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商人“无为”境界：“求财”时懂得“疏财”

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-22 19:41:41阅读：

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肖启龄的父母很小就离婚了。从小，萧启龄就和他的父亲一起生活。至于他的童年，他对他的母亲没有记忆，这是一个每个人都熟悉但对自己来说陌生的象征。就像家里别墅的门牌号一样。我只知道我来自哪里，但我没有太多的联系。萧友镇在20世纪70年代末开了一家家具加工厂，他把心思都放在了那里，所以年轻的萧启龄很早就跟着父亲跑了。情况也是如此。当他19岁失去父亲时，他很快就能建立起徐阳家具的整个摊位。萧友珍的死并没有摧毁工厂。肖启龄敏锐的目光和无拘无束的思维方式，使这家企业从一个平庸的车间，成为浙江最好的家具制造商之一。

在小游镇时代，“徐阳家具”生产了十几种传统产品，分“桌、椅、床、柜”四大类，主要销往附近的家具店。这是一个“圈地”的时代，整个社会开始从阶级斗争逐渐向经济增长转变。人们的生活逐渐变得丰富多彩，点缀着家居生活的家具成为社会上最畅销的商品。萧友镇在渠道建设上投入了大量的精力，他能够当场喝下一斤白酒来做生意。在经销商家的婚礼和葬礼上，小游镇总是第一个去，最后一个去。他有许多“兄弟”，因为他性格慷慨。

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这种奔跑和疲惫确实让企业拥有了丰富的销售渠道。1993年，“徐阳家具”实现年产值1000多万元，但今年8月，小游镇因腹痛难忍，到常州市第一人民医院(后改为苏州大学第三附属医院)检查，发现肝癌晚期。经过各种各样的治疗，小游镇很快从一个强壮的中年人变成了一个干瘪的老人。他对儿子说:“工厂将来就靠你了。我帮你打下了坚实的基础，但我没有时间教你怎么坐在这里。记住，‘马上占领世界，不要马上统治世界’。工厂将是你未来的家，员工将是你的家人，所以善待他们。经销商已经够多了。你不必像我一样努力工作，但你不能忘记为什么你能得到他们的信任。”咳嗽了几声后，萧友珍继续说道:“它们都是为了‘利益’而来的，人类的感情只是微不足道的砝码。”只有给他们‘利益’，他们才会永远依附于我们。”萧启龄点点头，送了一杯温开水。父亲抿了一口后，勉强欠了自己一句:“将来除了实用的家具，对美的要求也会越来越重要。”当我生病前去一家贸易公司做生意时，我在那里看到了外国家具的样品。一件就像一件工艺品，不仅实用，而且美观大方。我相信未来国内家具一定会朝着这个方向发展。你可以先做出口加工，向外国人学习更多的技术，然后提高我们的设计能力。这样，你不仅可以赚取外汇，还可以应付未来的竞争。”一口气说完这些话，小幽镇有点不知所措，右腹部的疼痛再次袭来。他不得不注射止痛药。睡觉前，他对肖启龄说:“我们是家具制造商，但我没有给你一个完整的家，对不起！”说着，从口袋里拿出一张照片，递给萧启龄，然后昏昏沉沉地睡着了。

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医院走廊里微微昏暗的灯光下，萧启龄拿出了那张发黄的照片。这张3英寸的照片有一个在那个时代很流行的波浪状的白色边缘，中间是两对年轻夫妇抱着襁褓中的婴儿。我丈夫乍一看是萧友珍。他穿着一套灰色卡其西装。他瘦瘦的样子有点像他现在躺在病床上的父亲。那么这个女人就是她自己的母亲，脸上带着微笑，大眼睛闪着幸福的光芒。看她怀里的婴儿。她过去常常被母亲温柔地抱着。这样和谐的画面是“家”的感觉吗？谈判中没有底线竞争，合作伙伴之间没有勾心斗角，也没有迎合官员的奉承。只有人与人之间简单的依赖才会充满温暖。萧启龄轻轻地把照片放进口袋，他听不懂。

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来自私人企业家

变成一个优秀的企业家

那天，小游镇再也没有醒来，死于吗啡麻醉。萧启龄成为徐阳家具的总经理，接管了父亲留下的家具行业。他从小就和父亲在一起，对工厂的一切都了如指掌。长辈和员工都相信他会继任。自上任以来，他一直专注于稳定经销商，并一步步拜访他们。两个月后，当他父亲不在时，他跨过了第一道门槛，商人再次聚集在他的旗帜下。

