一个伪商业模式的弥留报告

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谁是林动？商业创意圈的教父！在Changxiang.com成立之前，他创造了鲁生集团和Gonghe.com两个经典商业模式，被外界评价为“最有可能成为第二马云的人”..

当春风繁荣时，一场税务调查风暴再次激发了他的创业灵感。

2005年，芦笙一店经理在北京购买了1200多元的假发票来报销公司的差旅费。事故发生后，该公司被罚款2340元。董琳突然想到，芦笙集团在全国有几十个办事处，如何避免这种事情？如果有一个专门的企业差旅费管理系统，而且在中国有这么多企业，应该是什么市场？！

两年后，他将鲁生集团的管理权委托给创业兄弟，并让Gonghe.com合伙人郭宇接任Gonghe.com董事长，投资2000万元成立了企业旅游管理外包公司长翔科技。

“完美”的新模式？

董琳声称Changxiang.com拥有当前旅游管理市场中最先进的商业模式。

这个模型看起来并不复杂，董琳已经详细解释过了

“传统的整个商务旅行过程是复杂、艰苦和高成本的，我们可以解决所有这些问题。一旦您的公司注册成为Changxiang.com会员，我们将给您一个Changxiang.com的帐号和密码。员工出差时，公司财务人员登录长祥企业旅游管理平台，根据职位、旅游区域等标准，在网上给予员工虚拟授权。例如，告诉他半个月的商务旅行信用是10，000元，飞机只能坐经济舱。酒店住在300元以下的标准。”

授权完成后，出差人员会收到一条“授权成功”的短信。之后，旅客可以通过长翔的服务电话预订机票和酒店。最重要的是，所有因公出差的费用都由工行提供，工行与长翔合作。Changxiang.com每月从客户的银行账户中扣除，并一次性提供所有发票。

“也就是说，一家公司与Changxiang.com签订合同后，商务旅客的主要差旅费将通过长翔的系统支付。商务旅客只要持有身份证，就可以登机入住酒店。”

当然，吸引力不仅仅是便利。“我们将签约数千家酒店，团购后的成本将非常低。例如，对于一些高星级酒店，我们可以获得比零售价格低400 ~ 800元的折扣，并将大部分优惠给予签约企业和会员公司。整个差旅管理成本将下降50%以上，大大减少差旅预支现金。”

"所有这些对你来说都是免费的，你能不能不用它？"董琳问记者。

很快，Changxiang.com的商业模式成为金融媒体和企业家的热门话题。

人们已经得出结论，Changxiang.com“可以让企业得到三样东西”:第一，节约现金流是一大优势，这对企业来说是不言而喻的；第二，依靠长祥的差旅管理系统，企业可以一目了然地看到所有旅行者的费用，旅行者的差旅和住宿(包括发生的费用)是透明的，这在很大程度上可以防止旅行者通过购买发票来挪用费用；第三，长翔集中了分散企业的旅游业务，可以集中购买机票或酒店，价格将远低于单个企业。

以携程和鳄龙为代表的旅行社对个人消费者采用b2c模式，而长翔对企业客户采用b2b模式。受有形利益的吸引，自2007年7月正式成立以来，包括娃哈哈和农夫山泉在内的近万家企业已成为长翔的客户。这种模式也受到了服务提供商的欢迎。截至2008年底，已有5000多家酒店和20多家航空公司与长翔达成合作。

长翔成立当月实现盈利，10月份实现利润近20万元。上一页12345下一页