线上线下并行 苏宁55亿募资背后逻辑

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2011年6月，在苏宁电器(002024)未来十年战略规划会议上，张表示，到2020年，苏宁电器的销售规模将达到6800亿元，其中电子商务平台苏宁乐购将贡献3000亿元的收入。在张的策划下，苏宁电器经过10年的发展，已经成为一家拓展到东南亚、日本乃至欧美的全球性连锁企业。

苏宁乐购总经理凌也宣布，苏宁乐购计划将其产品类别扩展至在线服务，如百货、日化、图书、音像，甚至法律咨询。

根据十年战略

随着计划的启动，苏宁电器6月17日高调宣布第四次再融资计划，计划以每股12.3元的价格发行4.47亿股，融资55亿元。

苏宁电器副董事长孙为民表示，苏宁电器此次再融资只是未来十年战略规划的第一步，不排除苏宁电器未来再融资的可能性。这一轮筹资只是为了未来两三年的规划。

实体扩展

1991年，张29岁，身价百万。20年后，在《2010年胡润百富榜》中，48岁的张以304亿元的净资产成为中国零售业的首富。从1000万到300亿，花了张20年的时间。

20世纪90年代初，张近东的苏宁电器只是一家空音像店。它曾被南京的八家国有百货商店“包围”，但随着苏宁电器的“反围剿”，这场空调战告一段落。此后，零售明星苏宁，2004年，苏宁电器登陆深圳中小板。自上市以来，经过7次股本转换和3次增发，苏宁电器的总股本已达到近70亿股，以6月23日12.63元的收盘价计算，市值约为880亿元。

2010年，苏宁电器实现总收入755.04亿元，净利润40.12亿元，分别比2009年增长29.51%和38.82%。在此基础上，苏宁电器今年6月在南京总部宣布了一项备受瞩目的未来十年战略规划。该公司计划在未来10年内将全国连锁店的数量从2010年的1500家增加到3500家，并在2020年实现总销售收入6800亿元，占国内家电零售市场份额的20%。这个数据意味着张的目标是苏宁电器在未来10年内每年开200家新店。

除了计划在国内三、四线城市(包括乡镇)扩张外，张还计划将苏宁电器的市场拓展到海外。根据苏宁电器的计划:从2011年到2013年，巩固日本市场，拓展香港市场，力争成为香港第一；从2014年到2015年，进入东南亚市场；从2016年到2020年，进入欧美市场；到2020年，苏宁电器每年总营业收入的15%将来自海外市场。

2011年初，苏宁电器高调宣布成立仅一年的苏宁乐购将独立运营，今年将实现400%的年增长目标，即80亿元。与2010年以电子产品起家的JD.com 100亿元的销售业绩相比，苏宁乐购的势头正在增强。

在接下来的十年战略规划会议上，凌还宣布了苏宁乐购的十年规划，计划到2020年实现3000亿元的销售规模，商品类别将扩展到百货、日化、图书、音像甚至法律咨询等在线服务。

电子商务并行

根据苏宁电器现有计划，其实体店经营的复合年增长率约为13%，电子商务的复合年增长率为50%。“10年后，我们的计划是实体店和电子商务贡献的总收入各占一半，同时还要考虑一些单位的定制业务。”苏宁电器副董事长孙为民表示，两者最终将实现平等，物流平台建设贯穿其中。根据苏宁电器的物流规划，到2020年，公司将建成60个大型物流中心。"电子商务不能取代或超过实体店的销售额."孙伟民强调，苏宁电器未来的战略是以实体经营为主，网上销售为辅，但他们可以通过销售统计相互支持。

张承认，网购将成为苏宁的第二大连锁，相当于“再造苏宁”。早在1998年，苏宁电器内部就开始讨论是继续做实体苏宁还是电子苏宁。为此，张还专门走访了中关村(000931)，最后认为电子商务的环境还不成熟，应该是一个实体链。“任何改变都不是一次性事件。苏宁乐购已经准备了10年，但它才刚刚开始。”

张一直认为，电子商务不能取代实体管理。张强调，苏宁乐购与目前市场所理解的电子商务网站有着根本的不同。在他看来，电子商务不仅仅是一个简单的在线平台，而是基于服务提供商和消费者。“苏宁的品牌已经形成了20多年。苏宁乐购拥有完整的供应链系统、分销和产品供应体系。对于消费者在苏宁乐购购物中遇到的任何问题，苏宁必须承担责任。”上一页12下一页