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然后，他开始频繁接触各种贸易公司，争取外贸订单。然而，尽管外贸清单上的产品很漂亮，但要做出来并不容易。原始的家具可以通过简单地集中原材料来完成，而外贸清单经常会增加许多硬件和各种奇怪的原材料。有些椅子应该用藤条铺在精雕细刻的铁架上，有些桌子应该抛出半球形支撑点，有些茶几应该放在玻璃、金属支架和木质底座之间。大师来自传统工艺。几十年来，他们用原木、竹笋和螺栓制作家具。他们不使用胶水、螺丝钉和胶合板来制造产品，所以他们自然拒绝这种生产过程。此外，他们年纪大，学习新事物的能力弱，所以他们开始有抵触情绪和行动。几位老师傅请萧启龄汇报情况，说工厂成立以来，一直是传统流程，大家一下子加新流程太多了。肖启龄年轻而充满活力，一位新官员上任了。他没有空间让别人阻碍他设定的目标。他立即解雇了其中三人。一时间，其他员工气得说不出话来，工厂终于安静下来。然而，企业毕竟不是一个独立的王国，虽然它可以被禁止，但它不能扎根。这些工人都是熟练的技术人员，所以他们根本找不到工作。附近的其他家具厂是很好的去处。

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一个月后，工人损失了33%，工厂产量下降了50%。外贸订单有严格的交货时间限制，如果货物没有按时交货，损失将得到赔偿。输钱后，萧启龄这时才知道自己鲁莽的后果。当他恭恭敬敬地问与父亲共事十多年的副厂长赵师傅时，赵师傅叹了口气:“孝宗，萧劳在这里的时候，他就像每个人的兄弟一样。工人们在继续在这里工作之前都看着他的脸和感受。一旦你掌权，你就要使用这条规则。这条规则约束每个人，自然有些人不能忍受它。”赵师傅抽了根烟，看了看低垂着头的萧启龄，继续说道:“开始的时候，萧劳跟我讲过外贸单，我也同意他的观点。的确，外贸商品代表了家具发展的未来方向。然而，我们不能因此而立即抛弃手头的行业！”说到这里，老赵捏了捏他的香烟，扔在地上。萧启龄看着陈，点了点头。

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“你认为我们应该做什么？”萧启龄问道。

“肖总，我们应该保留老厂，继续接受以前的订单。与此同时，我们应该再开一家工厂来生产外贸商品，并招聘更多的年轻工人和设计师。这样，双方互不干扰，员工流动和储备都有一定的深度，这对工厂未来的发展非常有帮助。”

萧启龄走过去拉着老赵的手。“赵师傅，谢谢你！今后，请继续在工厂里教我做生意。”

老赵连忙挥挥手，又催促萧启龄:“孝宗，我跟了萧劳十几年，看着你长大的。”我将全力以赴支持工厂和你。可是，现在你却不敢拉下你的脸，把那些老主人请回来，这样工厂就可以安定下来了！”

“是的！没错。没错。我现在就去。”萧启龄迫不及待地冲到门口。老赵急忙抓住他:“等等我，你知道他们在哪里吗？”

接下来的一周，萧启龄和老赵挨家挨户向即将离职的工人道歉。看着年轻的小俱乐部，他们带着水果来了，谦恭地鞠了一躬，道了歉，想起了萧劳在这里时对工人们的优待，老人们一个接一个地改变了主意。

暴风雨终于过去了。虽然他丢了钱，惹了很多麻烦，但萧启龄不仅看到了自己的缺点，还学会了谦虚待人，体会到了父亲留给他的无形财富。“工厂是您未来的家，员工是您的家人，所以请善待他们。”我父亲的遗言怎么会被一时的冲动所掩盖呢？从那以后，肖启龄做任何事情都会判断后果和收益，这是一个民营企业家变成优秀企业家的标志。他不再独断专行，而是立足现实，追求利润。

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用“利润”聚集“财富”是做生意的基础

新工厂成立后不久，萧启龄调整了工作内容。他让赵师傅负责老厂的业务，重点开发外贸客户和产品。两个工厂之间定期进行人员交流，老主人逐渐明白了新工艺和新产品的价值；年轻人也感受到了中国传统木工艺术的博大精深。员工素质的提高很快在产品质量上得到积极的体现，“徐阳家具”的订单也在不断增加。一年后，肖启龄再次扩建外贸加工厂，与200多家贸易公司建立了合作关系，月生产家具10000多件。

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巨大的成功并没有让萧启龄迷失方向。在他的心里，他父亲的遗言没有实现，他父亲的匆忙的信息还留在他的心里。如何用“利润”聚集“财富”现在已经做到了，但现在他只是机械地加工，而如何像触摸外贸商品一样触摸消费者的父亲，他不仅没有做到，甚至没有想到。想到这一点，他觉得他的工厂只是“意识到”别人的设计，有血有肉但没有灵魂。无论如何，我们必须有自己的设计、品牌和文化。

