家电企业触网 TCL的淘宝式扩张

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家电企业正在探索新的营销渠道。随着网上购物平台的日益成熟，许多家电企业都试图将电子商务作为未来快速扩大市场份额的出路。这与淘宝的扩张一拍即合。

淘宝扩张

淘宝近年来实施的“大淘宝”战略正在吸引大品牌“加入”。尤其是今年，强度更大。以前，淘宝更多的是与小商店合作，让很多小企业生存和发展。

淘宝商城电器城总经理谭彪表示，2008年淘宝商城上线后，消费者的品味发生了变化。他们试图把优势商家拉进淘宝商城。许多品牌都采用了这种做法。大品牌的加入加速了淘宝的发展。去年，淘宝商城卖出了5亿元。

淘宝成立于2003年，现已成为一家相对完整的电子商务解决方案提供商。淘宝。和淘宝商城已经成为网上零售的平台。

据报道，截至2009年底，淘宝qq用户已达3.7亿。今年3月，这一数字估计超过4亿。每天有6000多万独立访客。

目前，淘宝上家用电器的销售额占20%。谭彪表示，比例不高，但发展速度相对较快。消费群体现在正从小商店里非常年轻的消费者转向生活必需品的消费。

谭彪表示，淘宝商城正在迅速整合社会资源，为消费者、零售商和供应商提供高质量的在线交易服务。所有的信息接口都向行业中的专业企业开放，以参与电子商务。初始阶段不考虑收入。这是关于投资。

Tcl接触网

今年，淘宝开始将品牌引入业务，并取得了多次成功。这不仅迅速提升了淘宝的生存和发展，也给相关品牌带来了机遇。

Tcl和其他家电公司也在借助淘宝网的在线销售平台探索新的网络渠道。Tcl集团(000100)去年成立了专门的电子商务中心，这是一个独立的法人结构，完全授权，灵活的定价模式和专用的产品线。公司将网络渠道作为未来重要的销售渠道和增长点。这种尝试，也让企业获得意想不到的收获。

tcl集团电子商务中心经理冯飞表示，去年11月，该公司参与了淘宝的一项活动，但没想到淘宝商城当天吸引了近15万个独立的ip流量。最初，它预计当天销售50万元，但最终实现了近200万元的销售额。供应压力立即加大，公司决定预售，并紧急下达生产订单，并在7天内组织供应1000多台。公司的最高管理层没有想到这样的结果。

冯飞表示，这种网络营销模式很可能会使公司的市场快速增长。

tcl集团电子商务中心经理冯飞表示，tcl在接触网络时经历了波折。我第一次接触互联网是在2000年初，当时我接触互联网并做电子商务，但当时的系统和技术还不足以支持发展。真正更大更强的是去年第四季度。

冯飞表示，通货膨胀带来的生活压力使得消费者寻求更便宜、更划算的产品。经过几十年的发展，传统的渠道利用空房间正在慢慢萎缩，公司正在寻找一个更大的发展空房间。然后切入电子商务。制造商都想把他们的企业做大。电子商务具有较低的成本，可以比线下交易更低的产品价格，并且可以获得最终端的消费者。淘宝的电子商务技术解决方案更全面，这也给了制造商接触网络的机会和条件。此外，互联网用户的数量已经增加到4亿以上。80后进入了主流消费群体。用户的网上购物意识增强。物流系统也在向三四线市场扩张。

谭彪表示，从长远来看，企业要想抓住机遇，必须做好几个模块:首先，要有好的产品，通过口碑打造品牌。产品应该有质量保证，否则网上购物信息将是透明的，传播速度比线下快。第二，对于互联网的有效应用，更多的整合。第三是物流。快速调整，改善消费者的交付体验。第四个是电子商务系统，这是一个首席执行官项目。强调协同作用。我们需要各方的合作。第五，人才。目前，人才瓶颈明显，吸引和储备电子商务人才十分必要。

淘宝商城家电行业总监王璋表示，过去两年，淘宝网上家电品牌的营销主要是通过旗舰店的方式。品牌直接参与淘宝商城的运营。2010年第四季度，有一家家电品牌专卖店，月销售额超过1000万元。