“少东家”上位：晋江系的传承样本

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晋江的第二代企业家似乎生来就有“纨绔子弟”的名字。1987年，17岁的安踏总裁丁世忠带着他认为最畅销的600双鞋来到北京市场。2002年冬天，羽翼未丰的匹克“小俱乐部”许志华在北京用一辆金杯货车接货送货，慢慢地建立了匹克北京分公司。当时，他的办公室被一堆鞋子和衣服包围着，甚至没有暖气。

他们只是晋江第二代企业家的缩影。对许志华和丁世忠来说，继承父亲的事业并不陌生。不管他们喜不喜欢，他们都将肩负起让家族企业“永垂不朽”的使命。然而，与第一代家族不同，他们试图用自己独特的活力和眼光来打造自己的企业。随着第二代的整合和转型，近年来许多晋江企业纷纷登陆资本市场，创造了财富之后的财富神话。

从年龄变化来看，从2010年开始的最后十年将是中国民营企业代际传承的高峰期。随着中国大多数民营企业的老企业家退居幕后，第二代接班人将整体走上前台。在某种程度上，第二代接班人的成长将直接影响国内民营经济的走向，甚至对整体经济产生重大影响。

这个问题在民营企业高度集中、发展活跃的晋江也存在。许志华的父亲、匹克集团创始人徐静楠坦言，“如何将第二代和第三代纳入企业的管理体系，目前还不清楚。我认为，首先，在你所爱的人中选择一个有能力的人，看看是否有人愿意承担这一责任。”

对于这些晋江民营企业来说，家族经理人的选择、加盟和传承是一件伤脑筋的事情。“继承父业”不仅涉及家族控制和系统运作之间的平衡，还涉及公司几代人如何“共存”的问题。毕竟，管理层权力的转移充满了各种各样的“阵痛”，而且显然仍在探索上一代企业家如何在不阻碍公司成长的情况下度过权力转移的难关。

过渡和共存

2001年，许志华大学毕业，正准备向华为报到。他被父亲徐静楠叫去长谈。“即使他什么也不说，我也明白他的意思。”

当许志华进入顶峰时，它处于公司的最底层。作为中国最早的篮球运动鞋品牌，匹克曾经是本土运动品牌的代名词。然而，公司起得很早，却起得很晚。当时，匹克的年增长率为30%，但竞争对手的增长率高达80%-100%。

许志华迫不及待地想改变匹克。他年轻又精力充沛，不可避免地经常和父亲吵架。例如，徐静楠经历了创业的困难，喜欢省钱。他经常喜欢找能在公司内部拍照的人来给产品拍照，但这对许志华来说似乎不可思议。在他看来，产品的照片必须由专业公司以高价拍摄。父子俩经常不合拍。“三天来双方都大吵了一架，打起了架，我甚至没有参加会议。我独自跑了出去。”

许志华承认他和他父亲之间有许多不同之处。例如，他的父亲上班非常准时，他很少准时；父亲更喜欢赌博和进取，但他倾向于保守和担心风险。许志华将这些争吵归因于两代人之间的差异，但多年后，他意识到父亲对自己的关心。这反映在匹克自2001年以来进行的渠道改革上。

当时，以阿迪达斯和耐克为代表的国际品牌继续加大在华投资，安踏、特步等晋江品牌也开始开设专卖店；在这场“圈地战”中，匹克的速度逐渐放缓，因为它过去所依赖的大型百货商店的渠道正在变得陈旧和缓慢。此外，匹克面临着渠道转型的挑战，而其竞争对手却没有转型的问题。

这时候，着急的许志华开始调整频道。经过大量的走访，他发现很多合作了很长时间的经销商跟不上匹克的发展，但是如果被直接取代，很难在感情上放弃。

虽然他理解父亲的无奈，但他不能因为目前公司里到处都是“好老人”的情况而离开袖手旁观。所以他无视父亲的建议，坚持更换经销商。这一次，我父亲向他让步了，但问题随之而来。

由于涉及利益，许志华分配的任务根本无法完成。2001年开始的渠道改革直到2003年才调整到位。无奈之下，许志华不得不投入战斗“砍掉”经销商。对他来说，这是最困难的经历。“被砍掉的脸很难看，有时还会被经销商扔掉。”但最终，许志华砍掉了一半想法陈旧、动力不足的经销商。

随之而来的是改革后的“痛苦”。由于“首发”的强势，公司对许志华产生了怀疑，有些长辈甚至认为邵冬佳是“异想天开”；同时，渠道改革给匹克带来了巨大的人事冲击，人才纷纷流失。

徐静楠自然不希望看到这种情况。他不想让他的儿子陷入父老之间的历史恩怨，他非常清楚处理历史问题不是许志华的强项。为了把儿子从纠纷中“解救出来”，他派许志华在北京设立了一个分公司，鼓励他做市场增值。

“为什么我被指派管理销售和品牌，因为这些领域都是新领域，没有复杂的利益划分。更重要的是，以前没有人做过，所以很容易得到结果。在家族企业中，第二代人仅仅依靠业绩来获得认可和地位。”许志华说。

徐静楠的好意没有白费。在建立了匹克的品牌和营销部门并重塑了公司的销售渠道后，许志华让公司再次变得咄咄逼人。

自从许志华接任匹克首席执行官以来，徐静楠已经不再亲自做事了。今天的高峰，重大事件必须由董事会决定，大部分还是由徐静楠决定。在许志华看来，他父亲目前的角色更像是战略决策者，而他自己的角色仍在执行中。对他来说，我的父亲是不可逾越的。“我很容易得到别人的认可，但我的父亲永远是父亲。在某种程度上，我需要经历他的一切。”上一页12下一页