袁岳：营销渠道是皇帝

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营销界的每个人都知道渠道是王道，但在我们下一次国内需求的增长和推出中，渠道将成为皇帝。为什么？因为在日益增长的国内需求供给中，将会有更多的翻新产品和服务，而消费者识别和沟通的成本将会变得非常巨大，所以渠道和细分渠道的价值将会显著增加，所以渠道品牌和产品渠道联合品牌的作用将会突出。在当今的产业发展中，我们注重对科技创新的鼓励和对产品创造力的推崇，但从渠道意义上讲，创新和投资鼓励政策是不够的。

在世界范围内，我们已经注意到许多欧美国家的技术资源，现在我们已经开始关注其他国家的产品品牌资源，但是我们很少关注他们的渠道品牌资源。在政策鼓励和走出去政策鼓励上，我们显然没有对渠道品牌给予足够的重视，但实际上我们的政策仍处于加工厂时代。我们知道，洪晃的设计店正在做非常有特色的事情，但中国国内需求的新发展的标志是年轻一代消费者和第一代中产阶级消费者的崛起。他们并非没有需求，这可以从他们对国际品牌风格的追求和海外购买中看出。关键是我们需要新的设计，商业化和产业化，产品设计，产品和渠道的联动设计，展示店的设计和拓展，渠道品牌和设计感强的产品品牌的塑造和融合。然而，我们目前的政策远远落后。以上海为例。在所谓的文化创业产品政策中，鼓励的是建造房屋、出租房屋、购买设备，最多是购买软件。这是15年前加工厂投资促进政策的简单延伸。余郑声书记一开始就问马云为什么要离开，也就是说，马云现在不得不离开，因为与创新型和创意型产业发展相比，产业政策太没有创意了。面对这样的政策，除非你走了，否则你必须与住宿的有关部门合作，做假帐，做假帐。你如何才能真正做好工作？在这样的体制下，一定会有很多善于做事的机构和个人团体，很难真正有强大的新兴产业脱颖而出。也就是说，我们已经在内需产业链条上做了一些事情，但是在一些需要补救的关键环节，掌握资源的人跟不上他们的大脑，所以他们只是呼吸不足。

渠道直接面对消费者，这是接触需求者最重要的界面。在发达市场，人们对工厂一无所知，消费由渠道主导。此外，渠道在自己的平台上融合了数以千计的品牌，这样消费者可以毫不费力地进行选择。一些电子商务会起到这样的作用，这外国人已经看到了，所以中国的电子商务产品在国外资本市场非常火爆，但是你能在国内资本市场看到这种情况吗？然而，私人资本已经看到了创造渠道的价值，但一些渠道品牌的迅速崛起需要政策关注。近日，由零点跨国投资研究所和意中基金会主办的中意时装峰会将在米兰举行。围绕时尚产业，将在产品品牌、渠道资源和综合时尚资源的整合方面进行一些必要的探索。事实上，这样的事情是时装业的推广，并且已经习惯于在工厂区进行，但是现在想要推动整个消费产业链的政策制定者应该关注它们。台湾开发的odm已经超越了oem，因为它强调设计。然而，像我们这样的大国要想真正启动内需，就需要成为发挥制造优势、打造产品设计资源、借用和打造渠道品牌资源的新模式。