掘金社交网络

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当被称为“社交闪存”(Social Flash)的zynga以惊人的速度超越所有前辈和同行，成为世界上最引人注目的游戏公司时，人们不得不将它的成功与facebook等社交网站的流行紧密联系起来——基于社交网络的社交游戏轻而易举地占据了全球2亿用户的游戏时间。同时，依靠“开放平台”进行游戏研发速度快、成本低，这大大降低了参与门槛，并决定了zynga等一批社交游戏公司的瞬间崛起。

与其他互联网领域不同，社交游戏可能是创业者最容易的选择。放眼中国，社交游戏也在这里蓬勃发展，增长速度惊人。社交游戏和社交网络就像平衡木的两端一样，相互支持，相互争斗。然而，“社交平台+小游戏”被认为是互联网的又一座金矿。这些中国模仿者也在努力寻找彼此之间的利益平衡，以便尽可能实现双赢。

但我们必须知道，找到一个有效的平衡并不简单，就像最近facebook和ZYN-GA之间不断升级的争端一样。一方面，开放平台的推出很快吸引了一批中小创业公司来试水，渴望成为下一个zyn-ga、掘金的社交游戏；同时，对于一些想法好但条件不成熟的公司及其产品，开放平台应该在其建立的初期提供土壤帮助其成长，并在收获果实时进行合理的利润分配。

作为孵化器的开放平台，

自2008年11月登陆Renren.com以来，《开心农场》迅速成为中国最受欢迎的社交游戏，其背后的驱动力是上海五分钟网络科技有限公司..在中国，开心农场越来越受欢迎，这自然与这块土地的同步扩张直接相关，因为它依赖于人人网的开放平台。这种互动共生的关系使得Renren.com作为一个繁殖平台，也为它提供了必要的支持。

Renren.com的高级主管黄静(音译)表示，当辛凯农场刚刚连接到这个平台时，5分钟内只有10名企业家。资源的缺乏使得游戏在启动之初相对粗糙。“但我们非常认可这款游戏的创意，并对其未来前景持乐观态度。同时，在与五分钟团队的接触中，我们发现三位创始人非常重视用户在社交游戏中的互动和交流。这也是我们决定积极投资支持他们的一个重要原因。”

人人网。com配备了5分钟的工程师资源，整夜与启动团队一起工作，帮助他们优化系统。同时，当用户数量达到一定水平时，它还提供高质量的网络加速解决方案来保持用户粘性。“靠创业团队自身的努力，往往不可能在初始阶段真正满足用户的需求。这就要求开放平台在技术、资源甚至心理上都是‘开放’的，这也将有助于双方的发展。”黄静说道。

像五分钟这样的社交游戏开发团队并不少见。自人人网开放平台推出以来，已有十多家公司发布了自己的应用程序，涵盖评论、音乐和社交游戏。就游戏而言，北京瑞易通、启九互动和深圳博雅也是相当有竞争力的“玩家”。

在2005年成立之初，瑞意通也从事外包业务。他们开发的第一个社交游戏“泡泡鱼”拥有1300多万用户，每天有100万人活跃。然而，在开发之初，只专注于产品设计的瑞易通甚至没有专门的背景程序员。为此，人人网派出高级工程师帮助他们设计和提高游戏性能，甚至为他们提供免费服务器和带宽。这使得泡泡鱼很快成为一种流行的游戏，瑞意通也在社交游戏中迈出了重要的一步。

长期以来，国内社交网络的不开放导致了社会游戏的集体出海。黄静认为，社交平台和社交游戏更像是鱼和水的关系。因此，在facebook发布其开放平台半年后，黄一寿带领团队开始建设Renren.com的开放平台，该平台于2008年7月正式启动。在他看来，双方能走多远的关键在于游戏公司的核心人员是否对游戏充满热情，是否有独到的见解和研发实力。她还非常重视“用户体验”带来的附加值。"在质量和风格设计方面，具有独特功能的游戏将吸引更多的用户."