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20世纪90年代的家具出口业利润高于传统家具业。除了国外订单的高额利润，国家还给予了近9%的出口退税补贴。随着中国人民生活水平的不断提高，传统家具行业也日益面临挑战。手工艺品正被流水线和组装所取代，没有基本市场的手工艺品更难找到合适的继承者。一旦老主人失业，就很难再找到工作。回家务农或从事木材工业已经成为最后的手段。

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许多人建议萧启龄关闭旧工厂以减轻企业负担。萧启龄没有拿定主意。首先，因为他父亲要求他在去世前善待他的员工，而老厂长大多是和他父亲一起从车间起家的老人，所以他在恋爱时不愿意解雇他们。其次，我从内心思考中国传统家具行业。近年来，国外做了更多的家具，他们看到了很多款式简单、功能周到的产品。他钦佩外国人巧妙的设计和直白的表达。但是当我还是个孩子的时候，我站在最上面的盒子前面，看着栩栩如生的八仙渡海的雕刻图像，但是我的心却在世界各地游荡。每当我想起过去，家家户户的窗檐上的喜鹊都爬上梅树；柜子上的凤凰穿牡丹；麒麟少师在办公桌前；椅背后的六合一弹簧。这些遍布家庭生活的图像，让中国人认识了优雅的牡丹、傲雪盛开的寒梅、飘逸的秋菊、卓然的兰花和刚健的竹子。也正是通过这些简单的雕刻，孩子们很早就知道了“桃园结义”、“爱护草堂”等道德观念。仁、义、礼、智、信的道德思想和人民幸福生活的美好寄托被工匠们深深地铭刻在一代代人的心中。如果这样的文化符号消失了，不仅会背叛我父亲的家具理想，还会割断中国传统文化。作为一个有能力保存它的企业家，肖启龄正在努力寻找一条适合这个商业时代的道路，以便这样的记忆和技能能够传承下去。

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因此，萧启龄不仅没有关闭老厂，反而把企业的利润投入到传统技能的保护上。但很快，他意识到要保护这种文化，他必须找到一条合适的商业道路。简约家具在市场上广受欢迎，这不仅有人们对欧美生活的审美疲劳和向往，也反映了旧家具缺乏生活土壤的现状。萧启龄决定蛰伏，静静地等待，积蓄力量，直到春天的到来。

坚持完成一件事，

这是每个人都应该坚持的底线

当时，加州天伯乐公司来到中国寻找合作伙伴。这家公司是北美领先的家具销售商，他们拥有强大的设计和销售渠道。该公司的总裁凡·阿鲁卡德先生是一位荷兰裔美国人。第二次世界大战期间，他的父亲和家人逃到了美国，开始是一名鞋匠，并逐渐积累了自己的积蓄。阿鲁卡德继承了父亲灵巧的双手和母亲的聪明才智。高中毕业后，他在蓝木家具厂工作，从调漆工开始，一步步成为设计师。后来，他创办了自己的木材装备公司，凭借荷兰人在世界各地航行的难以驾驭的想象力和风车的持续动力，该公司赢得了一个又一个国际奖项。timbergear的产品逐渐畅销欧美，并成为知名品牌。

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20世纪90年代中期，奥雅纳曾去过中国。作为一个有着敏锐商业意识的商人，他立即发现了这块土地的商业价值。这里有大量的技术工人，他们只需要支付很低的工资。对于一个像timbergear这样规模的企业来说，寻找低成本的商品来源是一项永无止境的努力。

回到中国后，奥雅纳立即决定开始在中国各地寻找优秀的合作伙伴。1995年11月的一天，他像往常一样在一家中介贸易公司的指导下参观了肖启龄的工厂。虽然奥雅纳的生产过程非常简单，甚至令人厌烦，但他已经参观了16家工厂，其中没有两家是不同的。然而，车间旁边的一群工人吸引了奥雅纳的注意，他们雕刻的图案和线条精美，构图味道深刻。这些天，旧工厂正在修复，部分工作转移到新工厂，这正是阿鲁卡德先生所看到的。他被这些卷曲的草图案、珍贵的花、奇怪的龙、松鹤、乌龟和龙云鹅深深吸引。

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与萧启龄的对话，始于《鱼鹅传书》的典故，从汉代苏武的羊节忠义，到重视卑微的礼仪，再到关羽送嫂的义节。阿鲁卡看着面前的一扇门，仿佛流过神秘的东方文化和中国历史，感受着巨大的人文之美。在那一天，他和萧启龄谈论了他们职业生涯中的生活，然后扩展了他们的文化观念。奥雅纳非常欣赏萧启龄保护传统手工业的理想。他告诉有着丰富商业经验的肖启龄，要保护这些“泛文化”概念，就必须有其商业生存环境的滋养，即传统家具必须从现实的家居环境中解放出来，并赋予其“文化传承”的功能和“艺术收藏”的水印，才能在商业社会中生存。他希望与肖启龄一起支持这一责任，并将中国儒道思想中美丽而深远的理念重新落实到家具的细节中。

