节能改造孵化新商业模式

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成都所有的15000盏路灯都将被更换，不用花一分钱

未来三年，成都6.45亿元的led照明节能改造将采用欧美流行的合同能源管理模式

一项投资6.45亿元、遍布成都的照明工程正在悄然进行。一种更加节能环保的led路灯将在三年内逐步取代现有的传统路灯。led路灯的价格是传统路灯的3-6倍，所以节能减排是好事。但是，在市场经济条件下，应该怎样做才能变贵为便宜呢？

《华西报》记者深入调查发现，背后隐藏着一种全新的商业模式，其奥秘在于将未来积蓄的资金转移到今天。买家不仅会在一开始花一分钱，还会在未来享受很大一部分节能。

这种被称为合同能源管理的商业模式已经在欧洲和美国流行，现在正在四川发展。目前，成都已有20多家节能服务公司开展合同能源管理，并大力推进节能改造。他们如何从中获利？本期华西金融调查局带你揭开谜底。

一项节能改造led照明替换将在三年内花费超过6亿英镑

成都的路灯正悄悄地从黄色变成白色。去年10月，华西包发表了《路灯下跳芭蕾的小女孩》的报道。在这张感动全国人民的照片中，成都的路灯闪着淡黄色的光。如果这张照片是今天拍的，我们可能会看到一片白光。

“过去，成都的路灯都是高压钠灯，所以都是淡黄色的。现在政府推广led路灯，这是明亮的白光。新立光源副总裁曹永健告诉华西杜诗报。新立光源承担了成都大部分led路灯改造项目。

根据《成都市led照明产品应用规划(2010-2012)》，三年内，成都市将推广安装和实施15000多盏led路灯，推广应用40万盏led照明灯具，实现示范项目投资6.45亿元。

Led灯具有高效、节能、环保和长寿的特点，但成本较高。一盏led路灯售价3000-6000元，是传统高压钠灯的3-6倍。如果高辛西区的4000多盏路灯换成led路灯，至少要花费1200万元。

谁来支付这么高的换灯费？

商业模式用明天的钱买今天的订单

"这种零钱的使用者并不尴尬."曹永健笑着告诉记者，“我们引进了第三方节能服务公司来垫付资金。节能改造完成后，用户每月节省的电费约80%支付给节能服务公司。就像抵押贷款一样，用明天的钱买今天的订单。不同的是，用户首付为零。”

曹永健说，这种支付方式叫做合同能源管理。在此机制下，节能服务公司与客户签订节能服务外包合同，为客户提供节能方案设计、设备采购安装、运行维护等全过程服务，并保证合同规定的节能量。服务成功后，双方共享节能效益。节能服务公司从节能效益中回收投资并获取利润。一般来说，双方将签署一份为期3-5年的合同。合同到期后，用能单位不再需要向节能服务公司支付相关费用。这相当于节能服务公司前期免费进行节能改造，中期向用能单位分期付款，长期享受节能改造带来的好处。

曹永健算了一下，“led路灯平均节能50%以上，差不多200瓦。按照每天工作10小时计算，4000盏路灯每年节能292万千瓦时，平均节约292万元，四年节约1168万元，足以抵消初期的灯具更换成本。led路灯的平均寿命为50，000小时，可使用近6年。”

曹永健表示，led照明项目已采用合同能源管理，如高辛西区13个道路照明项目、红旗超市1000家连锁店更换20万盏灯、成都中医药大学隧道下照明项目、蓝光地下停车场照明等。

有了技术支持、商业模式和项目实施的结果，剩下的问题是，这些第三方节能服务公司如何筹集资金来推进节能启动资金？上一页12下一页