海外并购必须建立一种长久的婚姻

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王伟，万盟M&A集团董事长，全国工商联M&A协会会长。

100年前，全世界都想用枪来买中国。鸦片战争、中日战争和辛亥革命都是外国人买的。在过去的30年里，外国人也想购买中国、资源、市场、人力等。，并使用国际规则和合法合同购买它们。在犹如春天的大风，在夜晚来临之际，随着中国加入世贸组织，中国企业突然强劲增长，中国经济突然积累了巨额外汇储备。我们很富有，有能力购买外国人的资源、技术、名牌市场等因素。冰和火的转变只持续了10年。在不到一代人的时间里，我们真正成为了全球市场上的暴发户。贵族精神需要几代人的培育。美国、日本和韩国都有暴发户的经历。我们自然会有这种状态，所以我们不必要求自己。这是一个过程。如果我们意识到这一点，我们可以缩短尴尬的“暴发户”阶段。

全球次级抵押贷款危机正在消退，美国经济已经开始复苏。尽管我们的主流意识形态仍然发现了外国人的困难和阴暗面，并确保我们的政府干预和领导权力能够继续牢牢掌握在我们手中，但中国曾经作为买家在全球市场上引发的激励作用已不再被人们所期待。在过去的一年里，中国的海外收购遭遇了许多挫折，负面的舆论也在蔓延，这应该引起我们的重视，并在新的一年得到纠正。

首先，谁在购买它？在全球市场上，大多数中国买家仍遵循政府主导的计划经济，海外M&A的战略、定价、融资和运营仍有强烈的政府意愿。当我们整天谈论“和平崛起”时，我们似乎谦虚地强调保持低调和低调。海外人民仍然感到不安和威胁，国家经济安全和政治风险仍然是他们的主要考虑因素。我们需要增加透明度，提高市场运作水平，并推动私营企业先采取一些步骤，这既是合理的，也是必要的。

第二，买什么？企业是生物，而不是被他人屠杀的资产和资源。我们总是以促进中国经济发展为由，觊觎海外邻国的资产、技术、品牌和市场，并打算充分利用外国。这种以自我为中心的定位和技术是跨境收购的禁忌。我称之为客户的心态，只为一夜情，我们不愿意考虑彼此的发展和建立一个长期的婚姻。收购一家公司并共同发展不仅仅是购买资产和肢解公司。这应该是我们的立足点。

第三，如何购买？根据市场需求和企业的竞争需求推动海外并购是常识，但我们仍然期待海外并购。NDRC和商务部应该把握企业的脉搏，高瞻远瞩地规划战略。这听起来很有责任，但是如果出了问题，没有人负责，或者企业承担风险。最近，中国证监会也发布了一份文件，要求海外收购必须合格，一个合格的机构已经出现。企业如何走出国门？当然，如果几个政府机构能够证实这一点，金融机构将闭着眼睛给钱。只有国有企业才能获得这样的机会。收购的战略设计、定价、运作和整合都取决于政府的基本判断。海外收购的价值链被扭曲并在海外增长，所以无论是外国人还是美国人，每个人都还看不清楚。

第四，向谁购买？我们一直认为次贷危机导致欧美资产贬值，过去两年所有的媒体报道都指向所谓的不良资产。众所周知，在低潮时，每个人都知道未来只能改善，所以他们不愿意出售。我们很高兴，但真正获得低价资产的好案例并不多，在拉丁美洲和非洲的所谓收购大多是概念性的。M&A是一个商业判断和市场运作的过程。春雨默默地滋润着万物。当媒体和监管圈大大咧咧的时候，许多中小企业的海外并购正悄然涌动，尤其是江浙企业的海外并购已经相当有效。没有规划指导，没有区域和行业的动员令。只需要给企业家获得的自由。他们将选择合适的项目，组织自己的融资价值链，完成收购。

什么样的制度产生什么样的企业。根据我的观察，中国企业不笨，学习能力强。中国的经济全球化正在加速，海外并购必将成为主流。“中国采购”在未来几年将是一个值得高度期待和巨大利益的事件。有些失败和挫折是不可避免的，但中国经济强劲的增长势头和能力将确保中国企业全球化的成功。