刘兴亮：“奇虎360”免费模式只是噱头

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用“不经意间插了一根柳树”和“被错误击中”来形容奇虎360最为恰当。这家互联网公司成立于2005年，最初只是想为国内论坛建立一个门户网站，但它成功了一个小软件——360安全卫士。3月30日，奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“胡琦”。第一天，它的市值就超过了搜狐和盛大等老牌“互联网巨头”。有人说，如此令人印象深刻的结果是因为360“独特”的免费模式已经被华尔街所追捧；也有人说360的免费红色奇虎家族已经搞乱了整个杀毒行业；其他人说免费模式只是一个噱头。

杀毒行业将永远免费？

金山是免费的，瑞星是免费的。在奇虎上市前夕，两家与奇虎董事长周长期不和的国内杀毒软件公司终于“放弃”，纷纷推出免费版本。就像淘宝牺牲了一个“免费”的法宝来打败易趣一样，后来者360就像一条“鲶鱼”，把整个杀毒软件池都搅浑了。

“反病毒领域应该能够容纳至少三家公司，但不排除360是唯一的一家，其他公司的市场份额已经下降。”-刘兴亮

“安全本身不会赚钱。这个碗被周打破了，不可能再粘了。”-洪波

尽管据信中国庞大的反病毒市场至少可以容纳三家企业，但《网络先驱报》总编辑、著名互联网分析师刘兴亮承认，奇虎360正在走一条不同寻常的道路，而且很可能将继续是唯一的一家。在奇虎提交的招股说明书中，360发布了艾瑞数据，称截至2011年1月，360款杀毒软件有2.48亿活跃用户，在中国网络安全产品中排名第二。

然而，这种“免费”杀手，迫使整个行业跟随自己的努力，也给行业造成了巨大的损害。“很可能在未来几年，整个反病毒行业对反病毒引擎的投资将越来越少。”互联网分析和评论专家洪波对此表示担忧。“这是未来的一个大问题。”

与从国外购买的360核心杀毒引擎不同，金山、瑞星等国内杀毒软件的杀毒引擎仍然是自己开发的。一旦软件免费，收入压力将不可避免地迫使他们降低成本。“有足够的资金和精力继续研发吗？或者金山采用的开源方法能否维持一个好的引擎，目前还很难判断。”洪波认为，安全行业现在没有钱赚，360迫使其他同行改变想法，找一个新的客厅。

360免费模式真的独一无二吗？

奇虎上市后，360的免费模式受到许多投资者的追捧。在介绍上市经验时，周自豪地说，这种模式在360年代是世界首创，它首先把安全性放在满足用户巨大的安全需求上，然后通过浏览器搭建在线平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。然而，这一说法受到了许多网民的质疑。

“360浏览器实际上是一个导航网站。雅虎十年前走过的这条路已经失败了。”-洪波

“360年代的利润法根本不能称之为‘自由增值’模式，而周曲解了这个意思。”——洪波

两年前，周在接受记者采访时，大谈其免费模式，其核心是通过360名保安搭建软件平台，并通过提供云存储、1:1远程协助等增值服务获取收入。然而，随着时间的推移，这些增值服务仍然存在，但收入并不多。根据360招股说明书，2010年，公司总收入增长78.5%，达到5770万美元，其中近70%来自广告，而互联网增值服务为1477.4万美元，仅占20%以上。

“唯一真正走上免费增值之路的是qq。”洪波解释说，所谓的免费增值服务必须同时拥有同一产品的免费和收费部分，而收费部分必须来自个人用户购买，而不是企业购买广告。“事实上，360盈利模式主要诱使用户通过保安安装浏览器。然后捆绑导航网站。由于其用户数量庞大，它可以控制大量网民的上网。这种模式实际上是将流量转化为广告，而不是其核心产品360保安的增值服务。

“360模式是曲线救国的途径，但非核心产品已成为主要收入来源。这不是正常现象。它可以赚钱，但它能否赚到足够的钱来满足投资者，仍是一个问题。”刘兴亮说。

未来360的奶酪在哪里？

360花了五年时间用“免费”的概念培育市场，使用户总数达到近4亿，但就利润而言，它仍然是一个侏儒。年轻的360一直是个“好战分子”，与金山、瑞星、百度、腾讯...都走得太远了。现在，360已经开始了新的布局:团购平台，游戏中心，压缩软件...从周的的表演风格，可以看出，360上市后可能更具侵略性。它会抢谁的钱罐？腾讯、百度还是阿里巴巴？

——洪波:“360可能进入百度搜索抢业务，或进入移动互联网做应用商店，或继续与腾讯对抗，一切皆有可能”

" 360可能走平台之路，抢占百度的市场."-刘兴亮

百度！当谈到谁的奶酪360感动，洪波和刘兴亮给出了同样的答案。根据艾瑞咨询的数据，2011年1月，活跃用户数量为1.72亿，仅次于微软的ie浏览器，巨大的流量无疑带来了可观的广告收入。

“今天谁从中国互联网市场的流量中赚钱？百度！而360只有流量。”洪波告诉记者，团购网站、电子商务网站、小游戏公司等。正在烧钱的是迫切需要大流量的广告商。一年之内，所有依靠广告生存的互联网公司都在拼命吞噬这个市场，360正好抓住了这个机会。想像qq一样赚钱吗？困难！在3q大战中，用户粘性不足的360被许多qq用户卸载，这可能使周认识到用户关系的重要性。因此，360也推出了自己的统一账户，可用于不同的360产品。但是，该帐户不是必需的，因此它没有任何价值，并且很难获得用户批准。因此，唯一可见的机会是交通。这与3721和hao123没什么不同。

然而，奇虎360也有新的布局。“360在两个关键领域的前景——360安全桌面和移动互联网——仍然难以预测。前者正朝着电脑应用商店的方向发展，而后者在整个行业有着光明的前景。”奇虎360一向习惯于偏激，最终会去洪波不敢断言的地方。