有隐私

经营者不仅要关注个人利益，满足个人欲望，还要考虑员工、客户、投资者、社区等。为了与企业中的所有利益相关者和谐相处，他们必须关心爱。许多企业倒闭不是因为外部环境的变化，而是因为经营者自身的素质和自律，这使他们自毁长城。

一个企业的利润不仅仅是所有员工共同努力和合作的结果。然而，经营者的贪婪、傲慢和过度逐利导致企业内部的不和谐，进而导致企业破产。经营者必须尽力摆脱自以为是的态度，以对员工和社会都有好处的利他心来经营企业。

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