毫无疑问，对于大多数想在开放平台上试水的创业团队来说，模仿是最容易的途径。这似乎已经成为一种国际惯例，但抄袭只能从表面上学习，许多公司坚持原来的路线也取得了良好的效果。例如，他们开发的名为“忍者村”的游戏《北京的奇异时刻互动》，最近在开放平台上有了不错的发展趋势。可以说，“创意”的概念让这个团队开发的游戏耳目一新。这正是Renren.com愿意支持的产品类型。

利润悬念与适者生存

然而，模仿和原创都不可避免地面临着盈利模式以及承载它们的开放平台的问题。如何培养用户的支付习惯是双方需要突破的门槛。

黄晶表示，作为一个开放平台，Renren.com将推出一些新模式，比如在facebook上推出一些成熟的“offerpop”。“用户不必花钱，但他们需要完成某些任务，如注册另一个帐户或购买一些东西，平台可以与第三方分开。在这种前提下，第三方不必去激励用户花钱，他们可以得到一定的好处。”

与此同时，Renren.com等开放平台也试图通过网站的增值服务来培养用户的支付习惯，逐步扩大用户的支付比例。“例如，一旦用户在互联网上有了多余的钱，那么他们就是第三方。应用程序的使用将更加顺畅。”黄静说，三年多以后，在Renren.com同一款社交游戏的玩家中，付费比例约占2%-3%。

在积累了一定数量的用户后，一些初始免费游戏的开发者，比如快乐农场，决定开始收费五分钟。为此，在与人人网签署协议保护用户后。com的开放平台进行了五分钟，道具费用被设置了。平台和游戏开发人员大致分为50-50人。“充电后，这款5分钟的游戏很快就获得了数百万的利润，为后续开发提供了强大的动力和弹药。”《五分钟》的创始人程序说。

对于奇久互动(Qiju Interactive)首席执行官陈来说，与网络游戏开发相比，开发社交游戏是一种完全不同的盈利理念——前者几乎完全是为付费用户设计的，而后者面对的是大量的免费用户，因此开发者需要提供更好的用户体验，以便逐步获得用户付费等其他回报。

由于开放平台的门槛较低，这种环境下的产品往往令人眼花缭乱，导致用户的快速吸引和流失。因此，为了获得稳定的用户群和收入，开发人员必须具备强大的持续更新能力。因此，在开放平台时，我们总是会选择相对“精英”的合作伙伴。“每一款社交游戏的推出都只是开始。开发团队必须每周甚至每两天添加新的元素，以保持用户的兴奋。”黄静和其他人感兴趣的是，开发团队可以在游戏启动后继续投资并快速执行。"更新的能力对游戏的生命周期非常重要."

同时，开放平台也有一套评估体系来决定第三方游戏的命运。“例如，我们将根据游戏本身的增长率、用户的保留率和活跃程度将游戏分成几个等级。如果有些游戏进入后被用户喜欢，我们会用最好的资源来推广它；对于一些用户流失率较高的游戏，推广资源自然会较少，从而达到优胜劣汰。”

这个开放的平台评估系统对于控制第三方游戏的质量、促进开发者的创新和提升用户体验是必要的，但是技术水平仍然是悬在每个人头上的达摩克利斯之剑。无论在国内还是国外，开放平台的开发者大多是技术型的。黄静还认为，“技术决定方向和未来，并决定它是否会被淘汰。”不难理解，人人网开放平台团队中有三分之二是产品技术人员。他们需要了解社交网络平台的未来趋势，以及适合开放平台创新的概念和产品，同时，他们应该不断将新技术付诸实践。

在去年的facebook开发者大会上，人们不再关注社交应用和社交游戏的讨论，而是更多地关注开放平台，思考如何让它在信息共享中发挥更好的作用。因此，在中国，Renren.com等开放平台的社交网站逐渐将重点放在访问游戏以外的各种第三方程序上，包括开户和网站间信息共享等功能。开发者还认为，只有这样才能更好地实现社交网络的价值——彻底开放，然后彻底融合。