匹克CEO许志华：国内品牌五年内难与阿迪耐克短兵相接

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阿迪达斯2010年第四季度的财务报告显示，该季度的净利润只有700万欧元，比去年同期下降了64%；耐克2011财年第三季度的报告也显示，利润水平没有达到预期。

尽管阿迪达斯(Adidas)和耐克(Nike)等国际一线体育品牌的表现正在下滑，但匹克(Peak)、安踏(Anta)、特步(Xtep)和361等中国本土体育品牌仍保持快速增长。这是否意味着中国体育品牌可能有机会？面对成本上升和二、三线市场竞争加剧，中国体育用品行业应该如何应对？

3月28日，匹克体育(01968，HK)首席执行官许志华在厦门接受《国家商报》采访，就中国体育用品企业如何应对日益复杂的竞争格局进行了阐述。

Nbd:在此期间，许多当地的体育用品公司，如李宁、匹克和安踏都计划提价。在中国体育品牌议价能力有限的情况下，涨价会不会给终端销售带来负面影响？

许志华:的确，许多中国本土体育用品企业准备提价，因为成本上升，而零售价格没有上升，所以他们可能会亏本做生意。从我们的总体评估来看，这是一个全行业的行为，不会有任何不利的问题。

Nbd:你对一些品牌采用“零库存加盟”来加速门店扩张有什么看法？

许志华:匹克不采用“零库存加盟”。加入零库存意味着经销商可以退货，而且他们在订购时没有责任感，所以原有的系统将会完全被打破，这是一个巨大的运作中的“地雷”。只要是为了配送，如果我们采取零库存模式，它基本上会失败，因为我不知道这个地雷什么时候会爆炸。

Nbd:你曾经写道，在未来的3-5年内，中国体育用品行业将保持每年两倍于国内生产总值的增长速度。基础是什么？

许志华:现代人更注重健康，参加体育运动。这种趋势是不可逆转的，所以对体育用品的需求肯定会增加。中国目前的人均体育用品消费量很低，所以中国的体育用品产业仍然是一个朝阳产业。这个行业的“爆炸期”是在2008年之前，之后应该是一个稳定的增长期。

Nbd:一些专业人士表示，未来五年，中国体育用品行业将面临渠道和价格购物的激烈竞争。你怎么判断这个？

许志华:竞争很激烈，这是一个行业发展初期的典型特征。然而，体育用品行业的粗糙管理和以前一样已经过时。同时，体育用品行业的竞争不会像家电行业那样激烈。最终，没有人会获利。由于这个行业具有人群细分的特点，所以有相当一部分人不仅关注价格，还关注品牌归属、情感贴近度等。，所以这个行业不仅会为价格而战，而且不会为品牌和形象而战。

Nbd:当阿迪达斯、耐克和其他国际一线品牌都表示他们正在进军中国的二、三线市场时，中国本土品牌如何保护自己的本土市场？

许志华:外国一线品牌从一线城市延伸到二三线城市，而中国本土品牌从二三线城市起步，现在他们想在一线城市发展，这是正常现象。

在中国的二三线城市，我们有“根据地”，可以进攻和防御，可以源源不断地给我们提供“子弹”。然而，对于一些不成熟的国际二三线品牌来说，他们没有“根据地”，一线城市的竞争变得激烈起来。

至于与阿迪和耐克的竞争，我估计五年内不会与国内品牌展开肉搏战。然而，竞争是不可避免的。在过去的五年里，我们应该提高国内品牌在消费者中的品牌地位。此外，我们应该提高产品研发、设计能力和技术含量。如果我们在这些方面做得好，我想很难说谁会死。此外，从这个行业的特点来看，任何品牌都不可能包揽一切，最有可能的结果是每个人都将为双赢而竞争。

当然，随着竞争的加剧，这个行业的门槛会提高，小品牌会逐渐走出去。但是现有的国内品牌在未来会发生什么呢？现在很难说。有些可能会被淘汰，但不会太多。