有良知的营销策划

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2004年3月，《新营销》杂志发表了一篇名为《叶灿茂中被解雇多久》的专题文章，强调中国营销策划人引来了许多批评和质疑。其中一个重要原因是他们急功近利的心态带来的“短期战略”，他们不负责任地将企业置于风险之中，为了自己的“单赢”而赌输赢。

几年后，《叶灿茂中被炒鱿鱼多久》一书的作者张认为，中国的营销策划人员普遍缺乏反思能力。随着时间的推移，他们仍然沉溺其中，没有摆脱他们致命的弱点。夸大宣传是他们的杀人技巧之一。即使他们为一家著名企业设计了传单，他们也必须用夸张的语言来宣称，在他们自己的策划下，销售额飙升了。自我创造是他们的第二项技能，把自己包装成创新营销理论的大师，戴着一顶没必要的帽子。中国营销策划陷入困境的原因是营销环境发生了巨大的变化，“造神运动的结果是营销大师满天飞，最终导致整个行业信用体系的崩溃。”

事实上，一筐桃子已经烂透了，而且不是所有的都烂了。企业的系统营销能力越来越强，与几年前相比，需求发生了很大变化。此外，企业的品牌和营销往往受制于企业所拥有的资源和能力，这不能通过狭隘的营销策划来解决。这些问题不仅是企业意识到的，也是一些有良知的营销策划人意识到的。

cbct北京祁智未来营销咨询集团董事长李志奇是新营销的老朋友。三年前，他告诉我，为了解决企业的一些营销问题，必须有全面的解决方案和方法。如果做得不好，责任就会落在企业身上，说企业没有执行力，或者说企业在执行的时候出了问题。事实上，企业无法成长。营销策划人员的成长在哪里？如果皮肤不存在，毛发将如何附着？因此，他一直在思考为企业“做点实事”，这才是真正能帮助中国企业，尤其是中小企业长期成长的“可持续发展”，用现在的时髦话来说就是“可持续发展”。

作为一个媒体人，我可以说我读过无数人的作品，但是我对李志奇总是有一种很奇怪的感觉，他从来不认为自己是乙方——营销策划人，而是甲方——企业，因为他总是从企业的角度思考问题，而不是置身于企业之外。

不久前，他打电话给我，他的语气既不激动也不夸张。就像他一贯的风格，冷静和镇定，他邀请我参加记者招待会。他的公司与美国宙斯盾投资集团签订了合同，双方形成了战略伙伴关系，开展“3t”战略合作:一是扩大研究范围和业务领域，共享资源；第二，在重要的投融资项目中共同行动；第三，世邦魏理仕为神盾投资集团投资的企业提供战略优化、流程再造、模式重构、市场推广等咨询服务，共同创造价值。

“协商”和“资本”一直是企业的两种外部力量。现在，在李志奇的努力下，两者的联姻不仅可以为企业筹集资金，引进专业人才，还可以融入企业的主体，与企业共存共荣。也许，这就是他希望为企业“做些实事”的愿望。

市场在变化，企业的需求在变化，但企业成长的欲望总是很强烈。营销策划人员能否为企业“做点实事”，关键在于他们能否以一种负责任的态度，从企业的角度来思考自己面临的各种问题，以企业的成长为目标，还是雪中送炭，还是锦上添花，而不是杀鸡取卵，然后洗脚上岸，让企业兴衰。

李志奇可以找到另一条路，走一条完全不同的路。我认为最重要的是，他将永远是一个“企业人”。