解密：熊出没为何成为00后眼中的爆款

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伊夫·b·哈尔坐在旧金山一家设计公司富塞普项目阳光明媚的会议室里，身后放着一块巨大的白板。在他面前的桌子上有一本皮革速写本，上面覆盖着他的聪明的想法、草图和其他新生的想法，任何人都可以看到上面的东西。许多明星设计师可能会像保护国家机密一样保护他们的创造力，但b har并不介意。他的设计工作室Fuseproject就像一本打开的书，平静而开放。

我们这里没有秘密。这位令人震惊的设计师带着淡淡的法国口音说道。墙上的图片都是关于正在进行的工作，所以老员工和新员工可以看到一切的进展，而不管他们的工作。没有教派，没有阶级斗争。我们工作时总是充满斗志。

富赛项目以他们的热情引领着后苹果时代硅谷的最新设计风格。在b har创立这家公司15年后，工作室的代表性作品包括sodastream source、olpc(每个孩子一台笔记本电脑的公共福利计划，主张每个孩子都应该有一台笔记本电脑)，它是专门为廉价的儿童教育平板电脑、jambox无线扬声器设计的，也为赫尔曼琉米爱尔、通用电气甚至普拉达等大品牌设计的。面对日新月异的科技发展，比哈尔不断进步，他的努力为富塞普工程带来了200多个奖项，包括库珀·休伊特国家博物馆颁发的国家设计奖。

伊夫的作品很容易理解，但它们以简单的方式揭示了疯狂的反骨气。斯考特·赫布斯特说。他是herbst produkt Design Studio的合伙人，slice的创意总监，slice是海湾地区的一家家居用品公司，也是b har的客户之一。有时候，像jambox这样的小玩意在书架上是必不可少的，它可以生动地展示一个人的生活方式。

但是b har不仅具有破坏性创新的力量，而且重新定义了设计行业的基本规则。他拒绝以就业为导向的方式与客户交往，而是以更激进的创业态度和更富于冒险精神，将fuseproject的dna与小型初创企业客户结合起来。虽然许多设计工作室仍在以扁平化的方式沟通，以项目收费的方式与客户沟通，但富赛项目通过设计与客户进行股权交换，从而与客户建立长期、全面的一体化合作关系。自从富塞普项目建立以来，这一战略就一直在b har的蓝图中。

我希望建立一个不同的商业模式来为这些公司服务，为双方创造价值。根据b har的说法，这种方法实际上更加劳动密集型，但效果要好得多。对我来说，为企业家做长期设计让这份工作变得更加重要。

在fuseproject的合作伙伴中，有超过24家处于起步阶段的初创公司，它们分布在不同的垂直领域。例如，技术公司jawbone是jambox和motion tracker up的幕后黑手，比哈尔邦担任该公司的首席创意官已超过10年。奥古斯特公司发布了一个可以连接到互联网的家庭智能门锁系统。比哈尔邦是该公司真正的联合创始人，他的设计理念将这一产品注入了各个方面。

当我们刚开始与yves合作时，我们没有能力建立一个世界级的设计团队。但我们可以创造一个环境，让伊夫成为这个产品的合作伙伴。事实证明，这种模式对我们非常有利，jawbone的联合创始人侯赛因·拉赫曼说，这样我们可以充分利用fuseproject的所有人才和资源，当一切顺利时，他们也发现他们获得了超额回报，这比基于收费模式的合作好得多。；结果是一个双赢的局面。

融入创业

哈尔1967年出生于瑞士。他的父亲是土耳其人，母亲是德国人。他从小就喜欢冒险。16岁的一天下午，他把滑雪板绑在一艘小帆船的桅杆上，在离家不远的卢塞恩的一个冰湖上航行。这很危险，但是做一些别人没有做过的事情真的让我兴奋。他笑了。

高中毕业后，比哈尔邦停止了接受正规教育，选择了当地一所小型艺术学校学习绘画。除了我之外，那里还有20多名学生，要么是被高中开除的青少年，要么是学习画花草的退休工人。他回忆道。在九个月内，b har取得了惊人的成就:他被洛杉矶艺术中心设计学院录取，并在那里获得了工业设计学士学位。然后他去了密歇根州的大急流城，在那里的办公家具制造商斯蒂尔凯斯公司实习。后来，在青蛙设计公司和月球设计公司工作后，他定居在旧金山。

在20世纪90年代中期，我亲眼目睹了科学技术的发展是多么需要设计的帮助。比哈尔表示，硅谷向世界展示了如此多的新事物、新设备、新公司和新品牌，但设计从未在其中发挥重要作用。