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肖启龄不太相信一个第一次看到中国家具的人会愿意为中国文化付出多少努力。当他以外交辞令向奥雅纳讲述中国家具的困境时，他听到了奥雅纳爽朗的笑声:“肖，我首先是个商人，我不会做亏本生意的。”相信我，中国家具的“灵魂”是任何设计师都无法描述的。包括中国在内的整个世界都在经历一次经济飞跃后的繁荣，对丰富文化和内心的需求将不可避免地取代对功能的简单需求。对于未来，我希望天宝能拥有一个高端的家具品牌，并在整个泛中国文化圈最具吸引力的地方发挥其影响力。你知道吗？今天当我看到你们工厂的大门时，我被它含蓄的美所吸引。我相信用高档材料和纯手工雕刻的家具会受到消费者的喜爱。事实上，保护你的民族文化和赚钱之间没有冲突。进化告诉我们，一个没有竞争力的物种不值得拯救，也不能被拯救，因为它的心脏已经枯竭，它再也不能给予产生的动力。我看到你们国家的家具只是一件艺术品，有着迷人的质地和自然简单的内涵，这是一直感染着你们家庭并感动着我的驱动力。这样的产品一定有广阔的市场，相信我！”

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就这样，中美合资的西游公司成立了，它有一个富有诗意的中文名字——“魏晋刘清”。公司专注于中国高端家具和中国传统家具产品的开发和设计。在接下来的几年里，越来越多的公司从事家具外贸，他们的利润越来越少。2008年，当欧洲金融危机来袭，美国次贷频频发生时，尽管美国将出口退税提高到15%，许多家具厂仍不得不关闭。然而，“清魏晋”已经奠定了深厚的基础，深厚的材料、独特的雕刻技艺和丰富的纹饰文化底蕴都牢牢地将这一事业的使用者握在手中。他们的大部分业务都是以“私人订单”的方式经营的，这有效地降低了库存和资金周转的风险，同时具有很高的利润。

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萧启龄在总结自己的成功经验时，经常说:“为什么我那么重视传统文化的意义？那是我第一次看到我的家谱时种下的种子。我来自“兰陵萧氏”，曾被苏轼称为“摇一摇头发做一张梳妆台，继八萧”的大家族。如果一个人没有家庭出身的概念，那么他就是一个来去匆匆的生物。如果他了解祖先的过去，作为一个负责任的人，他一定会肩负起继承和发扬历史传统的责任。推而广之，中国文化在现代社会并非没有市场，但我们还没有找到合适的土壤。我认为，所谓的“商业之道”，对于商人来说，必须有一个好的方法，他们才能有财富来帮助他们。我父亲去世时，很遗憾他没有给我一个完整的“家”，但我用了一生的时间试图为更多的人创造一种“家”的感觉。天道轮回的奥秘不是我们可以观察到的，但要坚持不懈地完成一件事，我认为这是每个人都应该坚持的底线。”

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老黄:

道教认为人能达到的最高境界叫做“无”。成功的商人打高尔夫球可以赚很多钱。我认为这是一种“没什么”。许多人已经看到了“虚无”的出现，但他们还没有理解它的深刻内涵。形而上学的简单模仿不是“虚无”的境界，而是“虚无”的空的虚无。致富后，许多商人赌博、吸毒、作恶，这是他们思想空虚的表现。一些有前途的企业家，虽然打太极拳、打高尔夫球、航海，但总是有远大的梦想，并为之努力。

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因为许多企业家没有内在的方向，他们的行为会随波逐流而堕落。当人们做外贸时，他也做外贸；当人们借高利贷时，他也借高利贷；当人们投机房地产时，他也投机房地产。根本没有崇高的目标，只是为了赚钱而赚钱。所谓的评判标准只是认为领先别人一步。这样，从长远来看，这就像是在赌桌上重复一场所有赌注的游戏，总有一天整场游戏都会输。

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既然你选择了做一个“商人”，你必须首先学习“做生意的方法”。商人的灵活性远远超过其他行业，所以经营范围也相应地扩大到很高的水平。医生只需要拯救生命，官员必须自我克制，木匠应该遵守规则和条例，钢琴家应该在皇宫，业务，征税和羽毛。另一方面，商人应该带着统治世界的心进入市场，检查高低差价，然后失去货物。也有必要先把市场扩大一步，然后给所有人带来好处。虽然有利可图，但它慷慨大方，虽然很难在乎，但它不是骗人的。

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