忘掉数码相机 佳能全线出击

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进入中国20多年后，佳能现在希望消费者忘记数码相机

在受地震严重影响的日本商界，似乎没有其他领导人像富士福一样具有非凡的战斗精神。“自2011年以来，佳能新五年计划的口号是‘快速稳定增长’，力争到2015年佳能营业额达到5万亿日元。”不久前，佳能公司的前总裁兼首席执行官在上海黄浦江上的一艘豪华游轮上向外界宣布。

你知道，就在几天前，佳能刚刚在地震中失去了位于宇都宫和枥木的工厂的大部分产能。当时，巴克莱(Barclays)驻东京的证券分析师中野正弘(masahiro nakanomyo)指出，佳能的利润可能比预期低17%，原因是担心数码相机供应链出现问题，以及原材料和零部件运输困难，这可能会给相机、镜头、复印机和芯片制造设备的生产带来压力。

然而，在藤夫看来，情况并不那么糟糕。尽管佳能今年的销售预测与去年相比将下降约10%，但他认为这不会影响佳能未来的增长曲线。"我们的供应链将在6月份完全恢复."富士向全球企业家解释说，第一季度佳能的收入仍同比增长11.3%，随着中国国内生产总值的持续增长，该市场有可能在不久的将来超过日本成为佳能最大的市场。第一，“在未来五年，佳能仍将保持25%至30%的年平均增长率。”

然而，在日益衰退的日本经济和动荡的全球经济环境中，在佳能工作了50多年的富士福能再次创造神话吗？在这方面，御手洗认为，秘密在于不断扩大的销售网络和不断扩大的公司在新兴领域，如医疗保健。

深入培育中国

也许从最近发生的一件事，我们可以看出师傅洗福福的决心。作为佳能集团最大的综合性博览会，佳能博览会每五年举办一次，在全球主要市场巡回展出。然而，在今年之前，除了日本，本届世博会从未在亚洲举办过。邮轮展览从纽约开始，途经巴黎和东京，上海成为其重要的最后一站。

做出这一安排的原因是，三越富士希望佳能更多地关注中国、东盟和印度等新兴市场。“这些地区首先摆脱了金融危机，一直保持着快速增长。传统欧美市场的增长一直难以预料。由于日本地震，上升趋势不是很乐观。”御手洗向《环球企业家》表示，在本轮全球经济复苏的过程中，以中国为中心的亚洲所展示的潜力，正使佳能进一步加强其销售网络，其中，“最应该投资的国家是中国。”

佳能亚洲营销集团总裁兼佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树表示，佳能亚洲希望到2012年实现销售额100亿美元；2015年销售额达到200亿美元；就市场份额而言，佳能应该在所有亚洲国家中占据第一位。"换句话说，佳能必须占据超过20%的市场份额."小泽秀树告诉记者。

事实上，佳能在中国市场上是一个彻头彻尾的“后来者”——佳能是在1989年进入中国的，而10年前，另一家日本科技巨头索尼(Sony)进入中国，直到2001年中国加入世贸组织后，这家日本最大的相机制造商才开始在中国大规模扩张。自2001年以来，佳能中国的业务一直保持着30%左右的年增长率。

与索尼凭借时尚元素深度培育中国消费数码相机市场的做法不同，佳能倾向于展示更多的技术优势。然而，随着数码相机的普及，佳能发现，除了专业摄影师和狂热爱好者之外，仅靠技术很难撼动大众市场，因此营销变得尤为重要。因此，近年来，佳能不仅通过技术优势和创新来刺激市场，而且开始加大营销投入。

然而，与欧美国家相比，佳能在中国的销售体系还很不完善。御手洗告诉《环球企业家》(Global)，佳能“未来将集中人才、物力、资金等运营资源在中国开展强大的营销和广告宣传，并计划在未来五年内大幅扩大在中国的销售规模”，销售人员数量也将从目前的2000人增加到2015年的1万人，从而在中国获得更多的用户和产品销售。

除了加大营销力度，佳能还希望在中国销售更多种类的产品。目前，数码相机产品仍为佳能在中国的大多数消费者所知，但据富士福称，喷墨复印机、打印机和其他办公设备仍有很大的空空间，佳能在这些领域的市场开发现在还不够。

正因为如此，佳能正在向中国引入更多的数字成像以外的产品，以实现对中国市场的深度开发，比如将安全监控产品引入中国。在博览会上，佳能推出了九款采用最新技术的模拟监控摄像机产品和网络监控摄像机产品。佳能(中国)政府、大客户和新业务发展部高级总经理黄松表示，佳能安全监控产品选择的销售渠道合作伙伴是神州数码(报价、信息、评论)，主要面向政府、金融、智能建筑、交通等领域。

“虽然佳能安全监控产品刚刚进入中国，但他们希望在未来的市场中占据第一位。”小泽秀树希望佳能的安全监控产品在进入中国市场后很快成为市场主人？？武力。

此外，佳能(中国)和荷兰澳洲公司在博览会期间宣布，他们达成了一项市场联合开发协议，这将促进彼此的产品在中国市场的销售、分销和服务，包括生产印刷、宽幅印刷和喷墨印刷市场。同时，医学影像、数字电影等。也是富士福未来的增长点。“中国正在发挥自己的经济实力，并逐渐转变为世界上为数不多的市场之一。”