在这个脚本中，B har开始为设计角的发展做出贡献。当他还是月球的新设计师时，他已经开始与苹果合作。之后，他为惠普领导了亭系列的设计，这是惠普面向国内市场推出的第一款个人电脑系列。

1999年，比哈尔邦建立了fuseproject。我把它命名为fuse，因为我看到许多品牌向不同的团体提交了他们的需求，并且最终的结果非常不协调。他说最强大的设计应该由一个完整的团队来完成。品牌推广团队和产品设计团队应在同一理念下与用户体验团队、工业设计团队和包装设计团队紧密合作。为了创造一个伟大的产品和建立一个独特的品牌，你必须从战略的角度出发，这是我们一直在培养的，但它也需要跨学科的知识融合。

富赛项目以其独特的理念进入了海湾地区竞争激烈的设计市场，并带来了一系列奇怪的小玩意。B har为菲洛青年护发素设计了一个稍微偏右的瓶子。这个获奖的瓶子将永久陈列在旧金山现代艺术博物馆，旁边是一个未来主义的香水瓶和由比哈尔为太空中心设计的手镯。

2004年，b har获得了更高的知名度。他与加利福尼亚州福斯特市的sling Media的两位联合创始人杰森和克里柯里安合作，推出了slingbox，一种流媒体设备，将家庭电视上的节目传输到用户的移动设备上。Fuseproject与SlingMedia紧密合作，参与了slingbox的整个研发过程，并承担了品牌、配色、包装等一系列设计工作。

2005年年中，slingbox的销量惊人，引起了市场的追捧。2007年9月，卫星信号服务提供商echostar以3.8亿美元收购了sling Media。但是富塞普项目在这笔交易中没有获得任何利润，这让比哈尔邦很恼火。我喜欢这份工作，因为我可以全方位影响一个品牌。但是我们不能为此设定收费标准。我们需要完全适应每个客户的需求。但就这次投资事件而言，我们也应该得到回报。

比哈尔邦的回应是雇佣米奇·佩尔戈拉帮助fuseproject重新定义其核心商业模式。青蛙的前总经理和副总裁负责监督青蛙在美国西海岸的业务执行。伊夫想做一些与众不同的事情，那就是用现代的方式做创意咨询工作，这样创意公司就可以避开那些典型的商业陷阱。藤架说。他现在是fuseproject的首席运营官和运营合伙人。起初，我们只是做版权交易，版税是我们业务的基础。但我们很快意识到，你不仅可以出售设计版权，还可以打更大的赌。今天，富赛项目不再是版权公司，但我们是投资者。

用风险投资的理念打造一家设计公司

Fuseproject开发了一套基于风险投资的合作方法，并与jawbone达成了共识。Jawbone成立于1999年，名为aliph，为美国军方提供降噪技术解决方案。后来，这个项目诞生了颚骨蓝牙耳机，它可以为用户消除几乎所有的背景噪音。Fuseproject于2003年开始与jawbone合作。在接下来的几年里，b har参与了jawbone耳机产品的迭代开发，并参与了jawbone扬声器和up手环的设计过程。其中，up手环是颚骨的第一个非音频产品，可以帮助用户跟踪日常活动数据，如睡眠状态和卡路里消耗。

到目前为止，颚骨已经筹集了3.7亿美元，估值为33亿美元。虽然还不知道10年前fuseproject与jawbone签署了什么样的股权条款，但这种以设计换取股权的创新理念就像fuseproject的作品一样，具有鲜明的个人风格。他说，这种商业模式为合作伙伴及其职业生涯提供了一种独特的工作方式。随着时间的推移，我们的服务将更加符合他们的需求，我们合作的时间越长，效果就会越明显。我们确实在正确的时间提供了正确的价值。

为了充分利用这些价值，25家早期初创公司每周与fuseproject联系一次，讨论未来的合作关系。Fuseproject每周与六到七家初创公司会面，但每年只有三四家公司被选中合作。

在投资者眼中，富赛项目认可的创业公司的分数将会大大提高。硅谷的每个人都知道，如果一家初创公司能够与fuse合作，成功率将大大提高，或者至少风险将大大降低。藤架说。

比哈尔邦正在寻找能够改变游戏规则的初创企业。这些公司可以满足投资者的想象，让人兴奋。在选择未来投资项目时，fuseproject将考虑公司是否适合自己，以及公司启动的项目是否与其他竞争对手重叠。此外，这些未来的合作伙伴必须以强烈的工作热情和执行力打动b har和pergola。至于具体的财务条款，将根据每个创业公司的财务状况和fuseproject在日常工作中的作用而有所不同。

总部位于旧金山的智能门锁公司奥古斯特(August)开发了一种无钥匙智能门锁系统，该系统利用在智能手机或电脑上设置密码的技术来为用户开门和关门。公司的老板说服比哈尔成为公司的联合创始人。我第一次见到伊夫是在ted会议上。该公司的首席执行官杰森·约翰逊(Jason Johnson)回忆说，他之前曾创建过两家R&D应用公司，即bluesprig和reinbooks。当我开始认真研究智能门锁时，我第一次发现了伊夫。我说，我正在为这个产品找一个设计师，但是我希望你能成为我的合作伙伴，一起创办这个公司。他以前从未做过这样的事。

约翰逊补充说，联合创始人b har的头衔不仅仅是一个荣誉称号。他不仅仅是一个设计师。他是一个伟大的商人。我们将不止讨论设计。我们将讨论业务的各个方面，并一起做出战略决策。他喜欢这个过程，就像他喜欢设计漂亮的产品一样。

每人一台笔记本电脑

富赛项目的总部占地22，000平方英尺，位于旧金山工业区的波特雷罗山区的一个仓库里，这里是旧金山设计文化蓬勃发展的中心。这座建筑的正面布满了涂鸦，这是在fuseproject落户之前spotify举办的一次网络活动留下的。总部的大厅也被用作空融合空间展览，用来展示当代艺术和设计作品，如朱利安·霍伯的个展inners。代表性展览是一个封闭的空房间，由两个梯形装置组成，用于展示绘画、雕塑和其他作品。

我们生活在一个充满创造力的世界。哈尔说。他完成了赫伯个展的梯子安装，来到富塞普项目的工作区。无论是创业想法、设计想法还是艺术想法，我总是被那些在生活中追求创造力的人所吸引。我喜欢创意驱动生活的想法。我经常引用一句话:设计传播创造力，让人们理解它。在许多方面，设计促进了创造力的实现。

他也热衷于与他人交流新想法。fuseproject的许多员工将在b har为herman miller设计的开放式办公室景观区的工作站上进行交流。有模块化座椅和工作站，可以来回移动，这样员工可以在团队沟通和专注于单独工作之间无缝切换。

这个项目为合作办公找到了一个好方法。哈尔解释说，对我们来说，我们应该创造尽可能多的渠道让每个人交流。今天，除非你们需要互相合作，否则没有必要每个人都在一个实体办公室工作。您可以在电脑上做任何事情，也可以通过skype与他人交流。开放式办公区不仅允许人们一起工作，还提供private/きだよ 0房间。你可以临时搭建一个房间、一个休息区或一个车站；墙壁可以随意移动或移除，并且可以在几秒钟内重新定位。

Fuseproject的办公室自豪地展示了olpc专用笔记本的迭代过程。麻省理工学院媒体实验室的创始人尼古拉斯·内格罗蓬特发起了这个项目，为发展中国家学校的孩子们提供低成本、低能耗的笔记本电脑。内格罗蓬特聘请比哈尔邦作为这个非营利项目的首席工业设计师。尼古拉斯对计算机在世界上的使用有不同的看法。B har说，计算机处理器越来越强大，内存越来越大，功能越来越齐全，但他只想给孩子们提供能满足他们需求的笔记本电脑。我不确定一个100美元的笔记本是否真的能做出来，但他独特的视角启发了我。

自olpc项目于2007年启动以来，笔记本已经分发给60个国家的300万名儿童。仅乌拉圭就购买了大约100万台计算机，卢旺达分发了25万台计算机。随着科学技术的不断发展，olpc项目也在不断升级。现在，由b har设计的平板电脑已经推出，谷歌开源平台的安卓系统已经安装。

olpc的成功让b har更加相信设计可以让世界变得更美好。他警告那些忽视设计、认为设计很危险的公司。一切事物的本质都可以归结于设计，因为设计是唯一能满足顾客需求的解决方案，它使企业脱颖而出，具有竞争力。他说，为什么我们的设计师能成功地扮演企业家的角色？因为我们的客户足够聪明，他们不愿意凑合，愿意为易于使用且符合他们审美标准的产品付费。他们喜欢像我们这样能够以新的方式与他们打交道的公司。(翻译|庞雅文徐)

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